这是粥左罗的第 2544 期分享
作者 l 粥左罗
来源 l 刘知一行（ID：xiangshang101）
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你好，我是粥左罗，很努力的一男的，今年32岁。2020年，30岁的时候连打工带创业的，终于攒下1000万，在北京立住脚，买房结婚，后面这两年也都发展的不错。
但是，光努力不顶用。得聪明，聪明这事，更多不是靠爹妈，而是后天学习不断提升认知，是，到最后咱们拼的还得是认知差，思维差，这个是好事，凡是可以通过不断学习能改变的，都是大好事。做直播时，总有人问：粥老师，有哪几个思维认知，对你帮助最大，影响最大？我经常说：没有哪个“最”。就像没有哪本书对我最重要一样。因为它是个系统，方方面面的。
但是今天这5个，串起来，比较重要的影响了我过去的逆袭，认真给大家分享一下，写了8000多字，但不难读，10分钟看完后你绝对虎躯一震！！好看记得点赞、留言，最重要的是分享到朋友圈之类的。我经常告诉自己，我的起点很低，但没关系，起点不决定终点，我有耐心做一个大器晚成的人。大器晚成，并不是指自己要到50岁、60岁、80岁才能成事，而是告诉自己，要有耐心给自己补课，有耐心有勇气一步一步的迭代。1990年，我出生在山东落后的农村，生命的前20年，为了高考我都在背教科书。20岁的我，没见识，没认知，没视野，没格局，我大学考到北京来，想要在这个人精扎堆的城市参与竞争，我是必须要给自己补课的，整个大学期间，我拼命的阅读，见识，体验，经历，和时间赛跑，给自己补课。同时当我毕业走向社会后，我的家庭并不会给我资源、关系、方向，所以我也是要必须从底层做起的。基于这样的认知，我努力迭代自己。每年都给自己升级目标，然后拼命完成，我发现，人生这场马拉松，比得确实不是起点高低，而是持续成长，如果每一天都在成长，一年365天，10年3650天，这个成长是很可怕的。2010年9月，我到北京读大学。大学四年里，除了努力读书，我兼职做过保安，干过工地，做过英语家教，开过淘宝店，卖过明信片。2014年7月，我毕业后在北京南锣鼓巷摆地摊两个月。2014年10月，我应聘到北京西单商场一家服装店做了10个月的服装店员，月薪4000元左右。2015年8月，我进入新媒体行业，开始做排版打杂的小编，月薪5000元。2016年3月，我从小编内部升职，做到了新媒体运营经理，月入2万。2017年3月，我成功跳槽，成为一名新媒体讲师，同时担任公司内容副总裁，年薪50万，我主讲的课程收入超过千万。2018年3月，我辞职做自媒体，全力以赴做自己的公众号@粥左罗，5个月后，我开始做广告业务，知识星球社群业务，以及课程服务，月入超过20万。2019年5月，我正式拓展团队，从自媒体到公司化转型，拓展业务，这一年我个人累计收入达到千万。2020年3月，我的团队人数12人，有了一个稳定的内容团队＋课程团队＋运营团队，2020年我们会把向上生长学院的课程体系搭建完，年收入突破千万。这是一场近10年的迭代，从很低的起点开始迭代，每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的起点，一步一步稳扎稳打的走到今天。上面你可以很直观看到的是我收入的变化，但我自己知道，更重要的是我这10年的成长，一场爆发式的迭代成长，所有收入只是成长的显性变现。从我个人的角度来说，这场迭代才刚刚开始，一生太长了，我从来不会给自己下定义说，做到这样就差不多了，我每年都会给自己定一个迭代的方向和目标，同时在接下来的一年里，耐心的执行，每年给自己升级一个版本，我相信下一个10年，又是一番天地。其实并不是，我不知道终局会怎样，但我坚信一个常识，一个朴素的道理，有些事是必然会发生的，比如持续按照正确的方式做正确的事，你一定会越来越好，这难道不是必然会发生的么？迭代思维之所以重要，是因为太多人有两个“看不清”。看不清自己当下的位置：总是给自己设定当下能力匹配不上的目标，然后反复被捶到自我怀疑。看不清事情的演化规律：总是给自己一个不合理的推进计划，并在整个过程中屡屡受挫。每个人的成长，都要用迭代思维来看清当下，也看到未来。认清自己当下的位置很重要，条条大路通罗马，而有人就生在罗马，很多人并没有意识到这一点，总是盲目的跟别人比较，比较的怀疑人生，自暴自弃。关于成长，我最重要的一条思维模型就是迭代思维，具体到每一个阶段，也有不同的思维模型，接下来，我再分阶段讲一下我个人的迭代式成长之旅，希望这些思维模型也对你有所启发，我一直认为，人和人在成长的路上，拉开差距最大的因素就是思维模型的不同。我读的中学，是我们市最差的，升学率极低，低到大城市的孩子无法想象。我读书那会儿，6个文科班几乎是每年全军覆没，一个能考上本科的都没有，我那年考上了，考了全校文科第一。如果高考是我唯一的杠杆，我能把自己撬到哪里？这一杆子，是会深深的影响未来一生的。那年夏天，我一个人坐着大巴车去到省城济南，找了一家复读机构。一年之后，我二战考了621分。可以把我撬出省外了，可以撬一条大鱼了，我选择了北京体育大学，哪所大学什么专业并不重要，重要的是我从农村一脚迈到北京。2019年高考后，一个亲戚的孩子说想复读，因为高考没发挥好。我问咋回事？他说考英语时睡着了。我没说啥，但我想这真没救。很多人根本没有分寸感，不知道人生中哪些是大事。我平时也是一个吊儿郎当的人，但逮住机会，我真拼，越是需要决战的时刻，我状态越好。我高考考了两年，第一年，整个高中我从来没考过学校第一，基本都是在10名左右，高考直接干到第一，是我整个高中最好的成绩。复读那年，中间各种模拟考试，几乎考不到600分，高考干到621分，是我整个复读那年的最好成绩。很多平时成绩好的人，一到决战的时候，各种掉链子，紧张了，发挥失常了，我绝对不会允许自己那样，快要决战时，我有各种方式让自己进入最佳状态，当年英语考试，前一天晚上，很多同学聊天狂欢，我一言不发早早睡觉，第二天一大早，大家还在睡觉时，我起床，出门找一个安静的角落，把从英语周报上剪下来的质量最好的阅读理解文章、作文范文，认认真真读，一直到快考试进场，我收起东西，赶到考场，开始做题，我要把最佳语感培养出来，把那种心流状态无缝链接进考场，我考了136分。整个高考，就是这种状态，我没有一门课发挥不好。这是我人生中第一个大机会，我为什么如此重视这个机会？我生在农村，父母都是农民，个人前途发展上，能借到的势能几乎没有。唯一一条路，是高考，我要借高考的势能把自己放在北京，继续借北京的势能。一人能力再强，也只是一个点，力量也有有限的，更重要的是，你作为一个点，是否把自己放在一条足够好的线上，这条线是否在一条足够好的面上，这个面是否在一个足够好的点上。这就是个人成长借势的点线面体思维，把自己放在最有利的位置上，借势而起。一台能跑200公里时速的跑车，放在泥泞的乡村小道上，也是一个废物，甚至没有拖拉机跑得快。如果我将来想成就一番事业，最好不能在三四线城市，最好是去一线城市，那里机会更多，资源更多，可能性更大。所以，我高考的时候就想，我一定要尽自己最大的可能，跑到相对最大的城市，作为北方人，我的首选没有别的，只有北京。很幸运，我经过一年复读，考到了北京。大学毕业后，即使没有工作机会，我也留下来了，我觉得留下就还有可能，走了就什么可能都没了。如今回想起来，那个决定无比重要。我人生的前20年，大概做的最正确的决定，就是来北京读书，其次是毕业后决定留在北京，我把个人发展放在了北京这个资源框架上，就已经比绝大多数同龄人更有优势。如果说考大学到北京，是我人生中的第一个大机会，那么2015年，阴差阳错的进入新媒体行业，就是我人生中第二个大机会，那一脚迈进来，新媒体这个杠杆一撬把我撬到今天，让我今天有了自己的公司。很多人都会问我一个问题：你当时是做服装店员的，你怎么能进得了专业媒体？你凭什么能通过面试？赛点这个词是我从体育比赛中看到的，指的是比赛进入了关键时刻，拿到赛点，抓住机会，干掉对手，你就能大获全胜。人生又何尝不是如此，有所成就的人，一路走来并非一帆风顺，更非时时刻刻有机会，甚至很多人在成功之前跟普通人并无两样，有些还更惨，但这些人牛就牛在，当出现赛点时，他们会死死的抓住，鲤鱼跃龙门。饺子导演22岁时放弃学了三年的药学院的专业，转行学计算机动画，励志做出牛逼的国漫作品。有机会么？没有，苦苦等了那么多年。但13年之后，光线传媒旗下的动画公司找到他时，他死死的抓住了这个机会，死磕5年拍出《哪吒》，直接逆天改命了，不是小改，是大改，《哪吒》票房超过50亿，饺子直接从默默无闻一脚迈到中国电影票房总榜第二，这一步迈得有多大，天知道。当那个机会来的时候，一定要咬着牙对自己说：赛点来了！赛点来了！2015年8月的某天，我回学校摆地摊时，遇到个朋友，聊天过程中，他建议我尝试一下做新媒体。后来我跟他以及当时那家创投媒体的编辑吃了顿饭，饭桌上问了我一些问题，觉得我这人不错，说可以推荐我去面试，但不保证我被录用，因为我没有一丁点儿经验，也没有任何相关背景。但我当时想，拼了命也要抓住这个机会。面试前，我从百度百科、知乎、微博、网站以及朋友等各种渠道，去全面了解这家公司，整理了很多资料，还经常在家自问自答演练面试过程。谢天谢地，谢自己努力准备，面试顺利。但最后一轮面试，面试官还是留了份作业：如果你来运营我们公众号，你会怎么做？我完全理解领导，敢去相信一个服装店员能做好新媒体，需要一些勇气和魄力。但我也在想，我能做点什么让他相信？那时我毕业一年，还在住地下室。之后3天，我把自己关在地下室，翻了三四个竞品包括36氪、虎嗅的几百篇文章，分析选题、标题、阅读量、点赞数、评论数等，又翻了很多新媒体运营干货，最后用一份88页 PPT 的运营报告提交了面试作业。当时 PPT 也是现学的，在淘宝上买的许岑的课。PPT发给面试官那晚，我还发了个朋友圈，8月14日，周五，那刚好是天津大爆炸新闻震惊全国的时候。因为这个PPT，我抓住了那个机会，8月17日就入职那家创投媒体，从公众号小编做起，月薪5000元。很多人说机会很重要，但是很多机会真不是天上掉下来的，是拼命努力抢来的。比如我抓住的这个做小编的机会，其实换作很多人，以我当时那样的背景，以大多数人的努力程度，多半抓不住那个机会。我后来招新媒体编辑，只要你愿意在这行发展，你过来，我一定有能力把你带得很好。是有机会了，也很多人投简历，但说实话，那些简历，90%以上都没有认真准备过。每个普通人更应该有赛点思维，手里没好牌的人，更要拼命去抓住每一个大机会。2015年我加入创投媒体，努力工作一年半，写出上百篇10万＋爆文，从打杂小编做到新媒体运营经理，从月收入5000做到月入过两万。2017年初，我离职加入一家新媒体培训机构，担任内容副总裁兼首席新媒体讲师。2017年是我的职业黄金年。那一年我的课程推广遍布各大自媒体平台，累计阅读量超过6000万，销售额超过1000万。那一年也是我最寂寞的一年，整整一年我什么都没做，就做了一件事，做好课讲好课。一个人越是默默无闻的时候，越要少包装自己，越要沉下心来积累代表作。没有代表作你怎么包装都不行，有了代表作你去哪别人都认可你，代表作不用多，而要真的牛。举个例子，投资这个行业，投资人很多，你怎么判断一个投资人牛不牛呢，看他过去有没有投出明星公司，有一个就够了。比如投资人王刚，他只要说自己是滴滴出行的天使投资人，今日资本的徐新只要把自己投资京东的故事讲出来，晨兴资本的刘芹只要说小米是他投的，这就够了，大家一听就觉得你牛。一个投资人有了这样的投资作品，那么一些新的优秀创业者就会倾向于去找他拿投资，这样他就能投出更多好公司。越是默默无闻的时候，越难积累代表作，所以要星辰大海的输入。越是默默无闻的时候，越需要有代表作，所以要一剑封喉的输出。2018年底时，我接受一个自媒体采访，编辑说：“你做课程的2017年很重要，因为打造个人品牌的过程，最好有一段时间大规模的收到别人对你的评价、给你的反馈，这样的话你能比较清楚的从外部对你的认知，梳理出个人品牌的一些标签。”编辑说我那一年在圈子里很出名，影响了很多人的成长。我马上跟他说了真实的情况。我说：“跟你想象的完全相反，2017年，是我收到外界反馈最少的一年，我根本不知道我很出名，不知道圈里怎么评价我，甚至课程学员对我是怎样的认知我也不清楚。因为整个2017年，我基本是零社交。从来没有出去跟同行的朋友聊天，也没参加过任何形式的行业饭局，没有公开在行业峰会上露过面，我的线上课那么多学员我从来没加过微信，我讲的线下课基本都是讲完就走从不社交，我去企业讲课提前十多分钟到，讲完就走从不社交，我课程的推广是同事做，企业客户也是同事谈。所以我这一年就这样过来了，不知道大家怎么评价我，我甚至都没时间去了解。整个2017年，我基本就干一个事，课。有课的时候我就订票去讲课，没课的时候我就呆在办公室写课，录音。日复一日，打造我的代表作。我开始意识到自己挺出名，大家评价很高，是2018年我出来我自己做号之后，最直观的感受是2018年5月开的12天线下课，以往的课都是一天或两天，时间很紧，纯讲课，和学员交流很少。那次线下课，互动非常多。我印象很深的是，第一天有个学员自我介绍环节，好多同学自我介绍时都提到了我，说我的课、文章以及我的经历，对他改变非常大之类的，当时我特惊讶，真的是很多同学都说了。我这时候才开始想，哦，原来大家都是这样看我的。之后是上海的12天线下课，每天讲完课和一些学员聊天，我有时提起行业里很厉害的老师怎样怎样，他们就说，粥老师其实在外界来看，你比他有名多了，好多学员说他的老板领导，经常转我的文章让他们看等等，这个阶段我听到这些都觉得不自信，因为我整个2017年没有接收到这样的信号。2018年，我第一次去上海参加一个行业峰会，面对近千人讲了半小时，讲完我就出去，结果在门口很多人跑过来跟我聊天，我原以为大家都不认识我，我以前从没跑过这样的会。所以，我跟那个编辑说，我很感谢我不知道自己很厉害很有名甚至轻度不自信的那一年。因为那让我整个一年非常平静，非常安心的在做自己的事，磨练自己的手艺，不浮躁不自恋，日复一日的打磨自己的代表作。最后我打磨的课程全网卖了超过10万份，一炮而红，后面的路就越走越顺。2018年8月我准备做知识星球时，去咨询知识星球的运营负责人刘容老师，我给她讲了我的公众号的体量、我的朋友圈的体量、我都是有什么资源可以推广，让对方给我做评估：定价199元／年，推到1000人，大概需要多久？刘容老师给的数据是大概 2 个月，我听完有点受打击。8月11日晚上，我在公众号@粥左罗 首次开放知识星球报名，结果推出后的数据，远远超出了我的预期，超出了我朋友的预期，更超出了知识星球内部朋友的预期，4 个小时，人数就破千了，阅读转化率超过10%。后来我专门调研成员，最终我找到的答案就是，作品。很多人之前听过我的课，看过我的文章，参加过我的线下活动，我的作品从未让他们失望过，所以他们说，我出品的无论是课程还是社群，都可以闭着眼睛入手。所以，个人品牌很重要，但个人品牌是个结果，不是你能力不强手艺不精没有作品的时候，天天自己给自己贴标签，对外给自己搞人设，天天在朋友圈微信圈等宣传自己，包装自己，个人品牌是很重要，但不是那样来的。普通人一开始都没有个人品牌，你遵循作品思维，你别光玩虚的，不停的做实事做实事做实事，把每一件事做牛逼，花时间心血，积累代表作，这个过程大家对你形成了相应的认知且不断强化，你就有了个人品牌，这是你最可信仰的资产，这是普通人崛起最有效的方式，认认真真干实事儿的人，在这个时代不会吃亏。2018年3月，在人人都说公众号红利期结束的时候，我辞掉年薪50万的工作，开始做公众号，进行内容创业。如今，我的两个公众号@粥左罗和@刘知一行 超过110万粉丝。但只有勤奋是远远不够的，很多人也有持续的勤奋，但是依然做不出足够大的成绩。有一段时间，我听产品课，然后我就想，优秀的产品经理很多，足够努力的也很多，为什么能做出一个好产品的产品经理那么少？大多数产品最终沦为平庸。我听了2019年张小龙的微信公开课演讲，找到了答案。张小龙用了一个词，叫“原动力”：原动力其实应该是内心深处的一种认知和期望，它很强大，以至于可以坚持很久，克服很多困难去达到它。张小龙做出了微信这样美好的产品，他的原动力是什么？两个：微信的初心，是成为一个优秀的工具。基于此，大多数产品经理能够容忍的东西，张小龙无法容忍，比如多数产品经理能够容忍开屏广告、系统推送营销信息、诱导你点击链接等等，这些张小龙都无法容忍，所以微信到现在没有这样的东西。如果你没有这样的原动力，为了短期的营收，你会忍不往上加这些营销功能。张小龙对工具的热爱，是原动力层面的，他当年甚至愿意亲自动手写代码来打造出foxmail这样的产品来满足自己的制造欲望，他一直痴迷于此。大家知道，微信上还有公众号，公众号是一种订阅产品。什么是订阅产品？就是你不订阅我，你就收不到我的推送。我的推送，是可控的推给需要的人，不需要的人不会被打扰。这就是所谓的去中心化，中心化就是，平台作为一个中心，用机器算法分发流量。去中心化就是，平台不管控流量，它提供一个生态，让能创造价值的人在上面供给服务，吸引需要这种服务的用户来订阅。传统的商业，你需要在一个人流量巨大的地方租商铺，卖服务。张小龙希望利用互联网，解决这个问题，地理位置不再是优势，你能提供的价值才是优势，你提供的价值越高，你就收获更多，这就是让创造者体现价值。原力，就是原动力，一个人做好一件事最深层次的原动力。我有一个内容团队，有一个作者入职不久后，写了一篇稿子，我给他改了10个小时，从标题到开头到小标题到结尾到配图到观点表达和案例选取，甚至是具体到每一句的措辞。很多新媒体写手，一天努力8个小时，原动力是完成KPI，做高阅读量，赚奖金。我的真正的原动力来源是，我从一个内容极度匮乏的环境下长大，后面来到北京这样一个内容资源极其丰富地方，然后通过优质内容进行自我改造，升级自己的认知，重塑自己的价值观，慢慢的找到自信，找到自我，找到自己的热情所在，找到事业。张小龙曾说，做产品是一个塑造东西的过程，每天按自己的意识去往前改一点、改一点、改一点。这个驱动力就是你愿意去做一个东西，看起来很棒很完美。所以张小龙说，如果他是个木匠，也会是一个很好的木匠，而且他会享受他做的事情。我愿意花10个小时改一篇稿子，也是一样的道理，我对好内容有信仰，我坚信，You are what you read，好的内容能给你力量，影响你，引领你，改变你，重塑你，让你长成更好的自己。内容是影响人的，做内容要尊重文字，我经常跟我们的作者说，你写一篇文章，一发出来，就有上万人甚至十万人看到，这是一件很可怕的事，你有这样的权利时，不能滥用，写对人有正向影响的文字，对自己写的每一句话负责。婴儿恒温箱这个伟大的产品，是家禽饲养员奥迪尔和医生斯蒂芬一起做出来的，原型是家禽饲养员奥迪尔做的小鸡孵化器，但这个产品并不能算是奥迪尔发明的，而是那个去逛动物园的医生斯蒂芬发明的，因为做这款产品的原动力来自他。这就像QQ的诞生一样，第一代的QQ的每一行的代码，都是吴宵光写的，但人人都称马化腾是QQ之父，因为QQ的原动力，来自马化腾。大家在做着一样的事，一样的努力，但原动力不同，最终抵达的高度就会不同。讲到这里你会发现，原动力才是一个人最核心的竞争力，它定义了你的梦想和野心，一个被巨大野心驱动的人，会极度自律、昼度夜思、殚精竭虑、不知疲倦，因为他不是想赢，而是必须赢。人性七宗罪，懒是一大罪，本质上人都很懒，没有人不想舒舒服服的，那些能日复一日的拼命工作的人，并不是在克服惰性上有多牛逼，而是背后的原动力不同。有个朋友在圈子里是出了名的以不靠谱著称，但他创业后整个人完全脱胎换骨了，他勤奋和投入的程度，干起活来不要命的程度，连他自己都害怕。为什么？因为努力的原动力被无限增强了，野心变大了，要实现的目标变大了，欲望增强了，人自然就更努力了。这个原动力是怎么改变的，从他的角度来看很简单，他从一个作者变成一个创业者了，成为一个老板了。你想想看，你是一个作者，你平时就喜欢跟作者比，你平时就喜欢跟作者交流，你变成创业者了，你的圈子就变成了创业者的圈子，你比较的对象也变成了优秀的创业者们，动力自然就变了。升阶你的目标，升阶你的同行者，升阶你的社交圈层，这些升阶会不断孕育你的原动力。从前我是一个新媒体小编的时候，我的原动力就是写出10W＋，现在我创业后，见越来越多的牛人，看他们做事，我就会不断在心里想：哇，原来还可以这样，原来我也可以有这样的梦想。著名游戏制作人陈星汉，受到斯坦利·库布里克跟宫崎骏的影响说：真正能够改变历史，成为大师级的人物，他们的奉献是一辈子。不是说你退休了就不干了，他们退休了，觉得不干就没意思，70岁80岁还在干，包括黑泽明。真正在行业做到大师级人物，一定是非常讲究细节，执着做别人做不到的，只有这样执着的人才可以改变历史。我喜欢研究牛人的经历，从读高中时我喜欢买杂志看企业家的故事，大学的时候读了很多诸如林肯、富兰克林这样的人的自传，学习这些人的人过程中，我经常心里一颤，看得头皮发麻：卧槽，同样都是人，人家怎么就有这样的想法？看得越多，我越会反过来问自己：我怎么就老是向往老婆孩子热炕头？我怎么就只想着找个好工作，按部就班的养家糊口，我怎么就老想着攒钱买房，王侯将相宁有种乎，我这辈子就不能有点想法么？有句话说，所谓进步，就是不断发现自己过去很傻逼的过程。我想说，所谓成长，就是不断发现自己的过去的原动力很低级的过程，你越学习越成长，你就会自我推翻，重新定义你的原动力。感谢读完！以上这5点，写得还算掏心掏肺的，值得你一个点赞、再看、转发分享吧，感谢~~~~ END
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