深度报道｜二手的珠宝钻石，不变的价值

原创 Jason WWD 国际时尚特讯

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在去年，专门回收古董钻石的钻石交易公司 Perpetuum Jewels 的创始人 Jay Moncada 曾向WWD 表示：“在过去的 150 年中，美国一直是最大的珠宝消费市场，同时也是最大的钻石进口国，所以下一个大型钻石矿藏就藏在美国人的珠宝盒中。”

如今看来，这个预测在钻石珠宝消费市场一片向好的背景下，正在逐渐被实现。

2 月 7 日，贝恩咨询公司与安特卫普世界钻石中心联合发布了《2021-22 全球钻石产业》研究报告。贝恩公司在报告中指出，钻石行业在 2021 年用超过人们预期的速度实现了触底反弹，而且整个产业链各部门的利润都已经恢复到了疫情前的水平。

值得注意的是，贝恩公司在报告中着重强调了钻石行业的可持续发展趋势，并指出许多钻石珠宝品牌在 2021 年为了应对这股渐成主流的行业趋势，不仅提出并制定了各自的可溯源性计划，还纷纷推出使用回收和二手珠宝钻石制作的全新产品线。比如 Tiffany & Co. 就推出了一条由回收黄金制成的新产品线；Signet 则发布了一系列回收黄金和二手钻石产品。同时，一些零售商还通过上线新服务和资本收购来销售二手珠宝，比如创建于 1999 年的珠宝钻石零售平台 Blue Nile 就上线了 myGemma 产品线，向消费者提供一系列优质的二手钻戒和珠宝首饰；而开云集团则在去年收购了二手奢侈品电商平台 Vestiaire Collective 5% 的股份。

Signet

由此可见，在珠宝钻石消费持续增长以及可持续发展理念逐渐成为市场共识的背景下，二手珠宝市场正迎来更快速的发展期。

近年来，可持续发展理念已经成为了一个全球性的主流议题。在珠宝消费领域中，可持续发展在人们的消费行为上面发挥着重要的决策作用。据麦肯锡的预测，到 2025 年，全球市场中将有20%～30% 的高级珠宝销售受到可持续性发展理念的影响。

因此，珠宝行业在可持续发展上面也做出了许多努力，比如全球最大的珠宝商潘多拉在去年五月份就宣布将不再使用天然钻石，转而完全采用人工钻石，并宣称此举是公司可持续发展战略中的重要一步。

潘多拉珠宝

然而被标榜为更具可持续性和完全透明化的人造钻石，实际所产生的碳排放和碳足迹却要比天然钻石多得多。虽然来自于实验室的人造钻石不会有天然钻石在矿采过程中的不道德问题，但生产一颗人造钻石同样需要消耗大量能量，且需要全球不同国家地区的分工生产，其所产生的碳足迹也比天然钻石更长。除此之外，人造钻石还会对非洲国家如以钻石出口为经济支柱的博茨瓦纳造成冲击，如就业问题。

因此从可持续性来看，人造钻石是否比天然钻石更环保，确实有待商榷，但同样属于天然钻石范畴的二手钻石珠宝却显然是比人造钻石更好的选择。

首先二手钻石珠宝符合时尚循环经济的发展趋势。二手回收钻石珠宝在重新打磨切割、设计，再次流回市场的这个过程所产生的碳排放、碳足迹要比开采天然钻石以及生产人造钻石少得多。

其次“待开采”的二手钻石珠宝资源非常丰富，这可以弥补天然钻石产量下降所造成的市场缺口。贝恩公司在《2021-22 全球钻石产业》研究报告中就指出，在疫情仍未结束的背景下，未来五年钻石原石产量仅能以不超过 2%的速度增长。在 2022 年，钻石原石产量虽然可以达到 120 多万克拉，但市场需求增长和产能下降之间的供需矛盾将导致毛坯钻石价格的持续性上涨。全球钻石开采量的持续下滑，也倒逼许多珠宝品牌将目光投向了二手珠宝钻石。

Perpetuum Jewels

所以在天然钻石开采量逐年下降的背景下，持续增长的珠宝消费也意味着留在全球消费者手中的钻石珠宝将变得更多。正如 Jay Moncada 向 WWD 说的那样，“下一个大型钻石矿藏就藏在美国人的珠宝盒中”，换句话说，在一套成熟规范的回收机制下，全球范围内的二手回收珠宝钻石数量将非常可观。

与时装包袋转售市场不同的是，时装包袋会因为使用痕迹、使用时间而产生折价损失，但二手珠宝钻石却不会。首先，珠宝钻石的性质十分稳定，其中钻石更是人类目前已知的最坚硬物质。因此，它们可以在市场中流通几十年、上百年甚至都不会出现任何磨损痕迹，所以回收而来的二手钻石珠宝依旧会按照颜色、净度和大小来作为定价标准。

在珠宝消费市场持续紧俏的带动下，人们在转售钻石珠宝时往往会因为高于购入价的转售价而获得意外惊喜，所以人们也更愿意出售自己的钻石珠宝给回收商，消费者的角色也会因此变成一个二手珠宝钻石市场的“私人供应商”，源源不断地为这个市场提供珠宝钻石货源。

在原料供给以及满足可持续消费理念这两点上，二手珠宝钻石无疑都非常契合当下的市场趋势。

事实上，二手钻石珠宝并不是疫情之后的产物，相反它的历史十分悠久。

在东西方文化中，钻石珠宝一直都是财富的象征，它具有不用经过教育和普及就能达成的某种价值共识。加上钻石珠宝天生具有极其稳定的特性，所以它能够作为一种物质财富被代代相传。

在欧洲，许多皇室贵族都有收藏珠宝钻石的传统，这些珠宝钻石通常被作为礼物或是权力象征在家族中代代相传。而在流传的过程中，他们也会根据不同的需求对这些珠宝钻石进行重新设计和改造，赋予其新面貌。

黛安娜王妃和凯特王妃都曾佩戴同一顶剑桥情人结王冠

在中国，国人也向来有将金银珠宝视作传家宝，进行代代相传的传统文化。在东南沿海地区，长辈们会拿出自己祖传的黄金首饰、珠宝玉石作为儿孙们结婚时的礼物。而年轻晚辈们也会将这些“继承”而来的珠宝首饰拿到一些珠宝商手中，进行重新设计——金子依旧是那块金子，钻石依旧是那颗钻石，只是它已从妈妈手中的手镯或耳饰摇身一变成了一条更时髦、更年轻的项链。

所以从这点上来看，二手钻石珠宝的消费以及对“旧珠宝”进行重新设计，实际上拥有非常坚实的群众基础。相比于人造钻石需要先“教育”消费者，仍具有稀缺性、天然性和奢侈性的二手钻石珠宝反而更容易被消费者所接受。因为长期以来，二手钻石珠宝的价值认同都存在于人们的传统认知中，“钻石恒久远，一颗永流传”的美好想象在这些二手钻石珠宝上得到了完美体现。

“钻石恒久远，一颗永流传”的美好想象在这些二手钻石珠宝上得到了完美体现

天然钻石协会就十分看好二手钻石的市场趋势。“我们专注于钻石的永恒价值，无论是在经济上还是情感上。我认为这会将其带回到消费者意识的最前沿，并证明钻石独特性的价值主张，人们想要的可持续性而不是一次性的、没有永恒价值的东西。”天然钻石协会首席执行官 David Kellie 向 WWD 如是说到。

天然钻石协会北美董事总经理 Kristina Buckley Kayel 则表示：“二手钻石的趋势已经流行了一段时间。现在的年轻消费者喜欢定制化，具有独特性的产品，所以许多珠宝品牌都在关注这一趋势。”相比新开采的钻石，二手钻石对年轻消费者来说更具有吸引力。首先它们因为“前任主人”所赋予的时光和故事而具有了特殊的情感价值，其次在回收之后，它们将拥有更多新的款式设计，从而满足年轻一代的个性需求。

加上疫情导致的居家隔离，“困在”家中的人们也因此被动拥有了更多的时间去“重新审视”自己拥有的、或是从家族继承而来的那些旧珠宝。而让这些旧珠宝重焕生机的最好方式，就是将它们送到专业的精品珠宝品牌商手中，通过定制化设计使之拥有符合当下审美的设计，赋予其新生命。

对此，珠宝行业分析师 Hedda Schupak 指出，为消费者提供“祖传珠宝”的再设计服务，对于小型或独立的珠宝品牌商来说，是一个巨大的商机，因为它们相较于大型珠宝品牌，能够更加灵活地根据消费者需求对这些旧珠宝进行重新设计。同时，Hedda Schupak 也表示，这种定制化设计的费用并不会低于购买一件全新珠宝首饰的价格，但随着人们可持续消费意识的提升以及千禧世代消费者的崛起，旧珠宝定制业务将会变得越来越普及。

有业内人士指出，一旦年轻消费者拥有更多的消费能力或从长辈手中继承了更多的珠宝钻石首饰，他们将会成为推动二手珠宝钻石消费的最大动力。尽管在价格上，二手钻石不如人造钻石那般具有优势，甚至有时价格还会高过新开采的钻石，但凭借独特性以及背后的故事性，依旧对年轻消费者有着极强的吸引力。

David Kellie 认为美国市场的回收钻石消费趋势将是增长最明显的，其次是欧洲、英国和中国。“随着钻石订婚戒指这一概念被更多的年轻人所接受，中国市场对钻石饰品的需求量将保持上升态势。但回收钻石的趋势可能会相对延迟，因为目前中国市场整体上对二手回收珠宝的接受度还不高。”

但值得关注的是，在 2025 年将达到 348 亿元市场规模的中国二手奢侈品市场中，作为目前其中一个占比较小的细分品类，二手珠宝配饰的增长空间依旧巨大。

而从品牌端来看，目前入局二手珠宝的品牌大多为独立设计师品牌，像 Catbird 和 Brilliant Earth 这样主要面向千禧一代消费者的珠宝品牌已经在以自己的方式，从消费者手中回收他们的闲置钻石。

在 2015 年就在产品中加入二手回收钻石的 Catbird 创意总监 Leigh Plessner 向 WWD 说到：“我认为人们只想购买到自己喜欢的和满意的珠宝，至于材质是回收的还是人造的，其实已经排在款式设计之后了。我们做出这些改变是为了让人们知道我们正在以最好的方式来推动行业向前发展。”

Catbird

至于像卡地亚、宝格丽这样的行业巨头，却仍未将自己的供应链触手伸到二手钻石珠宝领域中。未来这些巨头是否会加入二手钻石珠宝这一行列，共同推进这一领域的完善和发展，目前还有待观察。但一些品牌的做法或许可以作为未来趋势的参考，许多拥有悠久历史的珠宝品牌都会在市场中寻找它们过往的经典作品，并向这些珠宝的所有者进行回购，从而对自己的品牌档案进行补充，这种做法不仅在某种程度上符合了回收钻石的概念，同时也能帮助品牌建立起更完整的品牌文化。

二手钻石珠宝是否会改变行业游戏规则这个问题在当下看来，或许还无解。但唯一可以肯定的是，在硬奢消费持续走俏的推动下，二手回收钻石珠宝的市场空间将继续扩大。依旧具有奢侈性和稀缺性的特质，仍将满足消费者对珠宝的想象，而一些二手珠宝背后的情感价值以及经过重新设计之后被赋予的新生命则将是吸引越来越消费者涌入二手珠宝消费市场的推动力。WWD

撰文 Jason

编辑 Nion

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