李佳琦“消失”在直播间？

作者｜郑宇轩

编辑 | 杨佩汶

设计 | 瓜   瓜

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李佳琦“消失”在佳琦直播间？

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为什么“助播当道”？

之所以出现这样的局面，运营社分析，主要是由于以下几点原因：

 

1）个人风险：与主播“一损俱损”

 

作为美ONE 的合伙人，李佳琦现在可以说是名利双收，但是其 IP 仅仅依靠他一人“撑住”，还是有比较大的风险。

 

一方面，李佳琦的工作量越来越大，很难像之前一样保持精力。

 

在三八节大促过后，他休息了 3 天的时间，这对于几乎天天都在直播的李佳琦来说，已经算是长假了。

 

除去直播外，李佳琦还在接手各种综艺项目。仅 2020 年 10 月，一个月内就有他参与的五个节目上线，甚至还发了一首音乐单曲：

 

2020 年 10 月 1 日，李佳琦出演的电影《我和我的家乡》上映；

2020 年 10月 4 日，李佳琦出演许宏宇执导的青春励志电影《一点就到家》播出；

2020 年 10 月 19日，李佳琦与刘柏辛合作推出单曲《买它》 ；

2020 年 10 月 25 日，国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》上线芒果TV，李佳琦加盟担任情绪观察员。

多业务的发展，也为李佳琦个人带来了不少压力。

不少媒体都报道过，去掉滤镜的李佳琦面色暗黄，黑眼圈透过层层粉底还依稀可见，嗓音也逐渐嘶哑。最累的时候，甚至在洗澡时站着睡着。

 

图源：小红书 @小碗不加糖

 

李佳琦因为个人身体原因也对直播间造成影响，比如说在 2020 年 6 月，李佳琦直播间就因为其要进行手术而停播一周。

 

若有助播的辅助，李佳琦直播间的没有他也可以正常进行。

 

另一方面，当 IP 与主播深度绑定，很容易出现“一损俱损”的局面。

 

之前薇娅、雪梨被罚导致整个“直播间”关停，就让大家看到直播间过分依赖个人主播的负面影响。

 

薇娅被罚后销声匿迹长达数月之久，如今，薇娅虽然以“蜜蜂惊喜社”的形式重新回归，但开播至今仅有 244.7w 粉丝，照比原来淘宝直播间约 9227w 的粉丝量，相差十分悬殊，其影响力已经被大大缩减。

 

 

不少用户也表示，对于薇娅的复出并不买账，在信誉受损后，薇娅还想恢复到原来的流量规模并不现实。

 

图源：微博

 

2）账号风险：主播单飞“抛弃”MCN

 

主播出名后，有携带流量“跑路”的风险。

 

例如，近日抖音一位 3510w 粉丝量的博主 @浪胃仙（账号现已改名为游絮）就被爆出，在成名后放弃了原来的账号，转而携带背后运营团队“另起炉灶”，开始运营在其个人名下的小号，并起名为“真的浪胃仙”。

 

图源：抖音 左图为浪胃仙IP原账号

 

主播和其背后 MCN 的“爱恨情仇”外人不得而知，但是， 若将个人 IP 过于依赖单一主播，不利于直播间的长久发展。一旦出现主播出走事件，粉丝也会随之出走，这无疑会使其背后的团队和 MCN 陷入困境。

 

并且，MCN 在与合作的品牌方签署合同后，主播因故不能继续合作，MCN 还要为其向品牌方赔付一定的违约金。

 

基于这种风险，薇娅背后的 MCN 谦寻、李子柒背后的 MCN 微念，两者都是借用头部主播的影响力，不断打造腰部主播矩阵。

 

谦寻先后签约了明星主播林依轮、李静、李艾等人；2021 年 3 月 16 日，谦寻推出店播服务，组成由 100+ 达人、柜姐、播音组成的主播矩阵。

微念旗下则拥有 kakakaoo-、仲尼Johnny、刘阳Cary、子望等众多网红达人。

 

 

与这两者不同，美ONE 前期一直采用 All in 李佳琦的策略，不断放大其 IP 形象的路线，大力扶持相关的 IP 形象。

 

据 @雷达财经 消息，2014 年，美ONE 旗下度有数百位达人，在 2018 年双十一，李佳琦粉丝量突破了 2000w，随后美ONE 解约了近百位达人。

 

不过，李佳琦会单飞的可能性不大，主播抛弃 MCN 造成直播间账号“垮掉”的风险很小。

 

因为美ONE 创始人戚恩侨曾在一次采访中表示，他不怕李佳琦单飞，因为他已经与李佳琦建立了长线的合作伙伴关系。

 

据@三言财经报道，美ONE 内部人士也曾透露，美ONE 与李佳琦在共同的价值和利益上有极深的绑定，双方的关系没有问题。

 

所以，现在美ONE 逐渐将其他主播推向台前，更像是和李佳琦“商议”的结果，正在从 All in 李佳琦，变成尝试打造更多的“李佳琦”。

 

3）行业趋势：直播间“去主播化”

 

目前，用户对于直播行业的关注与接受程度越来越高，直播间中“低价卖标品”成为共识，薇娅、李佳琦等头部主播已经完成了“教育市场”的环节。

 

整体的直播形势也正在发生变化，早期依靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。

 

首先，对于用户来说，选择在哪个直播间购买商品，除了主播的个人魅力，看中的更多是商品的价格、直播间选品、产品质量、售后服务等因素。

 

比如，罗永浩打造的“交个朋友”直播间，就实现了“去罗永浩化”。

 

从最开始大家图个新鲜，出于情怀为老罗的“还债直播”买单，到现在相信直播间能够“低价买好货”，依靠的还是背后的供应链。

 

到现在这个阶段，交个朋友就算是离开了罗永浩，也能照样“赚钱”。

 

其次，李佳琦直播间去除个人色彩，将更多的流量赋予“ IP 本身”，能够最大程度的保证账号的安全性，甚至开拓更多的流量。

 

@李佳琦时尚助播团 账号和 @李佳琦Austin 账号的粉丝重合度并不高，在飞瓜数据统计的粉丝重合度 Top10 榜单中，并未出现 @李佳琦Austin 的身影。

 

可以说，助播团的账号吸引了更多以往没有关注李佳琦的新粉丝，正在逐渐扩大李佳琦 IP 的影响力。

 

 

去主播化，助播当道，其实是在 IP 已经拥有了足够的影响力后，降低风险，扩大声势的必然趋势。

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结语

 

李佳琦“消失”在本人的直播间，似乎是一种必然的趋势。

 

无论是对于李佳琦个人，还是其背后 IP 所能带来的更多矩阵号流量，都是一个不错的解法。

 

整体上，直播呈现出更加垂直细分的态势，罗永浩的交个朋友已经孵化了近 20 个领域的账号。

 

 

在成为淘宝几乎唯一的“天花板级”主播后，如何发掘更多流量，保持增长，成为李佳琦亟待解决的问题……