深度｜明星造型师有可能成为联名爆款制造机？

原创拽克 WWD 国际时尚特讯

明星造型师正成为品牌打造联名系列的热门合作对象。

日前，法国著名时装屋 Hervé Léger 展示了其与知名造型师 Law Roach 合力打造的 2023 度假系列，引发业内广泛关注。现年 42 岁的 Law Roach 是当今时尚圈最炙手可热的人物之一，去年曾被美国知名娱乐报刊《The Hollywood Reporter》评为 2021 最具影响力的造型师。他与许多重量级明星都有过合作，无论是老牌天后 Celine Dion，还是像 Tom Holland 和 Anya Taylor-Joy 等新生代偶像。

Hervé Léger 与知名造型师 Law Roach 合力打造的 2023 度假系列

大多数人对 Law Roach 的认知，可能更多是停留在他与年轻女演员 Zendaya 的长期合作关系。几乎是从 Zendaya 刚出道起，Law Roach 便肩负起她的造型工作。为了让名不见经传的 Zendaya 获得注意，Law Roach 经常刻意让 Zendaya 与其他名人撞衫。因为先天的外貌与身材优势，Zendaya 往往会在媒体评比中成为更会穿的那一位。久而久之，Zendaya 逐渐在时尚圈站稳脚跟，并与 Law Roach 合力打造出一系列火到出圈的红毯形象，尤其是去年在电影《沙丘》宣传期间，Law Roach 为 Zendaya 准备的服饰便在社交媒体上引起连番刷屏的现象。

据相关报道显示，Hervé Léger 与 Law Roach 其实在本次联名前便早有交集。去年 8 月，Law Roach 为女演员 Tiffany Haddish 搭配的一身黑色绷带裙造型在网上引起病毒式扩散，而这条裙子正是出自 Hervé Léger 的 2021 秋冬系列。在明星上身后，Hervé Léger 监测到黑色绷带裙的销量火速提升。因此，业界广泛认为，正是因为 Law Roach 此前创下的销售神话促成了如今其与 Hervé Léger 的联名合作。

双方的联名系列共包含 25 套造型，均是从 Hervé Léger 悠久丰富的历史档案中提取灵感。系列选用淡紫色和中性色调，以品牌经典的绷带裙为主线，衍生出高腰上衣等一系列混搭单品，让女性顾客可以轻易完成从白天到夜晚的造型转换。Law Roach 称，这个联名系列保有品牌的经典怀旧感，但同时又在设计和面料上进行了创新。据悉，联名系列的单品主要分布在 690 美元至 2900 美元这一价格带，将在今年 10 月上市，通过 Hervé Léger 的线上线下渠道限量发售。

无独有偶，造型师也成为英国高级鞋履品牌 Malone Souliers 的最新联名选择。不久前，品牌官宣将与为 Angelina Jolie 和 Alicia Keys 等明星服务的造型师 Jason Bolden 合作，以当代好莱坞风格为灵感打造胶囊系列。Jason Bolden 在采访中透露，系列的灵感一方面来源于其对纽约洛杉矶经典风格以及好莱坞魅力的热爱，另一方面则是来自 Jason Bolden 有幸合作过的非凡艺术家和思想领袖。该胶囊系列将于今年 11 月面世，通过 Malone Souliers的官网及其位于 Mount Street 19 号的精品店发售。

Malone Souliers 与 Jason Bolden 推出的联名系列

而在更早之前，主攻鞋包品类的保加利亚小众品牌 By Far 则将目光锁定造型师 Mimi Cuttrell，后者因负责 Ariana Grande、Gigi Hadid 和 Bella Hadid 等流行时尚偶像的造型工作而在近年来声名大噪。联名系列共推出了九款全新作品，其中包括两款包袋，由经典轮廓设计与现代感相结合，而 By Far 标志性的雕刻高跟鞋则以各类形式出现，从品牌主打的半漆皮到带有光泽饰面的柔软法国 Nappa 皮革，结合巧妙的色彩和纹理的运用，赋予该系列“值得走上红毯的收藏品”这一特性。

在庞大繁杂的联名生态中，品牌与造型师的合作案例或许只是冰山一角，但在水面之下，相信“造型师”这一群体早已进入了大量爱赶热点的品牌的视线范围。对此，人们也不禁发问，历经了快时尚品牌、潮流品牌、艺术家和明星之后，品牌为何会选择与造型师共同谱写联名的新篇章？

纵览涉及造型师的联名案例，我们不难发现，处于金字塔顶层的品牌尚未投身于这股浪潮，更多是由中腰部品牌充当先行者。这番局面其实不难理解，因为中腰部品牌碍于体量与势能限制，一般难以撬动老牌巨星或当红偶像与其联名。不同于头部品牌与顶级明星的同等对话，中腰部品牌若想向上寻求明星联名，往往需要动用一笔数额不菲的费用来促成合作。相比之下，与造型师联名则是更具性价比与可行性、质效兼收的选择。

首先，造型师通常手握不少明星客户资源，而为推广自己的联名系列，造型师也会乐此不疲地将单品融入明星造型。这意味着，品牌虽无直接与明星合作，但依然可以借助造型师让明星上身单品，从而将海量粉丝转化为陡峭上扬的销量与声量。以 Law Roach 为例，他在采访中直言，与 Hervé Léger 联名系列中有一条裙子绝对会让 Zendaya 穿上。在 Instagram 上，Zendaya 坐拥 1.4 亿粉丝，远超 Law Roach 与 Hervé Léger 官方账号粉丝量叠加总和，这意味着 Zendaya 仅需在自身账号上传造型图，即可让整个联名获得上亿级别的曝光水平，而且 Zendaya 的流量身份还将引来大量时尚媒体和娱乐小报的自来水报道，这无疑能显著提升联名系列的能见度。

Zendaya

其次，造型师的介入可以让联名系列实现设计感与试穿度的绝妙平衡。品牌联名是激发消费者兴趣的有效手段，诚然，从话题度这一维度上考虑，越是出乎消费者意料的联名，越能引发强烈的社交讨论，而与造型师联名无疑是在惊喜程度上有所欠缺。但有一个关键事实我们同样不能忽视，倘若联名仅是空有噱头，产品只采用 logo 盖章的敷衍做法，同样难以让消费者买账。

能被品牌相中进行联名的造型师，往往对品牌有着较为深入的了解，而且可以深度参与系列设计。像 Law Roach 与 Hervé Léger 的合作，便是基于造型师本人对品牌的透彻认知和深厚情感。Law Roach 在采访中分享道，Hervé Léger 在业界一直是个极具标志性的品牌，在他成长过程中，周遭几乎每一个认识的女性都会渴望拥有一条 Hervé Léger 的裙子。Hervé Léger 对她们而言像是制服般的存在，让人想在像生日、初次约会等重要场合上穿着，以显示自身的时尚触觉和高超品味。在 Law Roach 看来，品牌的发展虽然历经了一些艰难困阻，声势也大不如前，但品牌依然有着大量极具生命力的创意元素，因此 Law Roach 想借由这个联名系列中还原品牌的初始面貌。

Law Roach 称，“打造这个联名系列是一次非常注重亲身实践的体验，我参与了整个过程的每一部分。我们从分析品牌的海量档案开始，找出我喜欢和不喜欢的元素。从那里，我梳理出我的设计愿景，而品牌创意总监 Christian 则助力实现了这一愿景。”

有观点认为，当造型师介入设计时，他们会以穿着者视角对设计进行审视编辑，从而让系列单品更具备实穿性。Hailey Bieber 和 Megan Fox 的造型师 Maeve Rilley 曾与美国时尚品牌 Nasty Gal 合力打造一个囊括 70 件单品的联名系列。该系列的单品以日常百搭款为主，像是大廓型外套、阔腿牛仔裤、修身连衣裙和西装外套等，而且全部单品均有提供从 0 码到 26 码的版本。Rilley表示，“为大众提供我自己以及我的客户会穿的衣服，这对我而言非常重要。”

相反，当缺乏造型师充当调控时，联名系列可能会过分侧重创意表达和艺术效果，而忽略了消费者的接受限度。像近期上市的 Fendance 系列，Fendi 与 Versace 的世纪联名赚足了眼球，单品在社交媒体上能见度亦颇高，但不少消费者在亲临门店选购后均表示，炫目繁复印花导致驾驭门槛过高，几乎难以挑出可以入手的单品。

除此以外，有业内人士认为，对于泛化人群而言，由造型师操刀的联名系列或许会比明星站台的更具吸引力。随着信息愈加公开化和透明化，大众早已清楚认识到，明星时髦光鲜的形象基本都是出自造型师的妙手。若无造型师从旁提点协助，明星自身的真实审美水平和搭配能力究竟如何，这都是大多数人萦绕于心的疑问。因此，对于不自备粉丝滤镜的大众消费者而言，明星负责的联名系列或许难以让其动心。相形之下，造型师往往具备深厚的穿搭知识和充足的形象改造案例为其背书，由他们操盘的联名系列更容易在心理层面上赢得大众信任。

再者，对于中腰部品牌来说，提振销量不该是跨界联名的唯一目标，品牌还应借助联名带来的热度期开展品牌建设，将那些冲着联名系列而来的尝鲜者沉淀为长远的品牌文化拥护者。要完成这种转化，一个会讲故事的人必不可少。而跟明星相比，在行业浸淫多年、对时尚内容生产驾轻就熟的造型师显然更适合充当故事讲述者这一角色。

以 Selena Gomez 和 Margot Robbie 的造型师 Kate Young 为例，她在 Youtube 频道推出名为《Hello Fashion》的系列影片来科普各大品牌的前世今生。像 Burberry 的风衣、Prada 的尼龙和 Gucci 的双 G Logo 这些承载着厚重历史的元素，大多讲述者在进行介绍时，听者往往会有无趣或生涩难懂的感受。而 Kate Young 选择删繁就简、避重就轻，用轻松幽默的方式传递品牌信息，完成消费者的心智教育。

总体而言，造型师普遍有着不俗的业务能力，但名气不出圈和号召力低又是无法规避的硬伤。像是 Jean Paul Gaultier 的最新联名对象 Lotta Volkova，她有着羡煞旁人的漂亮履历：曾与俄罗斯男装设计师 Gosha Rubchinskiy 并肩作战，又受到当年兼任 Balenciaga 与 Vetements 创意总监 Demna Gvasalia 的赏识重用，之后还曾被 Miu Miu 创意总监 Miuccia Prada 邀请负责品牌 2021 和 2022 秋冬系列的部分造型。

但 Lotta Volkova 作风低调，大多时候远离镁光灯，又不像 Law Roach 那般，拥有星光熠熠的客户名单进行自来水传播，这导致其与 Jean Paul Gaultier 联名的消息仅在时尚爱好者中小范围扩散，并无在大众圈层掀起太多水花。

Lotta Volkova 与 Jean Paul Gaultier 合作推出的联名系列

品牌可以不与明星联名，但如果在宣推过程中，缺乏明星发声，那么信息往往难以击穿圈层的壁垒。对于品牌而言，明星是为数不多既具备时尚属性又能辐射大众市场的强效媒介，能实现瞬时影响和长尾传播的双重目的。因此，品牌若想通过与造型师合作，打造出一个叫好又叫座的联名系列，归根结底还是要看造型师是否具有高势能的明星资源。只有借助明星，才有可能让联名的声量和销量更上一层楼。WWD

撰文拽克

编辑 Nion

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