让人魂牵梦萦的可达鸭，有着鸭嘴兽的外貌特征，头上长着零落的几根“呆毛”、大而无神的眼睛、微胖的身材。并没有类似冰墩墩、玲娜贝儿一众知名IP的出众外形。

这只不起眼的可达鸭，还有点吵。一边放着劣质大喇叭里放出来的洗脑音乐”，一边舞动短壮的四肢笨拙地跳着舞。在可达鸭的人设里，它还经常头痛，这使它经常忘记事情，神情经常处于呆滞状态。

就是这样一只“一无是处”的可达鸭，却成功地获得了大众的喜爱，实实在在地火了一把，这一切要从一次直播开始。

5 月 17 日晚，李佳琦带货肯德基的儿童节宝可梦家庭欢享餐，开启音乐盒的瞬间，摆弄玩具的李佳琦立刻被可达鸭魔性的舞蹈动作和音乐吸引，一边跟着学习摆动双手，一边打趣" 他真的很欠揍 "" 这个歌贼土 "，并且李佳琦预言，" 它会成为一个爆款玩具 "。

可以说，彼时还未出圈爆火的可达鸭，就已经在他的直播间圈了一波粉，利用直播一哥李佳琦直播所带来的巨大的曝光度，让这只可达鸭有了成为网红爆款的可能性。

完成了第一阶段的KOL的传播安利之后，进入市场的可达鸭，借助网友们脑洞大开的二次创作，完成了从一个简单的鸭子玩具到有“代入感”的故事鸭的蜕变。

从上线初期的开箱安利，到之后的举牌舞蹈，靠着魔性的舞蹈动作和洗脑的bgm，可达鸭音乐盒横扫各大社交媒体。

在短视频平台上，网友们上传了大量的关于“可达鸭”的搞怪短视频，例如给可达鸭换装打造成“高达鸭”、“跳草裙舞鸭”、“做核酸鸭”“，还有网友在“可达鸭“的手臂黏上便条纸，写上 “来玩鸭”、“一夜暴富鸭”、“拒绝加班鸭”等口号，配上双臂随着音乐盒自带的BGM左右摇摆，魔性十足，也很快勾起了正因疫情居家的打工人们的共情。

在《超级IP孵化原理》一书中写到，“共情”是IP能否成功、火爆的头号关键，这种“共情”指的是人内心潜意识情感的共情，而不是理性的价值观。实际上在IP能量中，价值观往往是后来的，首先一定是“共情力”。

在这样的共情下，结合数个月以来人们因为疫情而产生的压抑情绪，使人们利用可达鸭做了一次集体的情绪表达，这样的集体情绪感染中，压抑已久的人们迅速“上头”，于是不由自主地产生了点赞、转发的行为，并渴望拥有一只可达鸭，自己也来制作一个自我宣泄的小视频。

在这些大量的二次创作中，情绪的叠加促成了可达鸭与消费者互动。二创内容继续加速裂变，视频、图文、动图、表情包，病毒式传播进入各个社交媒体平台，从而进一步影响到了原本不关注该玩具的群体，也参与到讨论中来。正是因为这些短视频形成了刷屏效应，“可达鸭”相关话题才能被迅速推上热搜，成功出圈。

不过，之所以能靠短视频迅速提升热度，归根结底还是“可达鸭”这个IP本身具有的特质以及稀缺性有关。

稀缺性与独有的IP特质

IP形象讨喜：贴近“萌文化”，具有丰富的可玩性

一个成功的IP必须要有易于传播的独特形象或标识，而近年比较流行的“萌文化”就是一个载体，并且催生了“萌经济”，可以满足消费者情感诉求，再借新媒体之力传播。

可达鸭摇摆的舞姿、魔性展开的右手左手，牢牢抓住了 “萌文化”的特点。而且你可以加入任何你自己想表达的信息，以一种“贱萌的”、“没心没肺的”、“人畜无害的”方式传递出来。

“可达鸭“不只有可爱的特性，还具有相当高的可玩性，可以发挥无限的创意，并且操作起来又很简单。只需找到两张纸，写上自己想表达想泻出的话，粘上去，就能先右手、再左手亮出来，录成视频，内心的难受就会缓解，受伤的心情也得到了某种的治愈。

稀缺性：让可达鸭称为新一轮的社交货币

抓住用户的这种个性化表达的心理之后，再人为地制造稀缺性，就更加加剧了用户们拥有这一社交货币的热情。

本次肯德基推出的儿童节活动套餐中内含宝可梦超大玩具1个，其中包含可达鸭音乐盒、皮卡丘水壶以及皮卡丘音乐盒3款玩具随机发放，只限量221万份，让很多人一“鸭”难求，以至于这个套餐赠品，甚至炒出一千三百元的高价。

就这样，限量的饥饿营销搭配魔性传播，实现了一鸭难求，延伸出更大规模的消费。

近期，从王心凌的翻红到周杰伦的演唱会重映，再到可达鸭的爆火，我们被一波波的“回忆杀”刷屏了。

可达鸭，是90后，00后童年记忆里的身影。在《精灵宝可梦无印》里，可达鸭那呆萌憨傻的形象，虽不出众，但每每忠心护主，爆发潜能，立下奇功的能力，却也赢得了不少粉丝的喜欢，在六一儿童节这一特殊节点，带着童年记忆滤镜的可达鸭成功唤醒了消费者们曾经的记忆。

在固有的划分中，动漫和玩具的目标受众群体往往是小孩子，其实不然。

据报道，儿童节期间有超200万只奥特曼、100万只可达鸭、50万只哥斯拉玩具，被80、90后消费者买下。

六一儿童节前两周，“童年怀旧”好去处的搜索量环比上月同期增长了126%，其中，80、90后的用户贡献了近九成搜索量。同时，以童年回忆、童年味道为卖点的“怀旧套餐”，团购订单量上涨了340%。年轻人为代表的大孩子追捧儿童节，更多的是希望转换下生活的节奏，给生活增加些调味剂，这让童年怀旧成为一种潮流，儿童节已成全民节日。

#成年人过儿童节是装嫩吗#的讨论话题也引起了广泛的讨论。有很多网友调侃，00后、10后在组团唱孤勇者，80、90后却争先恐后地抢儿童套餐…可以说，这波集体的怀旧情绪，助长了可达鸭的爆火。

可达鸭的爆火也带给了我们一些思考，这只“笨手笨脚”的鸭子玩具，在商家饥饿营销以及社交网络上的大众二创行为后，已经从一个儿童节的玩具，变成了一种不属于儿童的，成人式的狂欢活动，甚至有因买不到可达鸭而失眠进医院的。

另外，可达鸭现象级的爆火之后，也让不少人盯上了其身上潜在的商业价值，一些人敏锐地从中嗅到商机。在某二手交易平台上显示，可达鸭音乐盒的价格，被炒至数百元甚至最高上千元的价格。

可以说，消费者无意识的跟风，以及炒家有目的的炒作，也是可达鸭一鸭难求的重要原因，不能否定的问题是，在这样的热炒中，可达鸭失去了作为本应该有的玩具属性，而附加了所谓“社交货币”的标签。

虽说如今的可达鸭有着社交货币的作用，但本质上它还是企业营销活动的产物。当可达鸭玩具标价高达千元，可以说是远远超出了它本身作为商品的价值，最后希望大家保持理性，把变成了“成年人的玩具”的可达鸭“还给儿童”。

主编 | 井婷婷

责编 | 朱自洁

编辑 | 张浩 张亚宁

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