私教小团课：健身房未来的大生意｜GymSquare

原创 Elena 精练GymSquare

私教小团课，不是打折版的私教课。

作者/Elena

编辑/GymSquare编辑部

“既要众乐乐，又要小而精”。

这是对私教小团课的最直接描述，作为一种在北上广流行起来的健身产品，它的价格比私教课低，指导比团操课精细，也在某种程度上比海外的OTF、F45多了层本土用户需要的「服务」。

私教小团课有理由辐射更广泛人群，以至于率先成为大型俱乐部把团课做成盈利项的起点。

威尔仕在去年年底上线了PRE-HIT私教小团课，内容基于小工具+循环训练，几乎相同的是，PURE以「店中店」形式推出精品小团课FUZE，未来将进一步作为加盟形式单店经营。

■ 威尔仕PRE-HIT私教小团课，在精练大会2020

当然，更大的比重仍然在工作室，他们都在积极探索私教小团课。

杭州的MYFIT基于「社交型私教小团课」，将门店开到十余家的规模；北京的引力工场，利用自身设备优势开创私教小团课模式；私教出身的DP用私教小团课作为增进会员关系的工具；初期就瞄准私教小团课市场的Facebody，已摸索出一套私教小团课运营和教练培训模式。

如果说传统私教是少数人的消费需要，那私教小团课有理由成为健身房未来的大生意。

■ MYFIT健身

这是一种几乎「共享式」的私教服务，同时兼顾团课的乐趣和竞技性。而私教小团课的定价通常比团课高，比私教低，这对商家来说也是增加转化率的有效方式。

然而，要做好私教小团课，涉及到教练的素质培训、课程和场地的编排、以及健身房运营的底层逻辑等。

典型的私教小团课有两个特点：

基于私教一对一教学的特点，利用有限的器械让学员获得了解肌肉功能、自主训练、达到训练目标的能力；
以小团体为单位，在课程时间段进行健身/体育活动。

■ GYMSQUARE CLUB「HIIT小团课进化论」

GymSquare与数位在私教小团课有运营经验的从业者进行了采访，谈了谈他们对私教小团课的初衷和理解。

数位从业者都表示，私教小团课，毋庸置疑，将会是将来健身房业务中的重要组成部分。但私教小团课并不能一蹴而就，唯有从人、货、场三个方面精心打磨才能铸成这把利剑。

理想的私教小团课：

让教练多赚钱、学员少花钱

提及做私教小团课的初衷，引力工场、DP健身以及Facebody的故事都不太一样。

引力工场的创始人刘霄瑾表示，一直到开始筹划引力工场第二家店时，她才开始考虑增加私教小团课的形式。一方面是引力工场的健身设备组成天然的私教小团课属性，另一方面是出于防止私教教练流失造成的会员流失。

对于主打私教的DP健身来说，私教小团课并不是他们的主营方向，更多是作为一种增加会员之间的联结的方式，同时也能让会员尝试不同教练教学。

Facebody对私教小团课的专注则是贯彻始终的。创始人Kimi从自己请私教指导训练的经历中受到启发，开创了Facebody这个品牌，以解决当下消费者「不会练，不想练，练不起」的痛点。

■ 引力工场

三家工作室品牌之所以能尝试私教小团课，都满足了基本的授课要求。

首先，教练和学员一对多的属性下，利用传统器械进行教学是不现实的。私教小团课普遍采用的是基于站位，利用小工具或自身重量完成训练的方式。这其实和OTF、F45，Barry’s Bootcamp的点位循环方法类似，区别是更少的人数让教练得以平均分配给每个参与者更多的关注。

其次在消费者定价和教练薪资结构方面，私教小团课也有自己的策略。

消费者端，定价需要找到专属私教课程和团体课程之间的平衡点；教练端，需要达到比私教课和团课更多的收入，又让健身房有利润空间的微妙平衡。

Eric来自ClassPass商业拓展部门，与市场上很大一部分健身工作室有过接触。根据他的观察，大多数工作室对健身小团课的结算方式都采取储值卡消费，上一次课结算一次费用，虽然同样是预付费，但避免了教练端「负债」。

■ F45

理想状态下，私教小团课的优势是显而易见的：运营者利润空间高，教练收入增加，消费者成本降低。

尽管各个品牌对于私教小团课的抽成比例各有区别，但高于团课的客单价乘以人数倍数，使运营者和教练的受益都大大增加。而对于消费者来说，这也许比私教在性价比上更胜一筹。

在训练方式方面，私教小团课能采取的方法反而趋于多样化。

在10-30人的团操课程中，学员能够使用的工具通常局限于长凳、杠铃、和弹力带；私教一对一训练中，除了体能提升课程外，常规力量课以传统器械为主。私教小团课则要求教练运用不同的设备去设计能够达成私教训练同样目标的训练计划。学员也因此得以使用弹力带、药球、壶铃、TRX或自重等等，完成对整体肌肉协调性要求更高的动作。

■ DP健身

私教小团课，

不是打折版的私教课

“私教小团课不是让教练给数名学员同时上课那么简单，运营者首先要考清楚收费机制、排课机制、营销策略这些底层逻辑。”

刘霄瑾认为，私教小团体课程从来不应该是打折版的私教课。在引力工场，私教小团课是让消费者更加轻松愉悦的享受私教课程的方式，这不单是运营者应该灌输给消费者的概念，也应该是运营者自己时刻保持的心态。

DP健身和Facebody的理念也和引力工场类似。

DP的私教小团体课程通常由教练召集会员，在周六日的早晨将他们聚集在一起举行热汗party。Facebody则将社群的构建进行到极致，每周五的team day、每月月末的game day、时不时举行的社群活动和每年的内部赛事都是为了让会员在运动的同时享受到社交的乐趣。

■ Facebody年度FBG

这也对教练提出了新要求：离开了传统器械和一对一谈心时间，还如何实现学员的训练期待，并维持更多人的续课率。

Facebody的教研总监汪浩给出了他们的经验：针对人员流动且训练基础不同的私教小团课，要让每一位学员的训练目标被满足，并获得满足感和愉悦感，教练还需要在基本的专业能力和职业形象的基础上加强公众表达、控场、和灵活调整进退阶训练计划这三方面的一对多教学能力。

“教练首先要能够给出清楚的口令，让学员知道自己应该站在哪里，做什么动作；其次，教练要能够通过表情、话语、肢体动作等去调动学员的情绪，激励他们突破自我，并在训练过程中获得进步带来的兴奋和满足感；最重要的，教练需要有能识别学员训练基础和体能水平的能力，用进退阶的方式确保学员执行的动作与其能力相匹配。” 汪浩这样说。

■ GYMSQUARE CLUB「HIIT小团课进化论」

要维持续单率，教练对团体成员的情绪掌控能力也至关重要。刘霄瑾指出，让私教小团课的学员续单比让私教会员续单难度更大，因为他们得到的教练的关注度是大打折扣的。虽然私教小团课的会员不需要团操教练的鸡血，但他们也要有足够的敏感性，能够在学员完成目标时给予激励，并鼓励学员挑战自我。

课程编排和质量可以通过提升教练的水平进行改善，但多人组成的不确定性和被分散的「专属感」仍是私教小团课不可避免的硬伤。对此，Kimi表达了自己的看法：“私教小团课的经营策略注定了我们在抓住了一部分寻找性价比高的私教课用户时也失去了那些享受专属服务的高增值用户，这就看经营者如何取舍了。”

私教小团课

这门生意如何做好？

在采访中，几位受访者都认为，要抓住健身消费群体中最活跃的年轻人群，开设私教小团课是必然的趋势。

当下国内的私教课定价居高不下，能够一次性支付高昂私教费用的消费者比例是非常低的。要和愈加流行的精品团课有同台竞争的能力，健身房和工作室必然要采取一些适应手段。

同样在产业相对发达的美国，即使居高临下的奢侈健身品牌Equinox也为消费者提供的私教课程的平价选择，以折扣的价格和另外一个会员共享私教课程。

■ 来源：Equinox

Eric所在的ClassPass在与健身商家接洽的过程中也会给出开设私教小团课的建议，毕竟平台的引流作用的可行性前提，是商家具有能够给出可预订位置的可能。

私教小团课这种形式不管在国内外都还处于摸石过河的探索阶段，对于这种具有无限可能的课程模式，我们结合案例给出如下建议：

从小容量做起，验证课程操作理念后再运用到较大容量的课程中；
教练要对自己的专业擅长领域有足够的认知，能够达到在该领域进退自如的精进程度；
设置人数限制，不管是一教练制还是双教练制小团课，教练的注意力都是有限的，增加课程容量的前提是教练能够基于每个人足够的注意力；
建立标准化课程体系，一旦探索出较为成功的课程模式后，教练及教练培训者可建立标准化模板，提升教练培训效率；
充分利用网络教学比如在线直播和课程录屏等，运用于家庭健身中的现代化教学方式同样也可以被私教小团课利用来增加授课效率。

和所有的健身产品一样，私教小团课的核心和根基仍然是内容质量和客户体验。缺失了这两样，不管形式如何新颖，最后还是无根之木，无源之水。■ GYMSQUARE

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