唱吧还能自救吗

原创胡展嘉那個NG

出品 | 虎嗅年轻组

作者 | 胡展嘉

题图 | 受访者提供

1月10号，一则有关“唱吧抄袭”的消息赫然登上微博热搜，消息称唱吧新推出的弹唱功能和唱鸭高度相似，并称唱吧是“像素级抄袭”。沉寂已久的唱吧就这样重回大众视野，而在这之前接受虎嗅采访时，陈华称唱吧从不抄袭。

唱吧和唱鸭弹唱功能对比图（图：网络）

针对抄袭问题，事情发酵后不久，唱吧官方也对此进行了回应。

“弹唱功能，早已有之，这只是一个唱歌的方式，所有产品都长得都差不多，没有什么好争议的。”在1月11号唱吧嗨典现场，唱吧创始人兼CEO陈华再度对包括虎嗅在内的媒体谈到了此事。

作为互联网第一款现象级产品，唱吧曾创造过奇迹。

2012年5月上线首日注册用户破10万；5天即登陆IOS平台下载量榜首；一个月用户量破百万；除了吸引明星用户、草根大号、普通用户的入驻，唱吧也吸引了众多一线投资机构的下注：红杉资本、蓝驰创投、祥峰投资...但这种光景仅维持了短短三年，疾速行驶的唱吧号便迎来了急刹车。

水逆是从坎坷的上市之路开始的，唱吧最初试图在美国上市，因估值原因回国拆VIE寻求借壳上市，2015年8月，唱吧拆除VIE结构，2016年开始接受上市辅导，2018年上市辅导结束，然而至今仍未有进一步的消息传来。事实上，从2015年拆完VIE后，除了股东互相之间的变动交易，资本市场上再无唱吧的消息。

在唱吧因上市放慢前进步伐时，是各大产品的强势登场，2014年全民K歌上线之时，唱吧用户量已破2亿，然而两年时间，全民K歌宣布注册用户量破3亿，登顶移动K歌类APP榜首；随后是直播和短视频的迅速崛起；2019年高调出世的音乐社交产品音遇上线一个月，便迅速完成了用户从0到100万的突破。

陈华在唱吧嗨典上

被上市拖累的唱吧，不仅在布局和打法上变得保守，在风口来临之际，从现实来看，也未曾抓住风口迎头赶上。在抖音、快手、B站已经包揽用户大部分注意力的当下，唱吧所面临的竞争也早已不局限于K歌领域的宿敌，甚至每当若干新产品引爆市场时，消失已久的唱吧都会被时不时拿出来鞭挞一下，在各种声浪之下，唱吧的存在也显得尤为落寞。

“前面几年确实相对保守，因为A股上市被拖累了，做新产品在财务上会带来很大影响。”陈华日前在接受虎嗅采访时，如此表示。

娱乐赛道上，竞争者众，在今天的市场格局下，遇到创新者窘境的唱吧如何走出属于自己的道路？它还能重回年轻人的视野吗？

掉队的唱吧与保守的陈华

这两年可能是陈华危机感最重的两年。

他听到投资人最多的一句话是：怎么各种风口浪尖都看不到唱吧的身影？除了投资人，每隔一段时间，陈华也要面对来自外界此起彼伏的质疑：唱吧怎么了，陈华好像跟不上年轻人的喜好了。

唱吧的掉队，要从各种风口的错过开始。

2015～2016年的千播大战中，一大批直播平台应声而起，仅2016年网络直播平台就突破300家，市场规模超百亿，在全民直播的热潮中，除了如映客、花椒、斗鱼等明星公司开始在市场崭露头角，BAT和资本也紧随其后，直播风口来临时，唱吧也试图入局，比如推出唱吧直播间APP、火星直播，但在血雨腥风的竞争中，并未取得大的声量。

“因为独立直播产品是很难生存的，获取用户很难，而且推广的成本太高，我们有独立APP，但效果还不如唱吧站内的流量好。”陈华告诉虎嗅，他的观点是，直播只是变现手段，并非用户产品，流量型产品比如映客、斗鱼可以做直播，但唱吧不同，“这也是当时为什么没有All In在直播上的原因。”陈华说。

没有在直播风口中攫取到流量红利，在短视频风口来临时，陈华采取的依然是审慎的态度，在他的判断里，短视频这个赛道，除了抖音、快手等行业巨头，其他入局者早已杀红了眼，巨额推广成本下，赛道过于血腥，当然一轮轮洗牌下来，能活下来的依然是少数，让他犹豫不决的还有关键一点：短视频是否会给唱吧原本的音乐形态带来负面影响。“可欣赏的音乐内容不应该只是一个高潮段落，不然内容怎么去沉淀？”

而在每隔一段时间，每个行业基本可以用新的方式和手段再做一遍的普遍认知中，陈华的考虑从结果来看，就是在直播、短视频等产品的冲击下，唱吧逐渐远离互联网中心。

唱吧的下一波人群在哪里？陈华自己也不知道，因此在各种互联网产品引领风骚之时，也总难发现唱吧的足迹。

“最佳时机已经错过了。”文娱行业某资深投资人称，在他看来，各种风口来临时，唱吧的表现过于保守，他也毫不避讳，称已经好久没关注过这个产品，“互联网产品更新换代太快了，谁能长久吸引用户注意力，让用户长时间停留，在某种程度上来说，就是成功的。”

在这种评判规则下，伴随而来的便是“这个时代我们还需要唱吧吗”的质疑，“最大的质疑是别人会觉得说，你为什么错过了这个机会？那个机会？为什么一个个全都错过了？”“从这个角度来看，我之前的思考也不一定是对的。”陈华说。

陈华坦承，在短视频成风口之势时，团队很多人希望能够尽快做出一款短视频产品应对市场的变化，但均遭到了他的反对，“就是没想清楚，相当长一段时间找不到感觉，就不敢贸然去出手。”陈华告诉虎嗅。

在关键策略上，被上市大计困住的陈华，采取的是保守举措，在人们心目中，唱吧也被贴上了不性感、不潮、不够劲儿的标签。

“我现在想不到让我打开唱吧的理由。”文娱行业从业人员，同时也是唱吧资深用户的魏巍告诉虎嗅，他称作为用户，他使用唱吧只有两个诉求：一是场景便捷，二是能够免费且能听到其他好声音的唱法。

多年使用唱吧的经验使得他对这款产品“爱之深，责之切”。除了因为版权问题导致很多歌曲无法找到外，页面也不够顺滑。唱吧也被一批老用户划分为古老互联网时代的产品。

缺失的主营业务

“确实最近几年没有惊艳的主营业务出现在大众视野，周边产品做了一大堆。”陈华有点儿无奈的告诉虎嗅。没有主营业务在和陈华对话期间被多次强调。主业一直在沉寂的唱吧，至少从最近几年来看，在创投市场并没有杀手级的重磅型产品亮相。

回溯过去8年来，唱吧曾有过几次并不算成功的尝试：

2014年唱吧布局手游市场，推出“泡泡兵团”不到一年便销声匿迹；同年涉足线下KTV，投资麦颂KTV，并喊出5年内开2000家门店的口号，而据陈华介绍，目前开店数额仅为500家，与目标距离相距甚远；2017年唱吧投资线下迷你KTV“咪哒minik”，该项业务被陈华寄予厚望，但从目前来看，受关店潮的影响，咪哒minik并没有带来理想中的效果。

与此同时，唱吧也在硬件上积极发力。

2015年唱吧就开始成立硬件团队，号称要用最好的工艺设计做出最好的硬件，在由小米组成的主要硬件团队的主导下，唱吧小巨蛋麦克风开始在各大综艺崭露头角，并上线天猫和京东等电商平台。但该项业务对唱吧整体的增长指标带来何种影响，陈华并未对外透露。经过几年的发展，小巨蛋麦克风经过更新换代，也完成了从单向发声、双向发声、三向发声到现在的四向发声，以及演唱会级别的音效改进。“但这也不是主营业务。”

2018年初，唱吧推出一键修音，希望通过声音整容，让用户从“音痴”变“歌星”，在该模式下，用户可以选择不同强度的修音效果：轻度修音、中度修音、深度修音。而在用户评价中，对该功能并不买单，首先必须是伴奏上有注明可以修音的歌曲才能使用该功能，“唱吧线上修音服务对用户来说并不是刚需，更多是为了向用户推出付费服务，关键是与线下专业录音棚相比，这项业务并没有显示出更好的优势。”在知乎评论中，对此功能也充斥着鸡肋、让声音扭曲、没有连续性等各种评价。

“用户对我们的一键修音还是不满意。”陈华说。在获得用户各种吐槽后，今年3月份，在唱吧旗下子品牌“未来之音”发布会上，团队再推出8.9.9声音黑科技——智能混音版本，力争在唱歌音效上寻求新的突破。

可以发现，在唱吧各种垂直业务线的全家桶里，基本都是围绕唱歌音效、技术展开，你也总能零零散散看到小巨蛋的新闻、线下KTV的新闻以及时不时掺杂着的各种黑科技概念，陈华自嘲，称为了发新闻而发新闻。“我们一直在憋，憋了快一年的时间了。”

陈华称今年以来，他一直在思考，如何把唱吧现有的优势发挥出来。今年四月份，在一个会议上，陈华认为自己琢磨的事情有了点儿门道：在K歌这个赛道上，唱吧已经有了巨大的竞争对手；在垂直业务线上，都还不错，但影响力依然没有泛起水花；线下KTV也还在开展，但唱吧的拳头产品在哪里？在音乐这个小众市场，如何真正回到C圈？如何把从唱吧流失到抖音快手的红人重新吸引过来，是最主要的命题。

“唱吧必须要变成年轻时尚的产品。”陈华说。“所以我们要大改。”

“我们被自己限制住了”

为了能够重回年轻人视野，陈华最近正在唱吧进行一场轰轰烈烈的战略革命。他把唱吧的战略重新梳理了一遍，并对唱吧的方向做了一个重大改动：从K歌产品转向音乐产品。

“我们被自己限制住了。”陈华说。其中最关键的就是在抖音、快手等短视频应用给了用户更灵活的展示空间时，唱吧的内容形态依旧单一。“这是我们的问题，不是用户的问题。”

“唱吧活了六七年，当年的主流用户全老了。如何抓住20多岁的年轻用户，是唱吧接下来要重点考虑的。”陈华称。他梳理了唱吧是否还有拿出去值得骄傲的东西，首先在用户规模上，无法和宿敌全民K歌相匹敌；与抖音、快手更是不在一个量级。但在音响效果、唱歌体验等工具领域，陈华称这方面唱吧是拿得出手的。纯粹的K歌业务，可玩的内容极度有限，并且面临着激烈的竞争。而眼下最重要的就是要想清楚用户，或者说年轻用户的核心诉求，围绕这方面提供相关服务。

为了达到这个目标，近半年来，一波波热爱音乐的年轻人被拉进唱吧的公司，陈华想要了解这些年轻人在想什么，在玩什么，在关心什么，需要什么，最后他得出一个结论：附着在唱吧上的音乐人，小明星，歌手、艺人、素人....他们还对音乐有追求，自身并不完美，有强大的成长动力，陈华称这是他看到用户需求最大的痛点。

“唱吧里面太多这种人，一个月至少有一两千万的人在玩唱吧。”如何为这批“未出名的毛不易”提供更好的服务，甚至满足他们对名和利的追求，陈华在业务模式上做了相关布局。

开放内容上传方式

在唱吧诞生之初，用户只能拿手机录制内容，陈华称未来唱吧会放开内容的上传方式，允许用户导入手机相册，在PC端直接上传生产好的内容，但是视频内容是一到十分钟的泛音乐类视频，“如果你今天的欲望，是想找一个短视频快速进入高潮，请用抖音和快手，我没有必要去跟抖音快手抢，这不是我的生意。”陈华称。

推出智能剪辑

为了降低用户生产音乐视频的门槛，唱吧也上线了智能剪辑工具。唱吧用户可以在APP中利用字幕、场景的自动切换等工具，生产出音乐视频内容，同时也上线了对口型视频素材。

平台通过提供导入工具，弹唱工具，拍摄工具，优化工具，帮助音乐爱好者获取他们需要的支持与服务，以获得更多的粉丝，更大的曝光和私域流量。

搭建创作服务平台

陈华称唱吧也会上线人工修音功能，在平台上，用户通过付费，有专业的修音师帮你修音，修一单挣200元，在唱吧提供的音乐超市的功能下，用户可以直接买断内容，用户可以拥有自己的歌曲。在法律上，也拥有歌曲的完整版权。同时平台会为创作者付费，根据用户点击量，唱吧会直接付费。通过搭建这样的创作服务平台，陈华旨在让唱吧变成一个泛音乐的内容社区。

“我更希望一直专注在音乐这个大赛道。”陈华说。“音乐市场足够大，竞争相对没那么激烈。”而这也是他一系列改革措施最重要的底层判断。

能否恰上年轻人的饭？

“但唱吧的一系列改革措施，在竞争力方面能否经受住考验还是未知。”魏巍称。

从陈华一系列的改进措施，可以发现，所有业务还是围绕音乐本身，而移动互联网时代，用户对内容的需求，正如他自己所说，第一大需求是视频类产品，第二大需求才是音乐产品。据百度发布的2019内容创作者年度报告显示，短视频应用用户规模已经达到5.94亿，其中30岁以下网民的短视频使用率为80%。在目前抖音、快手等短视频产品的“侵袭”下，年轻用户的注意力能否真如陈华所说，回归到唱吧身上，让人存疑。

而在当日的群访环节，在被问及一系列改革主要是针对存量用户还是用来拉新时，陈华称比例是一半一半，对于新增用户的预期，陈华并没有给出明确答案，只是称希望看到一个高速增长的数据。而从目前的市场来看，他所瞄准的新用户正是散落在抖音、快手等超级DAU平台上热爱音乐的年轻人群。就在前不久，抖音公布了日活超4亿的消息。

其次，在音乐这个赛道上，各大入场者都在变换更多的产品形态吸引受众，比如2018年底冲出的音乐社交黑马“音遇”，将“唱歌”和“交友”“娱乐”融合在一起，模拟多人参与的KTV场景，凭借内容上的创新，以及强参与性和互动性等特点，在大众心中怒刷了一波存在感。而唱吧在内容形式的更新换代上，鲜有能够吸引年轻人且刷屏的现象级创新型产品。

再次，这次与阿里旗下唱鸭引发“大战”的弹唱功能，2019年3月，阿里旗下唱鸭上线主打00后的弹唱功能，用户通过清唱+弹奏+节奏音效的形式录制作品，实现自弹自唱。该功能最早的创作源头应该是《节奏大师》，这是由光速工作室开发的一款下落式触摸音乐节奏类益智游戏，2012年5月25日发行，游戏以传统下落式音符玩法为核心，让玩家体验演奏音乐。

节奏大师产品界面

在产品的灵魂功能上，可以说无论是唱鸭还是唱吧，都能找到该产品的某些影子，并且在某些功能上，两者和曾经爆火的音遇也有类似，比如多人参与场景。另一方面，据公开数据显示，在唱鸭APP里，95后用户占比达到90%，而这部分年轻人群正是陈华想极力抓住的用户。所以两者的纷争从这里可以找到出口。

但之前唱鸭就因产品界面不够优化、操作体验感等问题遭到用户吐槽，一炮而红的音遇也曾因为语音中的监管漏洞等原因遭遇下架，这无论对于唱鸭还是唱吧而言，都是不容忽视的问题。

“可以看出，陈华一直在探索，希望能够创造出一个对年轻用户形成强烈冲击力的产品形态。但始终无法跳脱出固有的思维模式，也绕不开音乐本身，这很难给年轻用户带来真正的新鲜感。可以说，某种程度上，如果想要顺利上市，唱吧团队的产品作战能力需要有更大的突破。”某位不愿具名的分析人士称。

从8年前一枝独秀的风口引领者，到如今逐渐消失于大众视野，陈华不能再等了。