名创优品被骂上热搜，做一个“伪洋品牌”有多赚钱？

原创牲产队长牲产队

名创优品被骂上了热搜。

有网友发现，名创优品在和希腊、罗马尼亚和保加利亚等外国合作商进行签约仪式时，现场悬挂日本国旗。众所周知，名创优品是一家地地道道的，在港股上市的中国企业。创始人叶国富是土生土长的湖北人，一辈子都在做中国市场，吃的是中国饭。

可到了国外，名创优品怎么就要悬挂日本国旗？

这就不得不提到名创优品的商业模式了。名创优品从诞生的那一刻起，就主打“伪日系”风格，从商标，到店铺装修以及品牌塑造，都在极力地将自己包装成一个“伪日系”品牌。之所以将其称为“伪日系”，是因为它不是真正的日本品牌，走的是挂羊头，卖狗肉的“伪日系”路线，对标的是日本无印良品，主打低价市场。

名创优品店内的绝大部分商品价格都在50元以内，其中以10-20元的低价商品为主，只有极少数盲盒手办类产品售价超过了50元。因名创优品价格实惠，主打“伪日系”的品牌包装，店铺装修整体新潮敞亮，在短期内迅速吸引了大量的消费者。

创办于2013年的名创优品凭借着辨识度极高的“伪日系”品牌风格，迅速迎来了自己的高光时刻。在名创优品的商业模式中，“伪日系”主要是一种营销手段，招商加盟才是快速扩张，实现企业盈利的核心。

据名创优品招股书显示，截止2021年12月31日，名创优品全球门店数量达到5045家，其中国内门店3168家，海外门店1877家。虽然门店总数超过了5000家，但是名创优品的直营店只有141家，占比仅2.8%。更夸张的是，国内直营店数量只有5家，海外直营店则有136家。

也就是说，名创优品的绝大部分门店都是招商加盟来的。在招商加盟中，名创优品主推两种模式，一种是合伙人模式，一种是代理商模式。在国内，名创优品主推合伙人模式。在国外，名创优品主推代理商模式。此次被网友骂上热搜，就是名创优品在和国外代理商合作签约时，悬挂日本国旗所致。

根据合伙人模式，名创优品主要承担平台责任，如品牌授权和店铺日常经营，而加盟合伙人则主要负责出资。开一家名创优品门店，投资金额需要180万以上，包括货品保证金、品牌授权费以及店铺成本。名创优品基本上不出钱，加盟店的风险主要由加盟商自己扛。

但是，它的优势在于，每天的营业额当日结算，次日到账。对于手握大量现金流的投资者而言，这更像是一个财务投资。与其把钱存在银行，不如把钱投给名创优品，每天营业额的38%，都在次日直接转到投资人的卡上。

投资人只要出钱，每天就能躺着收钱。虽然风险不小，但是回报率也非常高。名创优品利用股权激励和门店合伙人进行利益绑定，部分核心门店合伙人直接进入名创优品管理层，与企业共进退。在这种模式下，名创优品创始人叶国富把门店合伙人都绑在了一艘船上，除了他自己风险最小，其他人风险都很大。

因为5045家门店的投资绝大部分都是合伙人和加盟商出的，叶国富和名创优品公司是没怎么出钱的。不仅不出钱，还向合伙人和加盟商收取货品保证金，扩充自己的现金流。对叶国富而言，这就是一个借鸡生蛋，稳赚不赔的生意。

当老板没有危机感，而下面的合伙人和加盟商都充满了危机感时，这家公司的战斗力就极为强悍，叶国富反而成了那个最轻松的人。即便是最坏的情况，名创优品在国内也只有5家直营店，顶多就是5家直营店倒闭，伤害不到叶国富分毫。

在众多合伙人和加盟商的共同努力下，名创优品的营业额突飞猛进。在2021年，名创优品微信小程序月活跃用户数超过700万，累计年度活跃会员超过3400万，全年GMV超过180亿，成为全球最大的自有品牌生活家居综合零售商。

在2020年10月15日，名创优品就成功登陆美国纽交所，市值超过60亿美元。每一家公司的上市，都是一次资本的狂欢。叶国富本人身价暴涨至300亿，成为湖北第二大富豪。名创优品在上市前，曾进行4轮股权激励，有400人获得过名创优品的股份。在名创优品上市当天，就有超过40人身价过千万，12人身价过亿。

可是，在这场资本盛宴的背后，名创优品并不赚钱。在2018-2020年间，名创优品分别亏损2.94亿元、2.60亿元及14.29亿元，三年合计亏损近20亿元。有趣的是，在2018年时，名创优品正好拿到了腾讯和高瓴投资的20亿，合计占股5.4%。这也是名创优品上市前唯一的一次融资，叶国富本人持股高达80.8%。

这意味着，叶国富从创立名创优品，到把名创优品带上市，几乎就没怎么缺过钱。钱是哪里来的？核心就是加盟商给的。

叶国富本人主要就是做对了两件事，一是，成功打造了名创优品这个“伪日系”品牌，抓住了“伪日系”的品牌红利。二是，设置了这套合伙人加盟商业机制，让合伙人成了叶国富的打工人。

为了将名创优品的“伪日系”品牌风格做到极致，名创优品店内不许播放中文歌，海外店业务员要对顾客说“欢迎”之类的日语，哪怕是去欧洲和代理商签约，也悬挂的是日本国旗。在这种巨大的利益诱惑下，名创优品在“伪日系”的道路上越走越远，一发不可收拾。

名创优品的成功也迎来了其他品牌的效仿，如元气森林和奈雪的茶等。其实，做“伪洋品牌”最早起源于家居行业，这些所谓的新消费品牌都是后起之秀。但不同的是，家居企业比较朴素，只是想取个洋品牌的名字，来提高品牌逼格，方便出货。

像中国知名的家居品牌慕思床垫，它是东莞的；马可波罗瓷砖也是东莞的，蒙娜丽莎瓷砖是佛山的，诺贝尔瓷砖是杭州的......

巧合的是，叶国富最早创业时，恰恰做的就是陶瓷生意。

看着名创优品、奈雪的茶这类“伪日系”品牌纷纷上市，慕思床垫、马可波罗瓷砖也向A股发起了冲刺。不过，“假洋品牌”的身份却成了一大拦路虎。

很多人对“伪洋品牌”破口大骂，可其实，这是中国许多产业在发展过程中选择的一个折中方案，也是那些年代里，中国文化不自信的一个历史写照。品牌名字是外国的，但卖的都是中国货。

而今，随着民族自信心越来越强，对中国文化的认同感越来越高，这些“伪日系”品牌，“假品牌”也会自然而然地消失。

就像明朝和清初时期，欧洲皇室纷纷以中国瓷器为高贵的象征。可当大清帝国被列强反复蹂躏后，哪个欧洲人还会以用中国瓷器为荣呢？品牌自信、民族自信、文化自信都是跟随国力增长而增长的。

人们对“伪日系”品牌，“伪洋”品牌的排斥，正好反映了我们的消费者，越来越自信了。