每周末和你一起做件打理家的小事。
从技巧到工具,让家事少点负担,多点自在。
盘了一下过去半年,我衣橱的增长是 -37 件。
没看错,我卖了 40 件闲置衣物,用这笔「闲置基金」买了 3 件,还结余 5536 块钱。
今年年初的年度账单一出,我算了下至少三分之一都花在了衣服、鞋包、饰品上面,但过了一季还很喜欢的却寥寥无几。
建议大家回顾一下去年的购买记录
算算「不必要的消费」有多少
在闲鱼 APP 上卖了近 2 万块钱
但我只用卖衣服的「闲置基金」来买衣服
我想说:卖闲置实在是太快乐了!!!
其实之前也在闲鱼转让过一些,但一直很「佛系」。今年才开始仔细研究闲鱼的规则套路,发现里面的门道真是不少。
如果你也经常「断舍离」,想卖点闲置回血,今天这篇攻略就是手把手教学,让闲鱼小白也能发货发到手软!
Contents
Setp 1 选品:哪些物品可以卖?
Step 2 包装:价格一样,为什么选你?
Step 3 定价:标价多少合适?
Step 4 引流:怎么让人看到你的商品?
Step 5 成交:如何判断对方想不想买?
突然觉得不开付费亏了,都拉到底把「在看」点起来!
简单来说,有自己粉丝群体的品牌,会更容易转手,譬如宜家家具、AJ 球鞋等等。品类同理,像前几天文章里提到的,有些收藏同好也会蹲守闲鱼。
好不好转手,也是我现在购物会考虑的因素之一。很多东西卖不了多少钱,但只要能卖掉或送给适合的人,我都不会嫌麻烦。
一个人能容纳的东西就那么多,那些不再喜爱的物品,如果直接扔掉,意味着它彻底失去了价值,沦为垃圾。让它们流通到真正有需要的人手里,继续发挥余热当然更好。
做物品的使用者,而非拥有者,抱着这样的心态,我也会更珍惜现有的东西呢。
Step 2 / 包装
价格一样,为什么选你?
确定了自己要出的闲置,下一步就是把它卖出去。商品上架的基本构成就是:标题+图片+描述+价格。
标题写清品牌型号、尺码等关键词即可。
图片至少放一张,实拍图最好是有,不需要多精致,只要真实可信,就会对成交有帮助。
像下图这种突出重点的实拍,我个人比较喜欢。也有人说实拍越糙才越真实,这个全凭个人喜好了。
关于商品描述,新旧程度、转手原因、入手渠道、使用感受、适用对象等等可酌情填写。
只要给出商品信息点就够了,多说一点可能会打动别人。但我觉得在闲鱼讲故事那种,倒是也不必吧。
上下滑动查看闲鱼故事会
Step 3 / 定价
标价多少合适?
定价也是门学问,标高了卖不出去,标低了卖得亏。
首先第一步先在闲鱼搜一下同款,摸清别人的价格范围是多少,再根据闲置品的成色来定。价格低一点肯定更容易成交,但也别做那个「全网最低」。
因为在闲鱼,不管你标价多低,都有人跟你砍价。
闲置品没有统一的定价标尺,很多人都会「试探性讲价」,倒也不是不能理解。所以定价可以比心理预期稍高一丢,留个还价的空间。
对于上来就跟你砍到半价,或者问半天不买的人,在后面第五点我会展开来说。在这里推荐大家像我一样,在描述中加个「护身符」——
Step 4 / 引流
怎么让人看到你的商品?
到了第四步,需要想的是怎么提高商品曝光,重点是找到精准客群!总结下来,增加流量的渠道有以下几个:
① 淘宝一件转卖 / 关联同款
如果是在淘宝购入的商品,一定要用一件转卖,这样更容易被搜到。商品信息会自动录入,购买来源清晰,对买卖双方都更方便。
② 加入鱼塘
类似百度的贴吧,微博的超话,「鱼塘」就是闲鱼的圈子。譬如你想买卖乐高,就加入「乐高联盟」,这里有 14 万人是你的同好(精准客群)。
还有必加「附近的鱼塘」,直接加入小区鱼塘,和邻居们买卖闲置,自提也方便。
③ 加关键词、关联标签
写描述时要尽可能多列关键词,也可以关联一些热门标签,这样搜更容易被搜到。一些比较热门的「捡漏」关键词,年会、搬家、出坑……这些词会增加曝光,但是加上就容易被压价,不急出就不要加了。
Step 5 / 成交
如何判断对方想不想买?
前面都铺垫好了,接下来要做的,就是每天擦亮你的闲鱼「宝贝」们,系统也会给你一些能增加曝光的引导,跟着操作就行。
闲鱼的曝光机制是随着上架时间递减的,很久没卖出去最好删除,再重新编辑上架获得流量。不然你可能会收到闲鱼的建议——
在出闲置时,拒绝无效沟通也很重要。玩闲鱼这阵子,我也练就了一些防骚(sha)扰(bi)的功力。
首先让我们来设置一些自动回复,少费些口舌。
说实话,我在闲鱼遇到买家和卖家都还不错。但确实会有那么一些人,问得比查户口还细,或者上来就跟你拦腰砍价。真的别理,拉黑就完了。
交易前要点进对方主页看一下,和别人的评价如何,「芝麻信用」好不好。
用了闲鱼,才知道卖家不易,现在跟淘宝客服说话都温柔了许多。
买东西前我也会随手搜搜闲鱼。之前想买椭圆机,看到闲鱼挂着大量「几乎全新」,重新审视办完健身卡只去过两次的自己,心中也有了 X 数,成功避免了一次冲动消费。
其实出闲置只是退而求其次的选择,「赚」得越多,意味着你曾经花了更多。购买前先想清楚自己到底需不需要,少买些没用的,才是正解。
对的商品会让你开心两次,一次是买,一次是卖。
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现在就想冲去卖闲置的,
点个「在看」再走!