涨粉480万、带货2亿，新晋抖音顶流张兰稳了吗？

在直播带货经历2至3年的发展后，其实已经成为红海，任何人想走红都非易事。

毕竟张柏芝等头部女明星，李国庆等知名企业家也在同期开展直播，二者粉丝一直在增长，但是直播没有爆红。这也与直播带货需要人设和风格有关，这涉及到消费者而非粉丝眼中的你，是怎样的一个印象。

而对于张兰来说，那些流传甚广的故事，即是其本人的大众印象标签。

从1991年创办“阿兰餐厅”到2000年创办俏江南，张兰在餐饮行业已有30年的从业经验。俏江南是张兰的一个高峰，在2008年，俏江南曾成为北京奥运会独家中式餐饮服务商。30年的从业经验，让大众对其食品领域的专家，已经有了普遍的认可。

所以无论是巧遇心还是麻六记，大众即便是娱乐消费，也愿意在张兰直播间下单购买。

另外，当年俏江南飞速扩张之际，也正是非典疫情肆虐的时候。张兰曾向Tech星球分享了2003年企业“抗疫”的经验。

2003年俏江南已经有十多家门店 ，当时已经有1000多名员工。那年的3月23日，俏江南东方广场店开业，3天后央视对外公布“非典”。“后来我召集大家开会，会上宣布10条抗疫措施，其中就包括想离开的，我开车去送去机场坐飞机回家，因为我认为坐飞机被感染的几率低一些。会上我们还播放了《真心英雄》这首歌，大家手拉手一起唱，很多人都哭了，没有一个人选择离开。”

如今，在这波直播热中，张兰也提到类似情况，有跟了自己20多年的战友，麻六记也因为新冠疫情经营困难，自己咬牙坚持每天直播10多个小时，一瞬间温情女强人的形象跃然纸上。这与东方甄选直播间中，很多人敬佩新东方能在逆境中不放弃，敬俞敏洪是条汉子的情绪类似，观众愿意支持正能量的主播。

而俏江南因为与资本的对赌失败，导致张兰最终失去俏江南控制权，这件事在商业案例中也是非常知名。现在张兰也提到，麻六记不轻易接触融资。悲情故事的底色，也让张兰的再度创业备受关注。直播间不乏一些观众，是为支持64岁的张兰直播创业而来。

后续在与S家对骂的热度中，张兰接连放出对方的猛料，吸引直播间的观众好奇心。“咱们干到那一天什么都完了，你们全家就毁了知道吗？”警告要放出大S猛料，让直播间观众人气瞬间高潮，张兰却趁机不断推销产品，张兰也是懂得拿捏流量的。

借助汪小菲和大S的话题热度，张兰巧妙在其中穿插了卖货的剧本。这与很多“工厂倒闭、老板跑路大甩卖”的假剧本不同。张兰的直播间中，并不需要写剧本造人设，企业家、资本、明星、婚变，这些关键字就构成了一个引人关注的故事。