穆旸掌舵后，阿里体育这艘航船将驶向何方？ | 专访

原创张宾体育产业独立评论

导语

【文眼】“我自认为是一个做事的人，就想把事情做成了。”生于1985年的穆旸没有太多豪言壮语，但目光笃定、言辞恳切。他直言，六岁的阿里体育就是一家褪去光环的普通公司，是个“小学生”，渴望在未来与合作伙伴共成长。

作者丨张宾（发自苏州）

图片丨来自网络

6月20日下午，阿里体育在苏州召开2021年度合作伙伴大会，穆旸以阿里体育CEO的身份正式亮相。同一天，阿里体育还迎来了两个大事件：阿里体育打造的江苏首个智慧运动场馆橙狮悦动（苏州湾体育中心）正式开馆；阿里体育独家运营的CUBA迎来2021赛季总冠军，清华大学93比75击败北京大学成功卫冕。

在合作伙伴大会上，近期履新的穆旸用3个“数字化”给出了阿里体育的未来方向，一周之前在杭州接受专访时，他回溯了阿里体育的发展历程，详细解读了这背后的原因。“我自认为是一个做事的人，就想把事情做成了。”生于1985年的他没有太多豪言壮语，但目光笃定、言辞恳切。他直言，六岁的阿里体育就是一家褪去光环的普通公司，是个“小学生”，渴望在未来与合作伙伴共成长。

【险滩】

成立至今，阿里体育走过了六年时间，经历过高光时刻，也遭受过外界质疑。一出海，它就伴随着鲜花与掌声，也遇到过险滩和潜流。

这家含着金钥匙诞生的公司，于2018年完成了超12亿元的A轮融资。在业务方面，先后涉猎过版权运营、赛事运营、与众多机构签署了大量战略合作协议。时至今日，一些业务已经成为了前尘往事。

“褪去光环的小学生”，这是穆旸给今天的阿里体育所下的定义。“一个一年级的小学生，前面玩了6年，各种跌倒爬起也都有。然后就是真的没有光环，就是一家在体育行业里普普通通活了6年的公司。”

在穆旸看来，阿里体育到了入学的年龄，需要找准方向了，“我们现阶段没有那么大的业务盘子，要控制合作伙伴的数量，把已签约的合作伙伴服务好，与合作伙伴共成长。”

【望远镜】

接过阿里体育帅印后，穆旸并没有拿出太多时间梳理商业逻辑，“商业逻辑已经很清楚了，（阿里巴巴）集团也认可，董事会也认可。”

现在的阿里体育这艘船已经有了明确的航线。“近五六年，大多数体育公司，不管现在活着的，还是死掉的，验证了太多商业模式。我们的定位是在商业模式上进行局部创新。以阿里体育的线下业务为例，「一家运用数字化经营能力，把群众参与型赛事和场馆运营整合联动」，就是我们的业务定位。”穆旸说。

明确了航向，穆旸在公司经营层面也有更高的要求，不过融资暂时并不在他的视野中。“阿里体育A轮融完之后估值82亿。今天，我们能看到有什么样的体育公司值100亿。现在的阿里体育首先考虑的不是融资问题，而是要证明自己值82亿。想要证明自己，就需要找准定位，通过服务为用户创造价值。”他说。

实现应收平衡将是他面临的一项艰巨任务。“公司已经成立六年了，我们不能再持续烧投资人的钱了，必须要扩大营收规模，努力做到盈亏平衡。只有这样的话，你才能给投资人信心。找准了用户，明确了服务内容，用正确的方式拉动营收高质量的增长，实现盈亏平衡的目标。”穆旸坦言，阿里体育首先要证明还是“一家能继续在牌桌上的公司。”

【船舵】

船舵是用来操纵和控制航向的。从穆旸的描述中，我们能够看出阿里体育的“船舵”就是场馆的数字化运营。

6月20日当天，阿里体育旗下智慧场馆品牌“橙狮悦动”又下一城，橙狮悦动（苏州湾体育中心）正式挂牌开馆。

在此之前，阿里体育在杭州、长沙、重庆等城市已有多座智慧化场馆投入运营。物联网和AI技术等科技实力让阿里体育广泛参与到智慧场馆设计和运营中去。“到今年年底，我们计划会有20个场馆开业运营。”穆旸透露了在场馆运营方面的野心。

针对场馆运营，阿里体育形成了自己的商业打法。穆旸表示：“其一，在场馆所在城市的选择上，会考虑场馆的地理位置以及城市的消费水平，暂不会考虑4-5线城市；其二，以场馆为载体，通过落地实体公司的形式，与当地体育产业进行深度融合，不是打一枪换一个地方；其三，阿里体育不做二房东生意，除了提升场馆数字化运营能力，努力去提升当地体育服务水平，通过与优秀的头部合作伙伴合作，做成一个真正是大连锁带动小连锁的生意。”

前中国羽毛球队总教练李永波以嘉宾的身份亮相合作伙伴大会的背后，是阿里体育与羽毛球培训项目的牵手。穆旸介绍，阿里体育做了一个培训基地，引入了很多世界冠军创业项目落地苏州。

“我们用子公司的形式落地，就是一方面为了服务地方经济，另一方面降低整个体育服务机构在当地与政府的沟通成本，为中小企业提供更公平的营商环境。做这个业务让我深刻体会到了阿里巴巴让天下没有难做的生意这一使命的意义。”穆旸如此表示。

【风帆】

除了线下场馆运营，“线上健身行为数字化”也将是阿里体育的发力重点。在合作伙伴大会上，阿里体育宣布，其与阿里达摩院共同研发的应用于人体动作识别的AI产品，已经在旗下体育服务APP乐动力上线，还同步发布了倡导“运动达标”全民健身理念的SUPER 52-7超级陪练计划。

2017年，阿里体育曾经借助支付宝上的“运动账户”，打造了“运动银行”的概念。2018年年初，阿里体育全资收购了互联网健身运动品牌乐动力。乐动力曾经是国内最早、用户量最大的计步类APP，与“运动银行”概念有很多契合点。

“推出「运动银行」概念的时候，我们实际上抢占了一个先机。那个时候没有人提出这个概念，但后来因为没有去做足够的进化，（导致产品）太容易被模仿了，大量的创业公司拿着投资人的钱做了无数个类似运动银行的产品。”穆旸介绍说，过去两年，阿里体育联合达摩院通过AI骨骼识别能力来改造每日轻健身的方式，为此次重启乐动力APP，升级运动银行奠定了基础。乐动力APP中的AI运动也交出了亮眼数据，一年内参与AI运动的总次数达到2523万，总参与人数92.3万人，人均次数23.33，居行业领先地位。这也让乐动力的全新出发拥有了一个高起点。

在乐动力APP上，阿里体育计划逐渐发展成5-10分钟的训练计划，乃至形成具有游戏社交属性的课程。而SUPER 52-7超级陪练计划则是指：一年52周每隔7天，阿里体育会请健身界达人、KOL，或者知名退役运动员来带领用户一起进行体育锻炼。

“我们希望把SUPER 52-7建设成中国参与人数最多的线上、线下联动的健身比赛。”穆旸如此谈论阿里体育线上业务的愿景，并认为乐动力APP能成为线上线下业务链接的纽带，“我们每天可以做线上赛，每个月可以到场馆里去做线下赛，每年去做年度冠军赛。我们能够把乐动力的线上赛做成自己的IP。未来还能通过共享AI技术能力，让合作伙伴都能轻松通过AI办赛。”

【船锚】

目前，阿里体育依旧运营CUBA、杭州马拉松等赛事。“赛事运营是阿里体育的一个比较重要业务板块。我们认为做赛事就是做影响力，是最好的市场宣传和品牌投入。所以，我们一定会持续不断地去做赛事。”穆旸认为赛事运营在阿里体育业务版权中仍占据着重要的地位。

今年是阿里体育运营CUBA的第三个赛季。根据阿里体育公布的数据，2020-21赛季CUBA（一级联赛）总观看人数达到5684万，总观看次数17728万，全赛季入场人数35.2万。总决赛一票难求，比赛之前橙狮悦动（苏州湾体育中心）外黄牛攒动。

“我觉得校园体育的发展决定中国体育的未来。我们非常愿意持续去做CUBA这件事，即使是自己还在亏损的情况下。现阶段，并不是所有公司都愿意持续在这件事上重投入。”

在CUBA的运营投入方面，穆旸承诺只要做就不会降低预算，“包括市场推广的投入，办赛的投入，电视转播的投入等。CUBA还处于一个培育的过程中。但没有这些投入，我们不能看到一个冉冉升起的IP，也不可能看到越来越多的球员从校园走向CBA，甚至王少杰，祝铭震已经入选了国家队。”与此同时，他也呼吁国家能给大学体育更多的政策支持。

除了CUBA，杭马也是阿里体育赛事运营的一个“重镇”。穆旸也透露了阿里体育运营赛事的原则，“我只做参与人数众多的群众性赛事。虽然阿里巴巴集团是奥运会和亚运会的战略合作伙伴，但这些赛事阿里体育肯定不会碰，世界杯、欧洲杯跟我们没关系。其次，我们会去做赛事的数字化运营，但不会去介入具体的赛事执行。”

他以李永波全球业余羽毛球锦标赛举例，表示会将赛事执行的工作交给对方，而是“帮他去扩大赛事的影响力和权益，把赛事管理好。”羽毛球、游泳、跑步、篮球等大众参与的赛事，将是阿里体育重点布局的方向。

而且，赛事运营并不是独立的业务板块，与阿里体育的场馆运营，以及线上业务有着千丝万缕的联系。CUBA总决赛落地橙狮悦动（苏州湾体育中心），并通过支付宝“CUBA我的主场小程序”，推出了门票发放、竞猜活动、投票抽奖、积分任务等互动玩法。这便是阿里体育业务互相融合的例证。

【灯塔】

85年出生的穆旸与6岁的阿里体育一起踏上了新的航程。作为阿里体育的CEO，他现阶段并不担心找钱、找人的问题，“作为一个公司的CEO，一般最重要的事情是找钱、找人。找钱不是我现阶段最优先级的事情，因为账上还有钱。阿里体育整个团队还是很稳定的，核心团队有一定的互联网经验，也有一些在体育行业做了10年、5年的老员工。”

在穆旸看来，他现阶段最重要的工作就是做事，“我自认为是一个做事的人，现阶段最重要的事情就是把业务能做成。”

加盟阿里体育之前，穆旸曾经在阿里大文娱生态负责OTT业务，拥有内容运营经验。不过，体育版权等内容产业暂时并不在他的业务雷达范畴之内，“我会时刻保持对内容产业的关注，同时也特别欣喜看到版权这个行业逐渐回归理性，我也会与（阿里巴巴）集团保持紧密的沟通。但从阿里体育这家公司来说，在现阶段我们会非常聚焦现在的业务。”

新征程已经起航，穆旸能否将阿里体育带到胜利的彼岸，让我们等待时间给出答案。