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作者/Elena
编辑/GymSquare编辑部
这是现代健身的起源地，也是全球最成熟的健身市场，但这并不代表美国的健身教练们，会有更加优渥的工作条件。
根据美国劳工统计局的数据，截止2020年5月，美国共有37万私人/团课教练，平均年薪为4.56万美金，而美国2020年的人均年薪则为5.64万美金。
也就是说，大多数教练的收入水平在人均收入平均线以下。
而进一步从工作本身来看，美国的健身教练们过得并不好。
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跟国内教练的工作内容类似，美国的教练们也需要编排课程内容、维护客户等，但由于西方早起健身的习惯，美国的教练们虽然不用贪黑，但经常要起大早。紧凑的工作时间和压力，让很多教练心力交瘁。
很多不愿受制于健身房的教练会选择成为自由职业教练，但没有了固定健身房的客源限制也意味着他们需要花更多的时间在通勤上。
而在纽约这样的大城市，教练身兼多职的现象也并不罕见。也许昨天你还在健身房见到了某位教练，今天就在某个品牌海报上看到了ta的身影。
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2020年开始的家庭健身风潮则让一部分教练找到了新的方向：线上教练。Peleton教练几十万的年薪已经证明了线上教练模式的可行性。
教练们仿佛找到了职业升级的方向，然而并不是所有人都能成为那个万里挑一的明星教练。更多的教练们也在思考，他们是否能将健身教练作为自己的终生职业。
漫谈美国教练现状
健身这种形态可以追溯到古希腊和东方。但当时的强身健体大多限于士兵和武人，直到19世纪，Jack LaLanne才将健身普世化。
健身教练作为一个职业并变得流行，则到了80年代。1996年NSCA首次对健身教练证书进行了认证。发展至今，美国已经有了ACE、NASM等十几个私人教练认证。
经过了几十年的发展，美国的健身行业相对成熟。教练职业方向相对国内要宽广得多。健身教练可以在健身俱乐部/工作室做健身教练/团课教练，或在州立、市立、私人的健身场所内提供健身指导。有些政府内会有健身教练的相关职位，甚至民间和社会组织也会聘请健身教练。
但这样「充足」的需求并没有让健身教练这个职业更加优越。最直观的表现就是教练的薪资水平。
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大多数的教练还是会选择在商业健身房环境内工作，比如健身房、运动员训练中心、以及其它的提供健身服务的商业设施，这部分的教练平均年收入为4万美金，比美国2020年的人均年薪5.64万美金少了1.6万美金。
根据美国招聘网站Indeed.com，美国几大健身品牌的教练工资如下：
Crunch Fitness - $56454 /年
LA Fitness - $53147 /年
24 Hour Fitness - $51133 /年
Lifetime Fitness - $49025 /年
Equinox - $47866 /年
Gold’s Gym - $39853 /年(大约 $19.16 /小时)
Anytime Fitness - $38230 /年 (大约 $18.38 /小时)
虽然教练的年薪水平不高，但他们的工作内容一点也不比国内私教的少。
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■ 一份健身教练的职责描述
来源：Indeed
一名美国的健身教练分享了他一天的日程：
- 6:30 – 8:30 给两位习惯在早上上班前运动的客户上私教课；
- 10:00 – 13:00 为送完孩子的妈妈们提供团课服务。通常在这个时间段会安排1-2节团课，内容包括HIIT，单车，下肢增强或核心训练等；
- 13:00 – 13:30 在健身房内巡场，和客户交谈以发掘销售机会；
- 13:30 – 14:30 午餐时间，给自己半小时放空的时间，为剩下的工作充电；
- 14:30 – 16:30 给现存客户编写训练计划，发邮件给潜在客户，制定个人营销策略等文书工作；
- 17:00 – 下班 17:00之后是私教课程的黄金时间，通常会有至少2位私教客户，当天的下班时间取决于客户的安排。
这样一天工作时间几乎12小时的日程在美国的健身教练中非常普遍。事实上，这位教练已经非常幸运了，他并不需要在几个健身房间转换场地。美国健身教练中相当一部分并不会选择在固定一个健身房谋生，当积累了一部分客户资源后，他们经常会根据不同客户的需求通勤于不同的健身房。Steph是Orangetheory的一位兼职教练，她的另一个身份是全职学生。为了偿还学生贷款，她在早晚没有课的时间兼职团课教练。在体力超支的一天之后，她不得不在课程进行到一半请另一位教练接替她上完剩余的课程。而第二天一早5:30，她又准时出现在了工作室。在上完了两节课后，她匆匆离去，因为半小时后，另一个门店她还有两节课要上。与国内教练的兼职化源于斜杠青年的健身热情不同，美国健身的兼职现象大多数时候是生活所迫。即使在Equinox，在没有私教课的时间，教练们领取的薪资仅为当地的最低薪资。对于私教课的收入，健身房会抽成50%-70%，教练们的到手工资和他们产出的价值并不相称。为了维持生活的开支，很多教练会选择兼职其他工作，或者说，很多人会利用自己的外形优势兼职教练。特别是在纽约和洛杉矶这样的花花世界，你的健身教练可能还是个模特或演员。不过，也不是所有的教练都过得这么「惨」。虽然国内这股潮流还没吹起来，但在美国愈加火热的家庭健身给了很多健身教练和博主一条新的康庄大道。这其中最为典型的代表非Peloton莫属。Bloomberg在2021年的一份报告中指出，Peloton的一位明星教练在2020年的年薪达到了6位数，这还不包括该位教练应其知名度而接受到的外部公司的赞助收入。Peloton的明星教练无疑是万里挑一，但在还未过去的这场全球疫情中，很多健身教练都彻底转变了自己的职业重心，从线下转到了线上。没有了健身房从中抽成，教练们能够百分之百地掌控自己的收入，但同时对教练自我品牌创立、社群维护的要求也更高了。美国1996年才对教练这个职业有了专业的认证，至今发展了26年，虽然这个时间并不久，却足以让这个行业形成一套成熟的运转系统。成熟，但不完善。全球的传统健身行业都受到了疫情的冲击，美国也不例外。而美国健身行业的问题在疫情前就开始显现，在美国社会经济创纪录增长的 2019 年，健身专业人士的角色却没有进化。更糟糕的是，这个行业开始停滞不前。从有限的收入和职业发展空间，到缺乏稳定的工作时间和医疗保健等基本必需品，健身教练的工作更像是一个充满激情的项目，而不是可以持续的生计。当然，这不是因为社会对行业没有需求，或是客户不愿意为一对一健身辅导支付高昂的费用，正相反，在超过20%的健身渗透率并持续缓慢增长的环境下，社会对健身有着大量的需求，并且并不缺乏为健身付费的人群。这里的问题在于传统的教练薪酬模式：健身房从教练的私教费用中抽取大头，剥夺了健身教练创造的价值。美国私人健身培训行业的价值为105亿美金， 大致有374000名健身教练和培训师，平均年收入只有4.56万美元。这也是为什么随着各种社交平台和家庭健身公司的出现，越来越多的培训师和教练转向了利润更加丰厚的数字业务。与此同时，消费者越来越重视个人的health and wellness。随着这一趋势的继续，我们可以作出一个合理的预计：将来对经过认证的健身、营养和健康专业人士的需求依旧呈上升趋势。关键在于，当涉及到健康和健身有关的时候（注意这里跟专业医学不同）， 「认证专业人士」这个词正在失去其意义。不管是线上还是线下健身，消费者其实并不知道自己的教练是否经过了认证。就如Instagram上很多拥有几十万粉丝的健身博主，他们在自己的网站和APP上销售健身课程，但这些粉丝们并不介意他们是否拥有专业证书。看起来好看比证书要重要得多。从ACE和NASM到无数其它的认证，虽然会对教练的基础知识进行培训和考核，但在如何经营21世纪的企业和个人客户时却已经落伍。尽管这些证书没有与时俱进，为了保持良好的信誉，教练们还是需要支付额外的费用以获得在健身行业的资质。一位开设过多家健身房并培训过数千名客户，同时获得无数认证的行业资深教练表示：健身教练们对于他们将来会遇到的法律、运营和管理挑战并没有清楚的认知，因为这些知识在所谓专业认证培训时从未被提及。另外，美国的基础教育中包含了很多的体育课程，大多数美国人拥有良好的运动基础。所以当选择健身服务时，他们并不一定需要私人教练来进行启蒙，而更倾向团课、或家庭健身课程。所以，传统健身房的教练不仅需要跟其他的教练竞争，还需要跟不断增长的家庭健身内容进行竞争。美国健身行业的发展轨迹和模式是否是中国健身行业的将来还暂未可知，这种两极分化的教练工作待遇未免会成为中国健身行业日渐发达后教练的宿命。但从美国教练身上，我们也许可以借用一些经验：以后的健身教练可能并不完全仰仗于一张认证证书，但在自己的专业领域精益求精一定是获得成功的更快途径。美国一个全国范围内的调研显示了教练在基础工资上，通过各个不同的专业领域认证能够获得的薪酬的提高。可以清楚地看到，力量和体适能教练依旧是最受欢迎的，并且拥有这方面杰出技能的教练也拥有更多的就业机会。不仅商业健身房的个人和企业用户对力量和体适能教练有广泛的需要，在专业体育领域，力量和体适能教练也是不可或缺的一部分。顶级的运动员如C罗，勒布朗，费德勒等除了有专门的的项目教练，还会专门聘请体适能教练进行针对性训练。这并不表示力量和体适能教练是惟一的机会，综合教练、团课教练、营养师等等在近几年都看到了快速增长的需求。对于教练来说，最重要的是要对自己的职业方向有个清楚的规划，而非盲目跟从潮流。寻找私教服务的网站、YouTube、Instagram都是美国较为普遍的自我宣传的工具。2020年开始，TikTok有赶超几大本土社交平台的趋势，越来越多的教练在TikTok上发布剪辑过的健身短视频以获取更多的商业流量。Instagram上几位较为火爆的健身博主都有一个共同的特点：弱化自己健身教练的身份，更多地去展现自己同样作为一个人的健身心路历程。健身教练扮演的角色从单一的帮助客户打磨身材，丰富、丰满到引领追随者成长的行为榜样。国内也有健身博主已经通过类似的方式获取了巨大的成功。也许并不是所有的教练都愿意将自己的内心和私人生活展现给客户，但适当的分享不失是拉近与客户距离、提升客户忠诚度的好方法。■ 美国健身教练的薪资分布图，很大程度由个人从业经验所决定经验是适用于任何职业的亘古不变法则。花在磨炼手艺上的时间越多，就越能胜任自己的工作。目前，大多数行业领域的招聘流程都更侧重于技能组合，而非书面知识。教练这个行业更加是如此。随着经验的增长，教练的个人品牌的实力会也会水涨船高，随着而来的就是收入的增加。PTpioneer的一项调查表明，从业五年以上的教练收入是刚进入行业的教练收入的两倍。而教练培训师的收入则更多。这个现象在纠正练习领域，以及与运动员、体育明星合作的力量和体能教练身上最为常见。他们在教练这个高强度的工作环境中积累的经验和声誉，最终给他们带来了几乎是天文数字的回报。■ GYMSQUARE
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