我在 Facebook 投了100万美元广告后才知道素材应该这样做

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广告投放是独立站引流的重要方式。对广告投放来说，投放的设置、策略固然重要，但都基于既定素材。

一组优秀的素材能指数级提高广告的点击和优化。

店匠SHOPLAZZA 就以 Facebook 为例，说说在 DTC 独立站的引流中，广告素材的正确打开方式。

广告素材主要包括文案和视觉，二者都是基于产品、目标人群、打动的场景而相辅相成设定的。

所以制作一组优秀的素材必须要经过以下流程：

以 店匠SHOPLAZZA 为卖家引流这么长时间的经验来看，想做出优秀的素材，就是在正确的场景用正确的文案和视觉打动消费者。

比如当我们产品是梳子，目标用户自然而然是有头发的人，这时候我们肯定不会主动在寺庙这个场景下去售卖产品；

当我们的梳子产品有自带按摩头皮促进毛发增长的卖点时，肯定也不会将文案重点放在梳子可以顺带卷发上；

当用产品让人感受到舒适时，我们的素材会尽量避免在素材中出现让人紧张的元素。一筹莫展的模特、急躁激烈的用词是万万不能的。

换种话说，就是要考虑素材对谁说、说什么、怎么说。

为了更好地思考这个问题，小匠给大家推荐一个工具：5W3H。

仔细思考以下问题，你就能轻松搞定投放素材的前半段了。

投放素材经过 5W3H 后逐渐成型时，店匠SHOPLAZZA 建议多做一些版本，这样就能进行投放测试。

真正优秀的素材都得经得住投放的考验。

投放平台：一组素材好不好，我要我觉得，不要你觉得。

卖家：T-T…

如果没有精力做多组素材也别慌，店匠SHOPLAZZA 整理这么多年投放的经历，以 Facebook 上的真实数据告诉你高点击素材要注意的5个点：

据 店匠SHOPLAZZA 的后台数据来看，图片是单一产品类别的广告相对于多产品广告的点击率高42%。

同时，专注于产品的纯美图广告素材相对于带有模特的投放素材有更高的点击量。

这一点在男性受众的身上更明显，单纯的美图素材点击率高了37%。

这两个数据说明广告素材还是应该突出高品质产品。

看到千篇一律的广告后，经过特殊处理的创意广告更能让人眼前一亮忍不住点击。

据数据显示，经过额外设计处理的创意视觉相比正常的美图能带来26%的额外点击。

文案较短的广告比相比文案较长的广告高12％的点击率。

在投放广告时难免会遇到促销活动的素材，在制作促销投放素材时，要注意以下两点：

①尽量减少提及具体的折扣金额。

据数据显示，未具体折扣金额广告的点击率相对会高出45%。

②如果要说明折扣力度，最好能写出具体的减免金额。

具体减免金额的说明能促使带来28%的高额点击。

如果想把广告投放的素材做到极致，店匠SHOPLAZZA 建议把投放素材做个本地化处理。

在 店匠SHOPLAZZA 的尝试中，本地化广告素材产生的点击率（相比未进行本地化的素材）在女性中高22％，在男性中更是高87％。

不要小看这一个个百分比。在数字时代，每一个环节都需要极致转化，每一次转化都需要我们尽力提升。

想了解更多关于广告投放方面的技巧和心得，关注 店匠SHOPLAZZA，我们为您准备了：广告投放常用知识及术语解释大合集、Google 购物广告优化心法、Facebook 投放雷区和防封小技巧、TikTok Analytics 安装和分析教程等众多干货资料包。

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