1天狂揽1000万、吊打瑞幸直播间，麦当劳在抖音杀疯了

如果用户心动，进入下单页面，就更加难以脱身了。因为麦当劳的菜单是这样的：霸气加油桶、最佳阵容欢享餐、霸气夺冠双人餐、尽情助威欢享桶……

经过观察， 运营社发现，麦当劳下单页面主推的这些套餐，大多具有「种类丰富、体量较大」的特点，显然能够满足看球群体欢聚共餐的需求。

麦当劳的数据显示，单价 99 的夺冠套餐的销量，已经接近 100 万单。

要知道直接竞品肯德基超过 10 万单的套餐都不多，麦当劳这一个套餐的交易量就超过 1 亿，这个数字堪称恐怖。

除了借助世界杯这种大赛提升热度以外，麦当劳还会通过一些其他方式，激发用户下单的欲望。

前段时间抖音上的「创新吃麦当劳」很火，不少视频通过展示探店达人们的「花式吃法」激发用户尝新的欲望。

其中最出圈的就是「麦麦脆汁鸡蘸可尔必思冷饮」，这种创新吃法一经发明就引起了不少用户的关注，麦当劳也通过这种方式既带动了「经典款麦麦脆汁鸡」的销量，也带动了「新款产品可尔必思冷饮」的销量。

2）极致价格诱惑，让用户闭眼下单

想要打出绝对的「销量优势」，光靠「消费氛围」是不够的，毕竟世界杯这种大热门赛事，沾其热度的品牌不胜枚举，用户可选择的范围实在很广。

但是，这些品牌中，只有麦当劳的抖音销售价格，堪称低到爆炸。

在抖音直播间，麦当劳巨无霸汉堡到手只要 8 块 8，伴随着整点秒杀和随机福利等活动，用户还能够抢到 1 元草莓新地等优惠产品。

不仅单价便宜，麦当劳甚至还出现了「10 堡券」，美味汉堡随心选上 10 个汉堡，只要 95 ，折算下来一个只要 9 元左右。

图源：亿欧

麦辣鸡腿堡的官方价格是 23 元，直播间的价格仅仅为官方价格的 4 折左右，这种优惠程度在平时是几乎没有的。

与之对比，瑞幸直播间的价格虽然便宜，但是由于瑞幸平时折扣就很多，因此折后价和平时的价格并没有太多区别，很难产生麦当劳这样大的“价格冲击”。

瑞幸直播间的价格甚至不如日常价实惠

因为价格过于划算，麦当劳的直播间热度奇高，常常出现「供不应求」的情况，在断货以后，不少用户纷纷在直播间询问「10 堡券」，此外开播不到 1 小时，仅仅 21.9 元的麦辣三件套就卖出了 800 多份……

与此同时，为了让用户毫无顾忌地下单，麦当劳还为团购卡券设置了“分次核销”等功能，此外即使线下店里产品售罄，用户也能够选择其他价格相当的产品。

3）线上线下优势，便利用户核销

通过营销「消费氛围」吸引用户关注，通过抄低的价格吸引用户下单，实现这两步的同时，麦当劳还利用线上线下的优势，为用户提供便利。

一方面，运营社发现，麦当劳的抖音推荐视频，往往会根据用户位置，推荐附近的麦当劳餐厅，方便用户就近用餐；

另一方面，麦当劳部分门店还提供线上核销服务、“免费”送货上门服务，且全国通用，无论用户在哪里，只要附近有麦当劳都可以坐等收餐。

前不久，麦当劳刚刚公布了 2022 年第三季度财报。财报显示，截至 9 月 30 日，麦当劳中国市场的门店数量达到了 4905 家。按照中国城市数据 663 来计算，平均每座城市就有 7-8 家麦当劳，用户消费的便利程度，可见一斑。

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麦当劳做「抖音本地生活」，是双向的选择

从 1990 年在深圳开出第一家门店至今，麦当劳几乎已经成为国内快餐界数一数二的巨头，备受年轻人喜爱。

提到麦当劳，可能很多人都能够立马想到各种明星广告、超值随心配，以及肯德基的“冤家对头”。显然，麦当劳的知名度和影响力都毋庸置疑。

那么，有知名度，有线下门店，甚至有自己的官方 APP 的麦当劳，为什么要在抖音上投入如此之多呢？

运营社认为，这或许是一场“双向奔赴”。

1） 麦当劳需要抖音

2020 年以来，由于各方面原因，麦当劳的业绩提升之路可以说并不顺利：

在内忧上，麦当劳面临着成本提高，营收未达预期，利润下滑的局面。

一开始，为了提振业绩，麦当劳采取的是提高「营销费用」策略，毕竟在抖音做内容以前，麦当劳最主要的引流方式，就是各种花式海报、流量明星和铺天盖地的广告投放……

麦当劳总裁兼 CEO Chris Kempczinski 在 2020 年 7 月 28 日的财报分析会议上就表示，公司将第三季度和第四季度提供“可观的营销资金”，以促进销售。

因此，仅仅在 2020 年下半年，麦当劳官方就增加 10 亿多人民币的营销支出。

但是，伴随着全球流量价格上涨和线下消费低迷，增加的广告投入，并没有为麦当劳带来长线增长，今年财报数据显示，麦当劳的利润反而处于下滑态势。

麦当劳公布了截至 2022 年 6 月 30 日的第二季度业绩。报告期内，麦当劳收入 57.18 亿美元，市场预期为 58.1 亿美元，同比下滑 3%，不考虑汇率影响同比增长 3%；净利润为 11.88 亿美元，低于上年同期的 22.19 亿美元，同比下滑 46%，不考虑汇率影响同比下降 42%。

在外患上，肯德基比麦当劳更早地尝到了「互联网营销」的甜头，这也给予了麦当劳不小的竞争压力。

伴随着「疯狂星期四」的出圈，似乎每到周四，点上一份肯德基成了很多人不约而同的“默契”。

网上流传的或搞笑、或无语、或让人窒息的「肯德基发疯文学」，也极大地提高了肯德基的营销热度。

我入赘三年被叫了三年窝囊废，每天替岳父岳母洗脚被妻子打骂，孩子出生我喜极而泣，然而却收到一纸离婚协议，孩子竟是妻子与前男友所生。隐忍三年却换来变本加厉，忍无可忍无需再忍，我的隐藏身份即将揭晓，V 我 50 吃疯狂星期四，带你倾听我的复仇计划。

因此，面对「内忧外患」，流量庞大且流量成本较低的抖音，成了麦当劳的不二之选。