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前言:
想组建一个社群,就是那种收钱把人拉近群里的生意;
为了让业务更客观,我把主流的电商社群研究了部分(上图),不免产生了一些疑惑,譬如:
一、社群创始人多数屌到冒烟,但并没有令人敬仰的习惯,擅长创业CPU,直播间打赏10块钱礼物就能嗨起来(公众号一般1个月更文1次),沉迷卖课,学术上追求不高。
二、社群创始人以狼性和分享为名,宣传越分享越进步,自己不下蛋,却鼓励交钱群员把自己 创业的绝招贡献出来。瞬间有一种,去ktv点了公主,还得自己倒酒的感觉。
三、渲染行业概念,制造风口理论;以个例充当泛例,对成功概率和执行能力视而不见,忽略悲观时的灭顶之灾,一边收割信任,一边又拉人下水。
四、强调结果收益,对交付过程闭口不谈;用大量截图和视频举证,对真实步骤左闪右躲,大部分言行深度符合:招招都是致命的虚招,句句都是真理的废话。
五、霸权思维,定位错误;把自己想象成社群的王,而非社群的管家,约束太多 服务又太少,不把续费当使命,对拉新兴致勃勃;
···
这么说来,靠谱的社群确实很少;
第一是提醒大家,加入任何圈子都要擦亮双眼,不要像懵懂少女那样,被人骗财骗色,还要帮人说好话;
第二是提醒大家,即便如此,好的社群依然值得期待;因为信息就是财富,一句有价值的话就足矣原地起飞,也许是一场顿悟亦或是一笔意外之财。
假设我让运营一个社群,我会做好这四个方面;
第一,做到双倍票价;有些课正版十万八万,盗版只需9.9元,这九块钱就是真实价值。我会用多年的网络经验,以严肃的刷课思维举荐好的【营销】【管理】【运营】方面的知识,包括课程、文档、短视频等;
第二、树立财务规划;成年人可以不炒股,不玩币,但是不能没有理财观念,宏观概念淡薄。依旧是结合少峰个人所学,分享理财技能,包括付费搬运而来关于【房产】【研报】【虚拟币】相关资料;
第三、丰盈个人灵魂;人和动物的最大区别在于思维模式不同,我无意去说服某个人,但特别乐意把自己探索到有趣的脑洞发到群里。人总会在某个阶段遇到类似天花板,是一种无力的滞留感,不妨在别人的经验里,给自己换个大脑。
第四、养成健康的习惯;把健康的话题展开,包括生存策略和人生选择,小富可以把健康放在最后,因为穷困潦倒不如再见,大富则优先考虑健康,因为身体是1,其余的都是零,毕竟命没了连老婆都会跑,更不要谈精神和财富。
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梳理下思路,我可能会这么介绍这个社群:
首先他有点【高端】,因为他贵,以此才能躲避百元党无情的诋毁;
再者他定位是【互联网创业者】聚集地,思想与技术基本同频,上下都可以兼容,因为这里面的物业是少峰,吃的是奶,挤出来的是步骤和方案;
最后,基于少峰强烈的思想洁癖,绝不传播垃圾内容,我的标准就是尺;绝不容忍低端话题传播,无规矩者永不吸纳;永远乐观好客,最大心愿就是在全国任一地方拉屎,都能有人给我送纸。
最后一点我想表达的意思是,同频的人可以成为朋友,就像书迷、歌迷一样,每个地方都能找到凑起来六个六的兄弟。
讲心里话,我的初心是把社群服务搞好,所有参与者坦诚交流,互相帮助。三观正确不走捷径,踩最少的坑赚最多的钱,最后大家一起成为尊贵的库里南车主,灵魂饱满但不务正业。
但,毕竟不能靠想象活着;所以我出卖手艺给大家刷课,我深知玩世不恭和爱扯犊子,都要建立在有俩把刷子的前提下,这一点大家可以放心,我赚钱的时候,不把自己当人,共同富裕的主题,永远不会跑偏;
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以我对工作的手艺和精细化程度,必须完整的说清楚社群成员的权益和事项,请仔细阅读,我要开始了=
社群名称【少峰读书会-后院】
解释:少峰就是我的名字,读书会是宽泛的称呼,代表我们对知识的追求;后院俩个字赋有深意,表示很多不能拿出来的话,后院可以聊聊。
社群权益包括:
1.【少峰年鉴课-书籍版】x10本;
2.【少峰年鉴课-视频版】x1套(概率);
3.【少峰年鉴课-书籍版名录】x1;
4.【少峰年鉴课-视频版名录】x1(概率);
5.【有峰来信】公众号名录x360天;
6.【少峰读书会-后院群】x365;
7.线下活动xN(非必);
8.社群定投红包=50%;
9.私聊沟通,关于工作或生活xN;
FAQ:
问:建群的目的是为了割韭菜吗?
答:付费是筛选目标人群的常规操作,任何动力都需要收益做支撑;越是普通人,越是看重兜里的三瓜俩枣;并怀有不切实际的幻想,譬如9.9元的创富项目,99元成为行业大佬,199元脱胎换骨,实现财富自由···
所以我觉得,凡是把【割韭菜】放自己嘴边的,基本都是垃圾流量,不但穷还贪婪且智力低,对钱的偏好高 逼事多。
这群人对于真正的镰刀往往是浑然不觉且感恩戴德的,对于真正的服务主体,总想伺机白嫖。
穷的本质很大程度是思维的外在显露,因为有钱本身就已经是一道非常好的认知筛选。
但认知别人教不了,否则它甚至会把帮他的人咬成【割韭菜】
问:收费的金额,有何依据?
答:我把群收费定位5980元/年;
对人一块一,对物九毛九;这已经是我经过反复思量后,最周全的价格,如果价格再低一点,譬如几百几千,人或许会有,但交流的话题惨不忍睹;三五万的幕僚我也有几十个,但仅限于这几十个,增量存在困难。
如果又想确保大家的圈子有质量保障,又要尽量让多一些同频的人在一起,还要让我觉得自己的价值不委屈,所以,定价5980元/年。
问:以前你的付费用户,含【直营系统课】【主播系统课】【幕僚客户】,入群有优惠吗?
答:以前支持过少峰课程的所有大哥,只需五折2980元/年;且终身续费只需五折,所享福利完全一样;
问:你如何确保群不会解散?
答:最少可以提供三点佐证;1我收钱办事,基于十几年的职业素养,不会突然解散停止服务;2看我个人行为,从2020年10月到现在为止,连续400天更新公众号【有峰来信】,广告率基本为0,没有钱我都能坚持400天,有钱更持久;3对我也有益处,我可以通过参与者感知行业变化,了解风口红利,持续保持个人进步,没必要退群保平安;
问:你如何确保可以把群运营好?
答:2009年我组建【万群联盟-QQ群】,组织了最少200多位QQ群领域的职业玩家,传播带动大家使用【关键词技术】【软件技术】实现霸屏营销,群内气氛和谐欢乐,运营3年后,因工作太忙解散;
2014年起,我运营【莞式聊天群】,组织300多位淘宝电商、直营玩家、派单老手, 微商大佬,流量猛男,彼此切磋交流,即知长短,也分深浅,后2018年中旬解散,原因是工作调整;
2019年起,我组建临沂【老窝】圈子,起始团队4人,目前是4+2状态;组织聚餐几十次,登山跑步运动会N次,遇到困难鼎力帮助,不好的项目断交也要提醒,截止现在,此群依旧是众多本地电商创业者心中,一个小小追求。
以上经历,我创业十年的自我介绍有截图可证真实,我550篇的原创文章里面有部分描述。
基于此,大概可以判断我是一个对社群有强烈责任心,且具备一定组织能力,长得有点帅的利他主义者。
我不确保一定可以运营好,但可以承诺尽力而为;
问:请介绍一下书籍版的少峰年鉴?
答:我看过圈内大佬的出版物,譬如波波来了、生财有术、逐鹿会等印发的纸质书籍,大多数是嘉宾分享的文字稿,稍微排版就刊印了,而非社群创始者对项目的解读。
我给自己的要求不一样,我要求90%以上是我自己的看法和解读,一个项目,1分钟说出窗户纸是什么,2分钟说明白步骤,再来2分钟说明不同阶段如何运营,所有超过五分钟都说不清楚的项目,对我而言就不及格。
我文章中经常会分享刷课心得,读者三分钟左右就可以完成阅读,快速了解核心原理,知道执行步骤,然后掌握大概的运营策略,由读者决定是否细致学习,而非5小时课程,看完再说。
我的3小时,你只需3分钟;
问:请介绍一下书籍版少峰年鉴的名录是怎么回事?
2014年,我有幸参与过河南哥们吴高远的众筹书籍《粉丝经济学》,也是全网首次提出【微人脉】的概念,展现形式为,在纸质书的收尾处,为参与成员做50字以内的广告宣传,并留下联系方式。
这个想法后来被很多互联网朋友借鉴,可有效提升人脉,拓展潜在合作概率,如今,我把这个思路再次应用,目的也是如此;
我暂时不确定付费人数能有多少,暂定50人的话,每个人我会赠送10本,让大家送给同行朋友阅读;我个人预留500本,免费送给读者,相当于1000份的广告输出。
问:请介绍一下视频版少峰年鉴?
答:我个人互联网经验15年,录制了最少100小时的系统课;我把课程分为俩类,投机课和口粮课;
投机课譬如某某漏洞,某某项目,傻子学了都可以快速赚钱的都属于投机课,也就是大家说的红利、风口。
口粮课就是回归真实世界,所有内容只分【文字】【视频】【图片】【音频】,要长久就要有基本功,譬如知道内容的原创逻辑、搬运逻辑、洗稿逻辑,学会这三招,就可以描述任何商品,十年后都不过期。
同理,所有引流也只分【排名营销】【群发营销】【诱导营销】【留痕营销】【IP营销】,你就是把天王老子叫来,也只有这几种最主流,十年后也不会过期。
少峰年鉴课的录制,20%参考行业【投机类】课程,给出快速的执行和标准方案,让参与者第一时间不掉队。80%按照【口粮课】标准,以长久、正确、稳定思路讲解,目的是真的扎根所在行业。
问:请介绍一下视频版少峰年鉴名录是怎么回事?
答:和文字版名录同理,我每期年鉴课发布后,会在视频鸣谢部分 编著各位会员的联系方式和50字介绍;和村里立碑的光荣榜差不多,因为有你们,才有我录制的动力;
问:说说微信群的定位和运营策略?
答:如上,我有过N个微信群的管理经验;此外,我也加入过很多大佬云集的付费群,譬如【嗨推】【触电会】【匡扶会】【逐鹿会】【老高电商圈子】···
我深刻感知到一点,有能力的不说话,没能力的废话多,就是现在社群的通病,隔三差五再安排个割韭菜的嘉宾分享一通,极其愚蠢可耻。
我老乡董董的社群模式特别好,90%为禁言状态(周六周末可聊天);除特定人员可以发言外,把普通群员的发言就T写进公告里。
我的运营策略是,大家信任少峰,就按照少峰的水平发挥,摘抄、转载指定渠道的内容,包括图片、视频、文章等资料。同样是指定人员发言,普通群员发言就T 写进公告里。
核心原则是=不要把大家对一个人的信任,甩锅均摊到同样付钱的其他人身上。
付钱付一次,不必再收割;
问:线下活动的目的是什么?
俩个目的,第一是让大家看到活的少峰,提升真实感,增强对自己创业的信心;第二是做阶段汇报,提供大家线下交流的机会,平时网上毕毕唻唻,到了线下更要敞开聊。
线上说100句,不如线下见一面,就是这个道理;
问:如何确保可以把线下活动办好?
答:我的活动我自己办,绝不靠嘉宾撑场子,除非特别典型的案例;
我以前办过几次活动,特色就是不插电,没有话筒,没有音箱,同样,手机也没有信号,严格控制人数(50-80人),大家不带手机入场,U型排座,抬头可以看见每个人;
活动参照县委开会模式,发课件可预览,不说废话直奔主题,留下充足提问和沟通时间。
只有这样,才能倒退组织者花心思筹备,我的想法是,活动就是一个人准备三个月,大家1小时吸收;
致敬的案例有,吴秀波老师、樊登老师、罗振宇老师、刘润老师的年度分享;
问:你社群赚了钱,打算怎么用?
答:多数社群的作者,会把卖课的收入揣进兜里,我不会这么做。矢志不渝的认为,后半生我要成为某个私募基金的操盘手,用自己的经验为散户赚钱。
我要把大家支付我的费用,部分打入某个新证券账户(50%左右),定投ETF基金(宽指),严格按照网格化交易策略,争取实现15%以上的年化收益,且保持30年以上;
我的计划是,未来2-3年左右,上线一支以【少峰读书会】命名的基金;今天我愿意把大部分利润放进这个新账户,就是为了以后做准备。
问:福利里说的定投红包是什么意思?
答:证券账户的安全和透明程度,远远高于其他金融账号,其不可删不可改的属性,可以无脑给予足够信任;我把利润放到金融账号后,会接着申请账户透明权限;
如果操作得当产生盈利,每盈利10%的倍数时,会拿出30-50%浮盈,购买礼物平均发给群员。
此福利不承诺发放金额(我不一定盈利)、不承诺仓位状态(我要是为了生计,可能会提现)、不承诺胜率(指数不归我管);
只承诺账户运作透明规范,目的是宣导正确定投带来的复利价值,不作为金融投资给予保障,仅供娱乐参考,不能赖上我;
另:定投红包新入群成员不补不退,望理解。
问:我退群或未续费退群,还能享受什么权利;
答:一切权利以群成员身份为准,一旦不在群内,所有权利全部取消,自己退群视为主动放弃所有权利。
问:介绍我表妹入群,有什么奖励?
答:介绍1个朋友入群,享受群成员身份自动延期一年;介绍2个朋友入群,享受群成员身份自动延期二年,以此类推;非群成员介绍3个朋友,可免费入群;
问:如果入群后体验不佳,是否可以退款;
答:虽然基于整个互联网行业的潜规则,入群没有退费这一说法,也基本上成了大家心照不宣的约定。
我当然也是劝意向者,深思熟虑后再付费加入;如果进群后,对我个人产生强烈的排异感觉,我可以按天收费,其余款项以你个人的名义,捐献给腾讯公益,为贫困山区送上温暖。
这样做的目的是,第一我作为服务方,群员宁愿把钱捐了也不给我,可以促进我反思,提供更好的服务给后来者。第二作为群员,退群属于违反最初君子协议,本来也要承担责任,顺路做个好事。
所以,你在加群的那一刻就要明白,要么把钱给我,要么做好捐赠的准备。
问:总结一下,具体都有什么权益;
答:
福利包括=
【少峰读书会-书籍版】赠送期刊10份,一年内完成;
2.【少峰读书会-视频版】(概率);赠送少峰录制的系统课,不承诺100%完成;
3.【少峰读书会-书籍版名录】;赠送期刊里面的广告权益一份;
4.【少峰读书会-视频版名录】(概率);赠送系统课里面的广告权益一份;
5.【有峰来信】公众号名录;赠送公众号广告权益一份,365天;
6.【少峰读书会-后院群】x365;赠送读书会群员身份一年;
7.线下活动xN(非必);参加小规模团建机会,不承诺100%;
8.社群定投红包;娱乐性质的社群福利,不承诺100%兑现;
9.私聊沟通,关于工作或生活xN;不以烦人为目的的沟通,我有时间都会积极回答,但是如果话题又长又多,我的回答可能有点慢。
注:以上小字为排版美观需求,不是我故意缩小不让大家看;
问:交付流程是什么?
答:
第一步,交钱报名 5980元全款;
第二步,我做准备和写社群章程;
第三步,等大家反馈和修改细节;
第四步,把人攒到50个,建群拉人;
第五步,大家进群后简单寒暄,开始美满人生第一步;
我的联系方式是,微信:kaopu698
ps:
社群年费是5980元/年;双十一期间缴费(最近一周),多赠送2个月时间,会员期到24年12月31日。
以上文稿为当天创作,细节和润色还要调整补充,大体步骤不变;
后记:
世道艰难,创业不易;
搞个项目,卖手艺赚大家点辛苦钱
有能力就捧个场,必须值回双倍票价
别的没啥,下钟了;
拜···