二手奢侈品缘何成为疫情消费下新亮点？

在饱受疫情影响的零售业之中，与之形成明显对比的是二手奢侈品在线销售平台销量的迅速增长，奢侈品公司更是无法忽视蓬勃发展的二手奢侈品市场，意大利奢侈品品牌 Gucci 与二手奢侈品电商 The RealReal 展开为期数月的合作，以促进奢侈品领域的循环经济。

Gucci 不仅是 The RealReal 平台上最受欢迎的品牌之一，更成为迄今为止第一个鼓励客群委托寄售和转售的奢侈品牌，自今年年初以来，二手 Gucci 产品的需求增长了 19%，与该平台上其他的奢侈品品牌相比，Gucci 的服装转售价值平均高出 2.3 倍。

这两家公司把合作的进一步推进称之为对可持续发展做出的努力，数据显示，在 The RealReal 平台上寄售的 Gucci 男装女装已经减少了 230 吨碳排放和 1000 多万升水。The RealReal 创始人  Julie Wainwright 认为，“Gucci 作为奢侈品行业的领先者已经为行业公司提高了标准，通过不断创新使生意变得更加可持续性。”

这项合作将通过非营利性组织 One tree planting 种植一棵树，以帮助包括在亚马逊雨林种植树木以帮助减缓气候变化

事实上，在 Gucci 做出这种先锋尝试之前，多数品牌对转售仍倾向于回避态度，认为转售有损品牌价值，从理论上讲，如果消费者去二手电商平台买 Gucci 而不是门店，对 Gucci 来说的确是一笔销售损失。因此在几年前大多数消费还在狭窄拥挤的二手店中寻找“可遇不可求”二手奢侈品，网上的选择也大多数局限于 eBay，而随着二手电商的全面普及，像 The RealReal 这样致力于奢侈品转售的网站蓬勃发展，创造了一个蓬勃发展的二手市场，吸引了大批新客户。

不仅如此，奢侈手袋在诸多消费者心中一项真正的投资，但一种款式是否能经久不衰，都极大地影响其在转售市场上的价值。也因此导致购物者在奢侈品门店中购买手袋的行为变得越来越精明，他们都对转售的价值抱有一定希望。

分析人士认为，二手市场总体上对一级市场有利而非有害，它为新顾客进入奢侈品市场提供了一个入口，未来这些顾客有充分的可能转化为门店顾客，更有专家预测，二手奢侈品行业将比奢侈品行业更能抵御疫情所带来的影响。

这一结论更在中国的二手奢侈品市场上得到力证，中国消费者受到疫情出行的限制，不仅在奢侈品门店前大排长龙，更焐热了二手奢侈品公司的生意，二手奢侈品公司 Plum 的创始人就对媒体表示：：“我们今年的收入在疫情期间大幅增长，因为线下商店大多关闭了。”据悉，今年上半年，Plum 的销售额环比平均增幅超过 25%。人们对奢侈品购物的态度突然模糊起来，有消费者表示“谁会知道我背的是不是二手的呢？”

奢侈品公司也不断迈出步伐尝试从这种增长中获利，英国百货商店 Selfridge 与总部位于巴黎的在线转售网站 Vestiaire Collective 合作， Ralph Lauren 向社交二手电商 Depop 伸出橄榄枝，Stella McCartney 和 Burberry 此前与 The RealReal 也发生过合作关系。

Re/Sourced 是 Ralph Lauren 特别策划的一个复古系列，合作产品在二手社交电商 Depop 售卖

波士顿咨询公司估计，二手服装、鞋类和配饰的全球市场规模在 300 亿至 400 亿美元之间。尽管这只是整个奢侈品市场的一小部分，但二手市场的增长速度多年来超过整个行业。这家咨询公司也曾断言，奢侈品品牌商能够通过参与和鼓励二手交易实现更大利益，包括提高品牌形象和获得新消费者。

对此也有数据力证，前不久优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心研究发布《中国二手奢侈品市场发展研究报告 2020》的结果显示，中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的 5%，中国二手奢侈品市场处在起步萌芽期，若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来中国二手奢侈品市场可达万亿规模。

对外经贸大学中国奢侈品研究中心研究员张琛总结认为二手奢侈品的主要消费人群不是富裕人群，而是白领，这群目标消费群体对价格十分敏感，性价比在其购物认知中占很大比重，研究显示在中国二手奢侈品消费者中，有 52% 的人年龄在 30 岁以下，这个结论与 Plum 的市场观察不谋而合，该公司认为在其平台所售产品在中国低线城市的千禧一代女性中尤其受欢迎。

值得注意的是，在线二手品零售商 Resee 近期更是扩大了自己的业务范围，推出了线上手袋认证和维修服务。消费者通过在网络提供具备关键工艺细节的奢侈品照片，确保二级市场上奢侈品的正品流通。

近期，奢侈品腕表制造商百年灵将区块链数字护照扩展至旗下所有腕表，它的目的是作为一个数字身份，允许所有者证明所有权的真实性和合法性。这一做法不仅提升了手表收藏者的体验，更有助于在未来，手表进入二级市场上能够被有效的追踪和鉴别真假。与百年灵合作的的公司 Arianne 未来还将与腕表制造商江诗丹顿开启区块链相关认证项目合作，此前也传出与 Omega 和巴黎世家等知名奢侈品品牌发生合作。

Another Tomorrow 的首席执行官 Vanessa Barboni Hallik 说，“最终，我们需要让每一件产品都有一个数字身份，消费者需要了解奢侈品价值链中所发生的一切。”

众所周知，区块链技术的“去中心化、不可篡改”的特点对奢侈品终结假货危机将起到很大作用，奢侈品产品不仅能够获得精准的定位数据，与其相关的一切原材料信息都将被记录在案，其次未来产生的每一笔交易都会被记录在案，最终通过数字记录传达给消费者。

而这一优势将为时尚可持续产业的追根溯源带来更大的竞争优势，在未来在数字信息中包含的原材料使用情况都将成为品牌信任度的忠实保障。WWD