独立站卖家“躺赚”指南：联盟营销怎么玩？

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｜正文 2557 字，预计阅读 7 分钟｜

对于跨境电商独立站卖家来说，想做站外引流——广告投放、网红营销等方法都能有效带来流量转化，提升商品销量。

在流量问题备受关注的现在，店小匠已经介绍了不少独立站引流技巧，今天，店小匠再给大家介绍一种低成本高回报的新营销方式——「联盟营销」。

（联盟营销的影响力）

店匠Shoplazza 海外营销团队通过调研发现：

数字媒体广告总收入的 15％来自联盟营销；
81％的营销人员会使用联盟营销；
联盟营销可以为广告客户带来 15％–30％的销售额。

由此可见，联盟营销作为一种新型营销模式，有着可观的利润空间！它主要是借助联盟会员的流量来为卖家的网站引流。随着从会员渠道陆续引流到站内的消费者在接下来的几天或几周内购买产品，卖家们就可以获得持续的收益，也就是“躺着”也能赚钱啦！

店小匠马上带你了解一下：联盟营销是什么，主要参与者是谁，有何利弊，以及最重要的，如何通过联盟营销赚钱。

一、什么是联盟营销？

联盟营销（Affiliate Marketing），是一种按效果计费的网络推广方式。「联盟」是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。独立站卖家们可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。也就是说，只有成交才需付费，低成本、零风险。

简单来说，联盟营销的工作原理是：

卖家作为广告主，可以通过联盟营销平台的会员网站向消费者推荐产品或服务；
消费者点击卖家的链接购买产品或服务后，卖家支付一定额度的联盟佣金。

不难看出，联盟营销的参与者主要包括广告主、联盟会员和联盟营销平台：

广告主：按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用；
联盟会员：通过联盟营销平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告赚取佣金，轻松地将把网站访问量变成收益；
联盟营销平台：主要是连接广告主和联盟会员的桥梁，通过竞价和匹配算法，将广告主的广告投放到匹配的联盟会员网站，实现精准投放。常见的国外联盟平台有 Commission Junction、ShareASale 等。

二、联盟营销的优缺点：

联盟营销虽然有利可图，但是在加入联盟营销之前，店小匠建议大家先了解清楚其利弊：

// 联盟营销的优点

按照营销效果付费：不需要提前支付推广费，卖家只需根据最终的销售结果来支付联盟佣金。

快速增加网站流量：有效的联盟会员推广可以大大增加卖家的网站流量。链接到品牌页面或网页的会员网站越多，卖家将有更多的机会将站外消费者转化为站内付费消费者。

精准触达目标消费者：卖家通过在与自己目标消费者相同的联盟会员网站上投放广告，就可以进行有效触达，提高独立站访问量。

// 联盟营销的缺点

需要精通互联网营销：独立站卖家想做好联盟营销，虽然不需要特殊培训，也需要对联盟平台的操作、运营有一些了解。

有广告限制：某些联盟营销平台有一些广告限制，例如不允许电子邮件发送带有某些关键字的广告。

三、如何通过「联盟营销」赚钱？

对独立站卖家来说，联盟营销最大的好处就是可以通过联盟营销平台扩大产品的销售渠道，提升网站流量。当消费者们通过会员网站的推广链接来到你的网站，卖家就有机会进行转化，提高销售额！

店小匠提醒一些还没做独立站的卖家们，想通过联盟营销引流转化，首先需要有自己的品牌独立官网。构建网站的方式有很多，你可以选择店匠Shoplazza 提供的 SaaS 系统建站，数分钟内就可以快速搭建一个专业又美观的独立站。

卖家们拥有自己的独立站并加入联盟之后，就可以通过「联盟营销」来引流啦！

1. // 提供有价值的产品

联盟营销的魅力虽然在于其购买力，但绝不是为了促销而促销。卖家们需要确保推广的产品能为消费者带来价值，能切实帮助消费者解决某方面的问题。只有满足需求的产品才能吸引消费者购买，这是所有营销有效的基础。如果在联盟会员网站推广质量比较差的产品，即使为你的网站带来了流量，最终也无法转化，甚至让消费者对你的品牌留下不好的印象。

2. // 针对消费者痛点创建高度相关的内容

如果卖家希望联盟会员们推广自己的产品，就要确保发布的内容能吸引目标消费者并满足相关需求。联盟会员通常会根据消费者需求来推荐相关产品，并链接到相关产品网站，引导消费者作出购买决定并完成购买。也就是说，你发布的产品内容与消费者越相关，对消费者越有吸引力，联盟会员就越愿意推广你的产品，你才能获得可观的转化率。

（页面呈现的内容与婴儿车产品高度相关）

店小匠提醒你一个小技巧：在内容中包含产品相关的关键字更容易被目标消费者搜索到哦～

3. // 提供有诱惑力的佣金条件

联盟会员主要根据产品的销售次数、潜在获客数、点击产品链接或网站次数收取佣金。他们愿意主动推广产品的根本目的就是赚取佣金。佣金率因市场细分和产品不同略有差异，平均佣金率介于5%到30%之间。

店小匠建议：卖家们可以根据联盟会员平台的大小、网站访问量、产品相关度等方面综合考量，给出具有诱惑力的佣金条件，吸引联盟会员们自发推荐你的产品。

（卖家按照点击数支付佣金）

4. // 选择合适的联盟营销平台

根据需要推广的产品选择最符合需求的联盟营销平台进行推广。店小匠不建议卖家们在一些流量大但需要支付高额佣金的联盟平台推广新产品。

这是因为，联盟营销平台的推广主要是建立在消费者信任的基础上。消费者通常对新产品的认知度和接纳度比较低，相应地转化率也会比较低。所以在平台选择时，卖家们需要考量是选择流量大佣金高的平台还是流量相对少佣金低的细分平台进行产品推广。

（Clickbank 因其多元性可推广各种产品，且每次销售佣金最多为150美元）

独立站卖家们进行联盟营销时做好这些工作，就可以有效为自己的独立站带来流量。当这些联盟会员网站可以持续为你的独立站引来消费者时，那你就有机会对其进行转化，持续获得收益啦，是不是躺着就能赚钱了呢？店小匠悄悄告诉各位，你也可以在自己的网站上推广其他品牌的产品，赚取佣金哦。

让你「躺赚」的联盟营销方法 Get 了吗？后续店小匠会为大家介绍联盟营销平台的具体操作方法，关注🌟店小匠获取最新专业技巧！

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