深度报道｜当眼镜成为时尚产业的新一头“现金牛”

原创马小刺 WWD 国际时尚特讯

与美妆和首饰品类相似，眼镜也拥有着初级消费者进入奢侈品世界大门“敲门砖”的功能，而相比不容易被识别的美妆和不那么显眼的首饰，在人脸上占据一半左右面积的眼镜，又具备了极高的辨识度和造型功能，且拥有相比包袋和鞋履而言更低的均价，因此对把奢侈品作为“社交货币”的初级奢侈品消费者来说，眼镜便是他们性价比更高的选择。

据全球商业数据平台 Statista 测算，由框架眼镜、隐形眼镜、太阳镜和其他眼镜产品组成的全球眼镜市场，在 2022 年估计价值约 1542.2 亿美元，预计到 2027 年可以达到 1972 亿美元。就中国市场而言，中商产业研究院的数据指出，预计 2020 年中国眼镜行业市场规模将达 850 亿元。《未来智库》则认为中国眼镜产品市场规模到 2025 年可以达到超过 1000亿元。其中除了隐形眼镜之外，其他几大品类都是时尚品牌大有可为的红利藏宝地。

现实情况决定了眼镜必然成为时尚品牌的“现金牛”，这个市场便也必然充满了激烈竞争。

在经历合作头部品牌纷纷出走、疫情危机和以 Kering Eyewear 为代表的同业强烈进攻之后，来自意大利的世界第二大眼镜制造商 Safilo 集团在 2021 年迎来了全面回升。

上周该公司发布了 2021 年财务报告。在截至 12 月 31 日的 12 个月中，集团销售额达到 9.696 亿欧元，按固定汇率计算，比 2020 年的 7.803 亿欧元增长 26.3%，比2019 年增长 7.5%。2021 年不包括非经常性成本的调整后净利润为 2740 万欧元，而其 2020 年的调整后净亏损为 5010 万欧元，2019 年为净亏损为 650 万欧元。虽然 2021 年的净利润仍未能弥补之前两年的亏损，但业绩的显著提升说明 Safilo 集团已经在经历艰难后找到了复兴之路。

Safilo 集团

其中，稳健的业务转型和新授权合作的增加，是 Safilo 集团能够走出困境迎来复兴的重要原因。

整个二十世纪，大型奢侈品集团，如 LVMH 集团和Kering 集团，都习惯把眼镜业务交给 Luxottica 和 Safilo 这样的大型专业制造商来打理。作为世界第二大眼镜公司，Safilo 曾经代理了超过半数的奢侈品牌眼镜业务。但从 2014 年开始，Safilo 集团的版图就不断遭到来自同业的快速蚕食。

2014年，原 Safilo 集团首席执行官 Roberto Vedovotto 为新东家开云集团创建了眼镜部门 Kering Eyewear。两年后，开云集团就将已经与 Safilo 集团合作 20 年的 Gucci 品牌眼镜授权业务收回，交给 Kering Eyewear 经营。因为提前两年终止代理合约，开云集团不惜为此向 Safilo 集团分三期支付 9000 万欧元的赔偿，双方的合作关系也在 2016 年 12 月 31 日正式终止。

Safilo 集团已停止与 Gucci 品牌眼镜业务的合作

这个操作开启了奢侈品巨头从专业制造商手中收回眼镜业务的先河。随后，Safilo 集团陆续失去了 Celine、Amarni 等奢侈品牌的眼镜制造代理权。

2017 年，LVMH 集团向意大利眼镜制造商 Marcolin 注资并持股 51%。2019 年年底，LVMH 集团接连宣布其旗下品牌 Dior、 Givenchy，Fendi 等与Safilo 集团之间的授权协议都将到期并不再续约。当时，Safilo 方面即已经表示，失去 LVMH 集团旗下品牌的许可权将导致该集团年销售额足足减少 2 亿欧元。

意识到危机的 Safilo 集团随即公布了 2020～2024 年的全新商业计划：平衡授权品牌和自有品牌业务占比，达到各自占 50% ；将太阳镜业务的销售目标调整为 55%，剩下的 45% 交给光学眼镜业务，同时集团将尽快开展高效的数字化转型。集团首席执行官 Angelo Trocchia 说：“我们过去将太多的精力置于太阳眼镜之上，未来必须逐渐转向光学眼镜，同时将致力于发展新兴市场的业务，到 2024 年，亚洲市场预计占到销售额的 20%，在线业务有望占到 15%，公司也将致力于数字化转型。”

2020 年开始的新冠疫情确实在很大程度上影响了 Safilo 的计划，但眼镜业务的强大市场潜力，在整个品类仍在获得更大投入的情况下，Safilo 也迎来了新的合作伙伴，其中包括 Missoni、Levi's、Isabel Marant、Ports 和 Under Armour 等。

Safilo 集团目前拥有五大自有品牌（Safilo 霞飞诺、Polaroid 宝丽来、Carrera 卡雷拉、Smith 史密斯和Oxyd）和超过 30 个品牌授权合作。设计、生产和销售处方镜架、太阳镜、运动眼镜、滑雪护目镜和头盔以及骑行头盔等产品，在意大利本土、斯罗维尼亚、美国和中国都设有工厂。

受到过去两年里人们对户外运动热情激增的带动，Safilo 集团旗下的 Smith 品牌护目镜和头盔业务猛增，被集团首席执行官 Angelo Trocchia 称为“是我们投资组合中最大的品牌”。来自 Kate Spade、Hugo Boss、Jimmy Choo 和 Tommy Hilfiger 的授权实现了两位数的增长，光学眼镜业务也已经占到了集团整体的 40%。

Tommy Hilfiger 眼镜

在实现全新商业计划的过程中，Safilo 集团收购美国设计师眼镜品牌 Privé Revaux 和加州互联网眼镜品牌 Blenders Eyewear 70% 股权（并给予这个初创品牌 9000 万美元的估值），并进一步加大对 David Beckham 品牌的孵化投入。与 Dsquared2、Carolina Herrera 和 Chiara Ferragni Collection 的新伙伴关系也为 Safilo 带来了更多年轻客户。一系列转型策略都为 Safilo 集团带来了重要的积极影响，Safilo 的在线业务现在占销售额的 13.4%，高于 2020 年的 12.7% 和 2019 年的 3.9%，在中国的业务几乎翻了一番。

在德勤发布的《2021 奢侈品全球力量报告（Global Powers of Luxury Goods 2021）》中，Safilo 仍位居 2021 年度全球 100 大奢侈品公司排行榜的第五十位.

尽管已经开始触底反弹，Safilo 集团面临的竞争态势却并不完全乐观。其中一个很强大的竞争力量来自 Kering Eyewear。

早在 2019 年，创建仅 5 年的 Kering Eyewear 已经从“ 开云集团的内部创业项目”发展成为了占据 20% 全球奢侈品眼镜市场的头部企业，拥有着15 个时尚品牌眼镜产品的开发和经营授权，其中不仅包括开云集团内部品牌，还有来自历峰集团的品牌，例如 Cartier。该公司 2019 年上半年的收入已经达到 3.21 亿欧元，其员工数量也从 2014 年 12 月的 33 人增加1300 人左右。

即使在疫情期间，Kering Eyewear 也没有停止扩张。

2020 年6 月，Kering Eyewear 宣布与 Chloé 签署一项合作协议，将为 Chloé 设计、开发、生产和在全球分销眼镜系列。此前，Chloé 的眼镜品类曾与 Marchon Eyewear 公司合作长达 9 年，生产和销售过 Carlina、Poppy、Rosie 等经典款式。一个月后，Kering Eyewear 又与 Dunhill 签署协议，将在全球生产和分销太阳镜和光学眼镜。加上之前已经与 Alaia 品牌达成合作，Kering Eyewear 几乎与历峰集团旗下所有时装品牌达成了眼镜业务合作。

Chloé 首席执行官 Riccardo Bellini 的评价很能说明 Kering Eyewear 的野心：“ Kering Eyewear 和对我们品牌有着同样的雄心壮志。”

在 Safilo 新商业计划里占重要位置的光学眼镜品类，Kering Eyewear 也已经大手笔进军。2021 年 10， Kering Eyewear 完成了对丹麦奢华眼镜品牌 Lindberg 的收购。虽然之后 Lindberg 仍将保持独立，不会为 Kering Eyewear 旗下的品牌生产产品，但已经在事实上增强了Kering Eyewear 在高端光学眼镜市场里的渗透和话语权。

2021 年， Kering Eyewear 收购了对丹麦奢华眼镜品牌 Lindberg

而就在不久前，Kering Eyewear 又宣布收购美国眼镜品牌 Maui Jim，交易预计于 2022 年下半年完成。Maui Jim 于 1987 年在夏威夷成立，以其 Polarized Plus 2 镜片技术而闻名，该技术可防止眩光和紫外线，同时增强眼睛自然感知色彩的能力，其太阳镜和光学镜架销往约 100 个国家。此举被视为 Kering Eyewear 向镜片专业技术和功能性眼镜产品领域迈出的重要一步。在谈及这桩收购时， Safilo 集团首席执行官 Angelo Trocchi说 “（Maui Jim）是一个伟大的品牌”，但匜含糊地提到了缺乏官方数据和许多“从财务角度来看的机会”。

根据开云集团发布的 2021 年财报，在排除了集团内部销售、支付给合作品牌的版税，并包括 Lindberg从2021 年10 月 1 日起的收入后，Kering Eyewear 的业绩上升到 5.99 亿欧元，在可比的基础上大幅增长 45%。

Maui Jim

在 2021 年初，开云集团刚刚卖掉了旗下两个表现并不尽如人意的专业高端瑞士腕表品牌，以强化集团对有更高销售转化能力的核心资产的运营能力。从对 Kering Eyewear 的投入程度不难看出，眼镜业务在开云集团内部的地位正在持续提升，未来也势必得到更大的支持。

在第二大专业制造商和第二大奢侈品集团各自长袖善舞的同时，第一大专业制造商和第一大奢侈品集团似乎都仍在蓄力中。

早在2017 年，全球最大的眼镜制造商意大利 Luxottica 集团和最大的眼镜片制造商 Essilor 宣布达成合并，合并镜片制造和眼镜镜架的全线生产业务而成为 EssilorLuxottica 集团，总市值曾达到 590 亿欧元，次年公布营收为 161.60 亿欧元。作为 Ray-Ban、Oakley 等太阳镜品牌的母公司，EssilorLuxottica 还拥有着 Chanel、Giorgio Armani、Prada、Burberry 等奢侈品牌的眼镜代理权。

在过去的两年时间里， EssilorLuxottica 并未在投融资方面有大动作，反而选择加强与科技公司——如 Meta 前身 Facebook——进行深度合作。2021 年 9 月，EssilorLuxottica 通过 Ray-Ban 与 Facebook 合作，发布了智能眼镜 Ray-Ban Stories。虽然号称智能眼镜且配备了摄像头的眼镜，这款眼镜并不能实现任何类型的数字显示，其功能更多是捕捉图像、视频和声音，因此，这款产品被认为是未来 Facebook 将推出的真正 AR 眼镜的试验品。

Ray-Ban 推出的 AR 眼镜

对此，Facebook Reality Labs 的AR 业务副总裁 Alex Himel 表示：“世界上最具标志性的眼镜，由世界上最大最好的公司出售，有什么比这更好的开始呢？”EssilorLuxottica 的首席可穿戴设备 Rocco Basilico则暗示，通过与 Facebook 的合作，智能可穿戴技术也许有一天将被扩展应用到集团旗下其他 20 个合作品牌。

考虑到 Facebook 在更名为 Meta 后对元宇宙概念的追捧和投入，作为“两情相悦”的合作伙伴，向智能眼镜领域的持续推进也许将是 EssilorLuxottica 在面对激烈市场竞争时为自己选择的另辟蹊径。

至于第一大奢侈品集团 LVMH，除了向意大利眼镜制造商 Marcolin 注资并持股 51% 和以旗下的基金公司 L Catterton Asia 成为了韩国品牌 Gentle Monster 的第二大股东，目前尚未见到 LVMH 在眼镜业务方面有重要举措。但是按照 Bernard Arnault 的一贯风格，在他 80 岁退休之前、完成对高端腕表领域的攻城略地之后，LVMH 集团是否将开始对眼镜市场的强势进攻，也是一个十分值得商榷的问题。

Gentle Monster

可以肯定的是，眼镜市场还将持续增长。一方面，奢侈品牌对于眼镜产品的营销投入也在以肉眼可见的速度增长着，比如 Gucci 就任命倪妮为其眼镜代言人，Salvatore Ferragamo 则在去年宣布欧阳娜娜出任其眼镜全球品牌代言人。由此可见，如今的消费者在对待眼镜这件事情上，早已超越了受功能性驱动的阶段，而将眼镜视为一种时尚配饰，眼镜也不再是具有某种特定功能性的东西。

Salvatore Ferragamo 在去年宣布欧阳娜娜出任其眼镜全球品牌代言人

另一方面，对于以 Z 世代为主体的奢侈品消费者来说，价格并非他们选购时尚款眼镜的首要标准，款式和设计才是。这些低单价的眼镜配饰就和香水美妆产品线一样，是普通消费者进入奢侈品世界的敲门砖，也是高利润的现金奶牛。因此这个规模超过千亿美元的市场仍将在年轻消费者的带动持续快速增长，而这也将促使品牌进一步完善自己的产品布局，增加自己业务增长点，提高自己的竞争力，从而通过眼镜为更高价格的手袋、成衣等产品进行消费引流。WWD

撰文马小刺

编辑 Nion

图片来源 网络