胜利联盟倒塌的背后，折射出体育创业的浮躁之风 | 狼哥专栏

原创万狼之狼体育产业独立评论

导语

【狼哥专栏】志存高远的胜利联盟曾想成为“中国领先的足球服务商”。如今，他们与菲戈足球学院的合作宣告终止，学员、员工维权无门。作为专项足球记者，狼哥从现象看本质，指出这反映出体育创业的浮躁之风。

做足球培训的胜利联盟倒下了，今后还会有更多体育创业公司倒下，胜利联盟不是第一个也绝不是最后一个。比胜利联盟倒下更让人痛心的是：整个体育创业圈都存在着一股浮躁之风。创业本身就是一件高风险的事情，而体育创业圈的浮躁之风，使得这个领域的创业公司整体风险要略高于其他行业。

收购中优是不得不踩的坑

没人知道原本看起来风风光光的胜利联盟，为什么突然之间资金链就出现了问题。有人认为收购内蒙古中优俱乐部，成为了压倒胜利联盟的最后一根稻草。

尽管目前有媒体在调查之后表示，胜利联盟并没有按照当初的收购协议拿出许诺的资金。但中优俱乐部无疑牵扯了胜利联盟管理层巨大的精力，即使并没有拿出那么多真金白银，也并不带代表对胜利联盟没有负面影响。

其实一个靠着融资扩张的足球培训机构收购一家职业俱乐部，哪怕只是一家二级联赛中甲的俱乐部，这无疑也是一次蛇吞象的举动。目前中国职业足球俱乐部有多么烧钱，所有人都一清二楚。

据公开报道，本赛季中甲联赛的升班马保定容大，仅仅为了保级就花费了8000万人民币左右。可惜最后他们依然没能留在中甲，最终遗憾降级。

那么为什么胜利联盟明知道职业俱乐部是个坑，却还非要去踩这个坑呢？答案是他们不得不去踩，因为作为一家拿了风投钱的创业公司，他们必须要把自己的故事讲下去。

不管是天使投资人还是风投机构，都是期望能从自己所投资的项目上赚到几十倍乃至几百倍的回报。可是老老实实的做足球培训，天花板看得见摸得着，同时市场培育期很长，而商业模式也决定了其估价不可能太高。

就算胜利联盟与知名球星菲戈合作，这个老套的创业故事依然快见顶了。如果想把故事讲下去，唯一能做的就是大开脑洞。收购一家职业俱乐部，显然把这个故事从现实主义发展到了科幻乃至魔幻主义了，最起码也是魔幻现实主义了。

也就是在入主内蒙古中优后半年左右，胜利联盟就拿到了B+轮融资。所以，哪怕这步棋是个明显的坑，为了能把故事暂时讲下去，所有人一起捂起了耳朵。

起手犯下的错误

其实胜利联盟最初能够拿到风投的钱，就是个彻彻底底的错误。原因如前所述，培训行业难以讲出很多故事，这原本就不应该是一个被风投投资的领域。一旦有风投入了这个领域，故事的结尾就早已写好了，只不过是何时收场的问题而已。

胜利联盟让我想到了之前坐上风口浪尖的某个幼儿园教育机构，作为上市公司很成功。但作为教育机构、作为幼儿园他们很失败，不管他们有多么先进的理念和管理手段，一旦希望靠着这样的行业赚大钱、赚快钱，结局只能是一样的。依然愿意走这条路的人，要么蠢要么坏。

培训行业之所以难做，很大一点就在于其辐射半径是无法改变的。不管你的培训做得有多好，你能辐射的半径就这么大。想要扩大规模？那只有扩张一条路可以走。但是短时间内的扩张，师资能力、企业文化的传承、理念的传输都会出现问题，所以一旦走上扩张的道路，死掉就只是时间问题了。

哪怕到了现在，世界上最著名的足球青训营——巴塞罗那拉玛西亚训练营也从未能在巴塞罗那之外的地方获得成功，其实他们和许多其他欧洲豪门一样，早已经在全世界各地广撒网了。更何况是一个来自足球不发达国家的小小的培训机构呢？

当然，想要靠将故事来改变整个培训行业模式也不是完全不可能。近日英国《卫报》就做了一篇关于曼城俱乐部母公司城市足球集团的深度稿件，为大家揭露了这个集团的野心和商业模式。

如果说简单一些，他们的模式倒是和胜利联盟颇有相似之处。在多个国家收购职业俱乐部，建立一体化的青训体系，掌握数以千计职业球员、年轻球员的数据和成长状况，最终靠品牌和球员转会来实现盈利。

但问题是，城市足球集团也尚未成功，只不过是在进行中而已，也许有一天他们也会崩盘。更何况，这个集团为了讲这样一个故事，已经砸下了几亿美金。这样的资金、这样的野心、这样的规划，国内哪个培训机构能做到呢？

创业有可为，有不可为

足球培训只要潜心经营，绝对是能够赚钱的，只是赚不到大钱罢了。但这个行业算半个教育行业，往小了说对每个孩子和家庭都有影响，往大了说对国家的足球水平都有影响。这个行业需要更多踏踏实实做培训的人，而不是很多会讲故事的人。

之前，在懂球帝工作的我采访了正在西乙B联赛效力的球员高雷雷，他关于西班牙青训体系的描述让我耳目一新。

根据高雷雷的说法，他的俱乐部虽然只是一家西乙B的小球队，但青训规模并不小，各年龄段的梯队总人数达到1200人。每个年龄段的A队球员免学费，其他球员则需要交培训费。而这些孩子，大多都是俱乐部一线队的球迷，也住在俱乐部附近，只要放了学就会自己背着小书包来训练。

靠着这样的青训体系，不仅能够培养出很多足球人才，同时也让俱乐部赚了钱。按照高雷雷的介绍，一线队每年都要倒贴钱，球队正常运转的资金来源主要是青训培训收入，门票和酒吧经营也会有些许收入，但青训才是大头。

“我之前退役的时候，也有很多青训机构来和我谈合作。一开口就是要辐射全北京、京津冀、全华北，我就跟他们说，你就把这个社区辐射好了就行。如果有一天这个区域内的孩子放了学都背着书包来你这练足球，那你就成功了。”高雷雷当时这么说到。

只可惜，在资本的春风下，又有几个人甘愿做一个辐射社区的培训机构呢？