作者 l 粥左罗
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
你好，我是粥左罗，这篇聊聊如何做选择、决策，尤其是人生中比较重要的选择和决策。最初是接受曹政老师邀请，给曹老师的社群成员做的分享，1年过后，拿出来分享给大家。
曹政老师跟我说了这个主题后我就特别喜欢，在我们的一生中，我们会做出无数决策，这些决策其实都是赌，因为人生几乎没有什么东西是确定性的，我们要做的是提高赌赢的概率。
我今年32岁，从山东农村走出来，留在北京，成家立业，买房结婚，总体上来说，走得非常顺，这里面一定有很多幸运的元素，但我对一系列关键决策的把握能力也是至关重要的，那些重要决策没做对的话，我不会走到今天。这个分享不长，3800字，主要就讲两个词：可信人和可信度加权，其实说的就是一个事情的两个面，核心就是“可信”。我先说一个扎心的结论：绝大多数人的决策，都极其糟糕，因为他们征求建议做决策时，都找错了人。我们接受的教育里，有一条“错误决策原则”根深蒂固的植入在我们心中，那就是：做重要决策时，要征求下大家的建议。比如，很多人高考填志愿，主要参考爸妈和亲戚朋友的建议。我高考后，去哪个城市，选哪所学校，学什么专业，没有一个和父母商量过，因为他们都没上过大学，我爸是光荣的农民工，去过很多城市的工厂打工，我妈是家庭主妇，一辈子没出过山东省。我也几乎不会参考同学们都去了哪个城市的哪所学校，生而为人，大家都是第一次上大学，你也没经验啊。我所在的农村，我们初中毕业后，只有不到30%的人能读高中，我读的那所高中，文科6个班，高考的本科率是多少？几乎为0。也就是几乎没人能考上本科。我2009年参加高考，成绩下来，我是文科第一名，唯一一个过二本线的，如果这件事放在别人身上，学校文科状元，开心坏了，爸妈肯定也会在村里置办酒席，送你去上大学。但那年，我做了个决定：放弃这个二本，去复读，考一本。这个决定，几乎所有人反对，爸妈觉得我这个人咋这么不知足，亲戚都觉得可惜，同学们都会觉得有个二本上就不错了，万一明年考得更差呢。我谁的建议都不听，因为他们都不是可信人，提供的都不是可信信息。我是一个农村孩子，高考是我几乎唯一的出路，这一生改变命运的机会，就这一次，我不能就这样过去。我的决策是自己做的，但我参考了很多素未谋面的可信人：1、我高三时，看了很多杂志，其中一个杂志，上面经常会报道一些已经读了大学的学生的采访，他们告诉我，读好大学和一般大学，差别非常大，去大城市和去小城市，差别非常大，他们是过来人，我信他们的。2、我高三时，在网吧喜欢看一些名人大佬的演讲故事，看到俞敏洪、马云这样的人，都是复读了两次，参加了三次高考，才考上自己理想的大学，看他们的人生，我就知道，如果当年他们不这样决策，很难有后来的成功。3、我通过上网、看报纸、杂志等方式，了解到省城济南一些专门的复读培训班，他们高薪从省内的一些知名高中请来名师，重点班只招收两种学生，分数高但自己不满意的，分数高也满意但是没填好志愿的，他们每年的提分率很高，普遍都能提高大几十分。越考越差的不是没有，但整体上概率很小。我自己又是情绪比较稳定，很难发挥失常的那种人。我也比较会学习，过去三年进步很大，去复读，跟更好的老师学，跟更优秀的同学一起学，我坚信自己可以大幅度的提高成绩。所以，那年夏天，我们家没摆酒席，我一个人拿着一千多生活费坐着公共汽车去济南复读了。一年后，我考了623分，如愿以偿考上北京的211大学，北京体育大学，学产业管理。我是在寻找最好的决策，而不是自己能得出的最好决策。整体上，他们可以不断的取得成就，并且他们可以就自己如何做到的，有很好的解释。局部上，他们在你想咨询的领域同样有过成功经历，并且有很好的解释。你想得到一样东西，就要去找到那些已经得到了这些东西的人学习。我在北京买房时，只是告诉了爸妈这个好消息，但我不会征求他们的建议：他们没有买城市里的房子的经验，也没有居住在城市的住宅楼的经验，除了他们说18层不要买以外，其它的我都忽略，身边人的建议我也比较少的去征求，比如我姐姐，她在泰安买过房，但是在三四线城市买房和在一线城市买房，根本不是一回事。但我是一个小白，对买房一无所知，我还不能自己做决策。我非常熟的朋友里，买过房的，城市、位置、总价特别匹配我需求的，几乎没有。我想到一个办法，我在网上找讲买房的大V做的社群，判断靠谱的，我都付费加入。然后每个社群，我每天花固定时间，读一下他们的精华分享和问答。如果我咨询我买过房的朋友，很可能他这辈子就买过那一次，自己也没研究过很多，买好买坏运气成分也有不少。而这些高手，每年踩盘几百套，每年帮助很多人买房成功，他们的知识、信息、经验、判断的可信度是非常高的。比如，我想知道东湖湾这个小区怎么样，我搜索东湖湾，我加入的这些社群里所有提到东湖湾的帖子，都会出来，我挨个看下来，就非常了解了。比如，我搜索中介费，我就把所有提问中介费的问题都找出来了，北京各大中介可以给到的最低点我摸得非常清楚。比如，如何砍价，技巧和注意事项分别是什么，如何因人而异做砍价策略，我拿到很多案例。这些信息，对我帮助极大，让我最后交易的时候，像一个专家一样。价格我砍到了这两年同小区成交的最低价，比当年同一栋楼同户型的另一套房少花了65万。中介费，我也拿到我知道普通人能谈到的最低点，在保证交易没有风险的情况下。第三，即便都是可信人，可信度也有高低之分。如果按投票来说，不能按一人一票来算，有的人可信度更高，他一人可以有三票，有的人可信度低些，可以按0.5票。比如，我买房时，网上看了大几百套房，实地看了一百多套房子后，选了大概9套房子。我认真看房一百多套，总预算在多少钱，筛选了一些，诚心求教，希望您指点一下，帮忙排序一下（全排），感谢老师！（每套后面有基本信息，小区，楼层，朝向，面积，单价，建成时间等。）然后，我挨个提问我认为靠谱的星主，有多个是我加到他们微信，微信发大红包提问。综合排的时候，我会模糊性的加权，有的人是纯投资派，我会降权一点，因为我会长期自住，有的人是讨厌学区派，他们排学区房时都会倾向往后排，这点我要综合看，因为这个事我研究了很多可信人，其实得不到共识。当然，还会努力平衡个人便好，我并不一定非买前三名不可，因为我还要考虑自己的偏好，比如我对视野开阔尤其偏好，但我也不会买后三名，当多个可信人都认为某个选择不对时，我不会认为我是世界上最聪明的人。所以，我们既不能不区分可信度的参考所有人，也不能不合逻辑的高估自己的可信度。第一，我不会马上给。我会反问对方，你们是专业的，我花钱请你们帮我买到合适的房子，请你们给我一个参考，这个房子多少拿下是合理的。他们会给出一个价格。第二，我会通过一些方法，找机会跟卖方的经纪人探寻底价，以及卖方的其他真实信息。第三，我会把我掌握的有效信息发给我认识几个高可信度的买房高手，问他们这个房子多少钱拿下是合理的。我知道真实基本底价后，我在那基础上再大减50万，报给中介，中介再报给卖方中介，卖方中介再报给卖家。最后，基本确定，我这个价格是不合理的。我死守这个，是无法成交的。我于是在心里调整预期，但我绝不改口，又约了面谈。面谈过程中，我得到了新的关键信息，我知道虽然我这个价格虽然不能成交，但对方死守的底价我找到了破的可能，当时故意没谈，各自回家，然后我再让中介去谈，最终以很合适的价格拿下了。这个房子我不仅是低于同时段其它同户型的房子买到，而且是买了之后大涨，2020年底买的，2021年就涨了很多，买的时候单价11.2万，现在涨到接近15万左右。（注，说两点，一是北京的房子，这两年整体是不涨的，但是分化厉害，核心位置高品质次新房，2020年后2021年很多都涨了；二是相对总价高的房子，综合各种因素，一房一价更明显，会谈的话可谈空间相对大一点。）我复盘整个决策过程，关键在于，各个维度上，我们都找到可信人拿到可信信息，我们方方面面做到了心中有数，所以才能顺利买房。如果你能做到更多的是以第一种方式做决策，你就比70%的人强，因为大多数人就算是关键决策也是稀里糊涂的。但做到了第一种，还有很大的进步空间，因为以证据和逻辑为基础，做好的前提是，你知道从何处获得以及如何获得证据和逻辑，当然是从可信人那里获得，以可信度加权的方式获得，这样你就比90%的人强。这篇的举例用的高考和买房，但关键决策一生有很多，比如投资决策，你这一生要经历很多次，职业选择，也要经历很多次，甚至城市选择这一生也要有好几次，并不是一辈子都在一个城市，等等很多决策，都有持续深远的影响，所以大家今后要认真对待每一次关键决策。我希望大家以后每次做关键决策时，都会想起，曾经有一天，有个叫粥左罗的，分享过两个关键词，一个叫可信人，一个叫可信度加权，你每次要能想到这个，可能都能提高你的决策质量。