开年营销第一战：你被罗振宇的增长黑客击中了吗？

原创陈尘私域流量观察

2019年一到，朋友圈就开始了营销的开年之战。先是吴晓波的“国运70”年终秀，再是罗振宇“时间的朋友”。不到两天，2019的赞歌还没开始唱，社群和朋友圈里就响起了骂声一片。轻者吐槽鸡汤、甚者比之权健，重者直接斥为“骗子罗胖”。一时间，从罗振宇的“焦虑贩卖”再牵出得到的“知识骗局”，议论纷纷。同事老韩一声哀嚎：罗胖完了。

梅BOSS嗤之以鼻：你们年轻人啊，还是太嫩了。

我们不妨来看几个数据：

1.2017年1月，“逻辑思维”公众号粉丝数突破1000万；

2.2017年2月，《薛兆丰的经济学课》在得到上线，第一天订阅量即超2万，如今订阅量超30万，收入超6千万，是得到单品创收最高的产品；

3.2015年，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲第一届举办，价值近1500万的数百张联票迅速售罄；

4.2018年5月，罗振宇个人微博宣布得到APP用户量超过2000万。

这样的数据放在哪里都不会逊色。论营销，吃瓜者如你我都不及罗振宇十一。

梅BOSS一语道出真谛：

罗胖的“增长黑客”就是大家的焦虑。

今天一大早，弯弓研究院“发现增长黑客”兴趣研究群里就炸开了锅，对知识付费以及知识焦虑展开了“大讨论”。

对付费音频已形成使用依赖的人有。

（图片截图于“发现增长黑客”群）

坚持体系化文字阅读与记忆的也有。

（图片截图于“发现增长黑客”群）

唯一共通的点是无处不在的焦虑。

每天听5小时音频课程学习的天阳一位95后的新媒体运营人。半年前我认识他的第一天就跟我说过许多正面临的困惑，这半年里我们私下和群里都时常交流，我能真切地感受到他的焦虑——用户运营怎么做？公号粉丝怎么增？用户画像到底是啥？

你或许无法想象，像天阳这样的95后已经开始陷入不断的失眠、焦虑。95后脱发并不只是调侃而已。面对焦虑，天阳的方式是在得到和喜马拉雅每天5小时的音频学习，是《流量池》和《爆款文案》轮番上阵，是每天从一个个的公众号、一篇篇的文章里寻找解决之道。

（图片来源于网络）

正如一位知名理财服务平台CEO所言：保健品和网课都相当于某种精神产品。劝阻父母豪购保健品和保健器械的年轻人，往往会被老人质疑没有足够理解和爱他们。你要是劝同事和同行不要迷信“知识付费”，难免也会被对方怀疑——这货是不是见不得我比他强？

“罗振宇的鸡汤就是中年人的权健”。

这就是罗振宇饱受诟病的“焦虑贩卖”能成功的原因——

焦虑已成常态，碎片化已成事实，他可以用焦虑圈住用户，也能通过快餐式、碎片化的音频内容去对抗碎片化。

焦虑一天不少，得到的课程就还能卖，罗振宇的鸡汤就还有人喝。

《数字品牌榜》联合创始人、CNMO弯弓特训营导师仇勇对这开年第一刷感触颇多：这个时代的焦灼感以及人与人之间竞争空间的逼仄感，促使“以知识的名义”获取和掌握信息，成为一种新知识阶层普遍的需求。以知识和学习来跨年，总比以小品和演唱会跨年要更有高阶感，这是在现场或不在现场的人们都愿意参与刷屏和围观的动力之一。

而罗振宇比更多营销人都走得更前的是——左手圈用户，右手拒绝非用户。

用吴晓波的话来说就是“私域流量”，用梅BOSS的话说就是“用户圈层化”，用现代营销的话来说，就是“用户标签化”。