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2021 年 12 月 27 - 29 日，大中华区艾菲国际论坛和颁奖典礼在上海召开，作为全球营销届最具含金量的荣誉之一，每年的艾菲奖被业界冠以“营销届奥斯卡”美誉。今年的大中华区艾菲国际论坛以 “UNTHINKABLE” 为主题，众多海内外知名品牌和营销精英汇聚一堂，包括其中店匠科技（SHOPLAZZA）联合创始人陈志浩先生在今天上午“消费新图景”板块中进行主题演讲。今年的大中华区艾菲国际论坛“消费新图景”板块，聚焦消费升级和技术推动下生态共同体不断衍变、不断重组、不断创新的新图景打造，邀请了海内外知名品牌和服务商进行分享。上午的论坛由卡夫亨氏亚洲首席营销官 Dhiren Amin 以《Building Brands at China Speed》为题的演讲进行开场，同样来自全球知名食品快消品牌的联合利华中国食品零售副总裁及饮食策划未来成长官周莹洁女士针当下商业消费生态不断变化重组的背景下海外品牌如何实现中国本土化运营进行分享。而在中国品牌如何实现国际化转型这个命题上，作为今年大中华区艾菲国际论坛受邀的企业出海服务 SaaS 领域嘉宾，陈志浩先生以《中国品牌出海源动力》为题在上述两个品牌之间发表演讲，展现中国品牌出海“新图景”。陈志浩先生作为前百度国际化资深全链路设计师、品牌实战专家，拥有 10 年设计经验，曾担任多款面向欧美、东南亚、中东等地区的产品品牌策划负责人，对出海本地化设计、目标国家受众喜好、不同国家文化差异有深刻理解，曾操刀国内多个知名品牌在海外从 0 到 1 的品牌打造，致力于让国内品牌成长为国际品牌。凭借多年品牌出海营销经验，陈志浩先生在今年大中华区艾菲营销 DTC 专场初审会上担任评委，为中国品牌 DTC 出海选拔更多极具参考价值的优秀案例。随着中国消费品牌飞速崛起，众多品牌纷纷布局出海，2021 年是中国跨境业务爆发的一年。品牌出海可以带来一定的“洼地效应”，在同样投入的情况下，打造一个畅销海外的品牌，是可以辐射国内市场的。从驱动品牌走向出海的源动力角度出发，陈志浩先生将众多中国出海品牌分为“主动型”出海和“被动型”出海。业务扩张带来的主动出击，就是“主动型”出海品牌的源动力，这类品牌出海的原因主要有以下四个：1. 国内的竞争压力日渐提高，利基市场不断萎缩；
2. 中国品牌全球化的趋势和愿景逐渐深入人心；
3. 更多国内品牌，希望通过塑造全球形象以提升核心竞争力；
4. 在多个成熟领域，中国产品的竞争力显著提升，甚至处于前列。对于这类品牌，海外的市场更有潜力，基于对价值辐射的渴望，一旦完成了品牌力的“原始积累”，他们就会走出国门，在这个过程，营造与其他中国品牌的差异化。他们在前期就打造完善的品牌定位和视觉特质，可以相对“无缝”地接入国际市场。在演讲中，陈志浩先生以花西子为例，复盘他们是如何通过围绕社媒发力，采取符合 DTC 品牌方法论的战略打法，将女性化的产品推向海外。当前，不止花西子一家，中国的新消费品牌们，如泡泡玛特、Moody 等，已经开始大举出海，因为这类中国品牌天然擅长通过互联网接触并打动其受众，也天然具备主动走向海外的源动力。“被动型”出海则是因为受困于国内同质化竞争、“流量割据”等因素导致一些产品、品类、品牌被市场和行业推动出海。这类品牌出海的主要原因有三点：1. 个别垂类的品牌化，在国内面临挑战，他们普遍面临严重的同质化竞争；
2. 国内的「流量割据」，让品牌难以独立于平台之外（海外市场更容易积累私域流量）；
3. 国内消费者的消费习惯不同，使得品牌的营销投入难以产生复利，简单说就是受困于“买流量”。国内的女装行业就是个典型的例子，近 10 年，中国女装行业集中度不断上升，2020 年前十大品牌合计占女装市场的比重为 8.2%。同时中国的服装行业正在经历渠道变迁，强如耐克阿迪在国内也参与流量争夺战，这让新兴服装品牌难以抬头。国内的新品牌崛起难度高 + 中国强大的制造业基础和出口地位（世界第一），让服装品牌很适合在海外打响「第一枪」。基于这样的背景，陈志浩在演讲中复盘了 SHEIN 是如何用短短几年的时间坚定执行品牌战略，往时尚和品牌化转型，最终成为独立站业绩突破百亿美元的购物类超级独角兽企业。![]()
除了企业自发的主动和被动走向出海，环境推动也是当下中国品牌出海不容忽视的因素。首先是关于政策层面，仅在 2020 年，中国就出台了许多稳外贸稳投资的政策，在今年的行业震动之时，官方也曾经为卖家发声，这是过去未曾想到的关注。同时，行业内解决方案更加完善，这让中国品牌出海在建站、流量、支付、ERP、物流等方面都拥有足够多的服务商和解决方案供不同企业进行选择们，这种精细化的社会化分工让中国品牌出海的效率又提升了一个层次。店匠科技当然也是其中一员，作为一家专注为全球 B2C 电商提供产品和技术解决方案的公司，以“通过卓越的技术引领客户实现全球商业成功”为使命，公司核心产品全球独立站（Shopping Cart）SaaS 为商户提供：海量品牌电商主题、便捷商品订单管理操作、高转化营销插件、多货币显示选择、多语言店铺运营、多渠道营销推广、顺畅且安全的结算、个性化邮件营销、专业运营数据分析报表和消费者忠诚度管理等功能的企业级解决方案。最后陈志浩先生在分享中表示：“店匠科技未来将会进一步开放和完善平台生态，通过技术链接一切驱动跨境，引领商业品牌全球化。店匠科技致力于帮助中国品牌与海外帮助中国品牌和海外消费者建立情感连接，与更多全球开发者一起帮助商户实现全球商业成功。期待更多品牌加入，与店匠一起出海。”专注于海外 B2C 独立站销售的 SaaS 企业级技术公司店匠科技（SHOPLAZZA）以「用卓越的产品技术引领客户全球商业成功」为使命，为独立站提供：高转化海量模版、简单易上手后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、客户支持与服务、专业的数据分析报表和客户忠诚度管理等「十大成功关键步骤」的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒等多维度专业服务。
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