昨天这件大事，给买房人怎样的启发

人生就是不断地妥协，在乎的不是失去了多少，而是得到多少。

5月20日，领导带回喜讯：中美达成共识，不打maoyizhan。共识有：

1、双方同意，将采取有效措施实质性减少美对华货物贸易逆差。为满足中国人民不断增长的消费需求和促进高质量经济发展，中方将大量增加自美购买商品和服务。这也有助于美国经济增长和就业。

2、双方同意有意义地增加美国农产品和能源出口，美方将派团赴华讨论具体事项。

3、双方就扩大制造业产品和服务贸易进行了讨论，就创造有利条件增加上述领域的贸易达成共识。

4、双方高度重视知识产权保护，同意加强合作。中方将推进包括《专利法》在内的相关法律法规修订工作。

5、双方同意鼓励双向投资，将努力创造公平竞争营商环境。

6、双方同意继续就此保持高层沟通，积极寻求解决各自关注的经贸问题。

这份声明包括了不少双方共同推进的事宜，但从实质内容看，中方更有诚意，在美国关心的贸易顺差、农产品进口、行业开放、知识产权等都做出了让步。虽然没出现特朗普要求的减少2000亿美元顺差的目标，但中国基本覆盖到了美国方方面面的要求，maoyizhan基本告一段落。

得到和放弃

作为世界上唯一有实力叫板美国，且有独立意志的大国，中国贸易争端和解之路，要比日本和谐的多。二十多年前，日美maoyizhan，最后的结果是广场协议，日本屈辱性的本币升值，自此打开了潘多拉魔盒，全日本地产和股市投机泡沫破裂，长达近30年的经济低迷，至今未走出泥潭。

为什么我们这次这么顺利，因为我们清楚地知道要守住什么，能放弃什么。中美双方都是贸易的受益者。但凡是贸易，一定是对交易双方带来好处的、带来交易剩余的活动。以有易无，以自己擅长生产的东西换别人擅长生产的东西，这是经济学当中最颠扑不破的“比较优势原理”。

坦率地说，中国是国际贸易的更大收益者。中国庞大的人口由于改革开放政策，加入国际贸易组织（WTO），参与全球的协作大生产，在短短二三十年间就迅速走向了脱贫致富的道路。美国建立的WTO体系，不仅帮助中国完成了生产力进步，也让中国变得更加开放，获得了国际视野和市场经济。中国的经济自由度的突变节奏，创新行业（比如高铁和互联网）的追赶和超越，就是从进入WTO后开始的。

所以中国明白，守住健康的中美贸易关系，放弃单边顺差和金融等行业封闭，是可取的。从这个角度看，这次争端的和平解决，对中国是利好。经济上最大的外部不确定性被排除，国际贸易将进一步增长，金融、汽车等领域会进一步开放，会出现外资控股的公司，短期会有挑战，但拉长到更长历史观来看，正好倒逼国内改革。最关键的是，大国崛起，需要美国的支持和默许，这个过程不可能无损。

小利好

国际贸易不会直接影响楼市。但这次贸易争端和解对楼市还算是小利好。

中国在贸易上做了一些让步，好在不涉及到资本项目的变化。也就是说，中国的利率和汇率还是央妈说了算，中国的钱还是不能出国买股票和房子，老外的钱也不能随便进来买股票和房子，各自玩各自的。历史上所有房价崩盘国家，都是资本开放型的。所以资本保持管制挺好，现在房价已经偏高。市场最害怕的就是一轮涨幅之后，突然开放，资本外逃。买房人对现在从严的金融监管，说实话没有什么好感，但是宁愿天天被银保监会和央妈虐，也好过被老外吊打，毕竟自己人下手还有分寸。

然后，中国答应美国要缩小顺差，肯定是大量进口农产品和能源了。

GDP= 消费+投资+顺差

顺差没有了。消费和社会福利还有百姓习惯有关系，不会飞起来的，每年大概也就7%左右的增长。GDP必须得守住6%。要补顺差掉的队，好了，接下来还得靠投资啊。

不能说拉起投资一定要靠房地产，但是房地产至少不能掉链子。

这么看，后面几年，房地产也不能太冷，现在三四线余热也差不多到尽头了，其他城市还会有机会。

利益优先

宏观分析定的是趋势和方向，微观落地才能指导赚钱。贸易争端和解中的大国表现能给买房人的实操更多启发。世界上最复杂的就是国家关系，最成熟冷静的莫过于国际政治，不讲感情，只有利益。看明白国家如何在两难中做出现实意义的选择，能让我们成长更多。

这一次贸易争端，我们在做选择的时候，完全是基于自身利益的考量。这种压制住情绪的聚焦思考，充分展现了成熟和务实。管你是排山倒海还是洪水漫天，只有对自己有利才是最重要的。

我们在买房过程里，少不了和房东交流、谈判。人和人对话，70%是情绪，30%是逻辑。当面红耳赤，你来我往后，人往往会被自己的情绪裹挟，忘记坐在桌前的初衷。有的时候，明明知道促成这个交易，对自己有利，可是一想到房东强硬的态度，和中介的暧昧，心里就觉得少了几分满足，然后就是错过一个亿。

如果老是把心里爽看得比利益更重要，那这辈子也就这样了。妥协的利益比刚烈的两败俱伤，更有意义。

习惯损失

前面说了，中国承受了减少贸易顺差的损失，就为了维持和美国的贸易关系。因为我们知道大义是妥协，是求同存异，是不撕破脸皮，大家都能玩下去。

买房子的套路也是一样的。

我们经常能听到这样的故事。大涨前夜，一套市场价9折的折扣盘，小白上去要拉掉10%。照理说，还价是没有问题的，否则房东看你不还价就买，早晚要毁约。可问题出在，你还把这个当真了啊。长期奋战在一线，就会知道，真正意义上不带房龄、抵押、房型硬伤的8折房源是很少的，在牛市启动期更少。买房子看中的是牛市里的大幅空间，不要在乎最后的零头。可现实中，我遇到最多的是，因为5万的零头和一、二万的中介费，最后没有促成交易，然后错过了整个牛市。

量力而行，见好就收，方能常胜。

看未来的正确姿势

这一次贸易争端中，中国最明智的是，用发展的眼光看未来。过去几年，中国在贸易开放上是给足特朗普面子的，我熟悉的金融行业正在以过去不敢想的速度开放，允许境外机构参与银行间债券市场、证券公司可以由境外机构控股。中国已经让步不少，无奈特朗普要的更多，中国还是答应了，因为我们要未来更多的收益，而不是当下对抗的损失。

站在当下看未来，而不是站在过去看未来。这点在买房里很重要。最容易犯的错误，就是被锚定成本困住，久久不能脱身。比如2010年左右，也曾有过一波全国普涨额牛市，当时不少人买了三、四线城市被套到今天，举个例子，温州的房价至今还没有回到2010年的高点。这一轮牛市逐渐轮动，三四线城市价格也慢慢补回。站在当下看未来，三四线城市没有未来，应该趁这一轮房价上涨解套，尽快出手。但是小白不是这么想的，他看到的只是自己的锚定成本，是房价没有回到自己的成本价，心理预期被锚定了，一定要等到解套才肯松手。事实上，市场里除了他自己，没人在乎这个成本价。

内在的价值感才是最重要的，那些不靠谱的情感该放弃的就放弃。

沉没成本，不是成本，只是心里的负担而已。