稻盛和夫：当你想放弃目标的时候，看看这些话

不管是创业者还是第二代经营者，各位经营者想把自己的公司经营成什么样子，这样的愿望非常重要。

“胸中怀有强烈的愿望”，怀抱“渗透至潜意识的强烈而持久的愿望”比什么都重要。

这种愿望不是那种“如果能这样就好了”的随便想想，而是“无论如何想做成那样”“哪怕天上下刀子，也要干成那样”的强烈愿望。

这样的愿望也可以是企业经营的具体目标。

例如“销售额要达到那样，利润要达到那种程度”等，需要将愿望变成具体而鲜明的目标。

当然，不只是树立一个目标，而是要制定实现这个目标所需的全部实践项目，这个时候，我希望大家能明确提出自己的理想。

如果认为“现在只是一家乡下小企业，设定远大目标也没什么用”，那是不行的。

即便只是经营一家乡下的小企业，也应该提出“自己要花一生去经营，想要经营成什么样子”的理想。

所谓制定目标本来就不应该事先设定制约条件，不能抱有“现在既没有资本，也没有人才，设定远大的目标也没什么用”之类的想法。

我希望大家可以天马行空，以更自由的想象，不断前进。

虽然以天马行空的自由想象描绘了目标，但如果抱着“这根本不可能达成”的想法，那是不行的。

我们必须相信自己具备无限可能性。

我们必须相信：“我的身上潜藏着无限可能性，虽然现在仍未散发光彩，但迟早有一天绝对会大放异彩。”

同时也必须具备“目标虽然现在看起来遥不可及，但我认定的目标都是可以实现的”这样的气概。

我在京都市中京区西之京原町借用宫木电机的仓库创办京瓷公司时，对经营根本一窍不通。

但我还是对仅有的27名员工们宣布，“我们首先要成为原町第一”。

当时，经过西大路街进入我们公司的那个路口旁，就有一家很大的汽车部件锻造工厂。

他们从早到晚，日夜不停地把钢铁锻造成型，锻造机械不停运转，火花四溅，发出“咚咚咚”的声音。

我们公司是新成立的，所以同样也是夜以继日地拼命努力，每当我深夜路过时，总是看到这家工厂还在生产。

坦率地说，那时候我就已经感受到，即使只是要实现成为“原町第一”的目标，也绝不是一件简单的事情。

但我仍然向大家全情诉说我们的目标。我每天都在思考如何实现自己的愿望。

当然，并不是含糊笼统地想着要成为世界第一，而是思考，“要成为世界第一，现在的工作就要这么去做，做成这样”。

没有具体的措施是不行的。

接下来，要把这种愿望提升到“无论如何都想做成那样”的强烈愿望。

不能为自己寻找“虽然这么想，但现在经济不好，所以无法实现”之类的借口。

我想对大家说，不管天上下刀子也好，下雪也好，下雨也好，如果真的想实现愿望就不要找借口。

所谓愿望，绝不是那种“只要一切顺利，希望能做到那种程度”的浅薄的愿望。

从根本上说，所谓愿望，就是自己的“意志”，就是“想干到那种程度”的强烈“意志”。

因此，如果意志不够坚定，就无法从事经营。

对于经营者而言，必须具备“不管发生什么，也要以自己强烈的意志去达成目标”的执着。

要做到这一点，仅仅靠争强好胜、性格强硬是不行的。

我其实很胆小，但正因为惧怕失败所以才拼命努力，这恐怕反而成了好事。

胸中怀有强烈的愿望是一方面，这种愿望必须是强烈而持久的。

大家都有各自的目标，“这个月要做这些事情，下个月要做那些事情”。

但是，你去问一下具体的内容试试？当你问他：“你下个月打算做什么？”对方往往会“嗯嗯”地答不上来。

大家在社长面前汇报月初的目标时，手里都拿着资料，所以只要照本宣科就能说出“做这个，做那个”。

但一周或十天后，你再去问他：“你做了哪些工作了？”往往都不记得了。

如果是这种只在月初说一下的一时性目标，就不可能真正付诸实施，因为根本连记都没记住。

目标必须牢记在心，随时可以脱口而出，对数字要有清晰的概念，这是理所当然的事情。

不能把领导者的工作交给连数字都记不住的不靠谱的人。

经营者也是一样。如果记不住“这个月要达到多少销售额，要获得多少毛利”等，还要一页一页翻资料的话，经营就不可能成功。

总之，重要的是强烈而持久的愿望。

所谓持久，就是每天都在思考。

只要这样去做，愿望就一定能实现，事情就绝对能变得和我们心中所想的一样。这一点真实不虚。

作为公司、集团或组织，如果设定了高目标，并想动员全员实现高目标，那么，大家拥有同样的愿望或想法就很重要。

换句话说，就是要统一思想，团结一心。

从公司规模还很小的时候开始，我就经常会在一天的工作结束后，把在场的干部、员工都召集起来，满怀热情地向他们讲述自己的想法、哲学以及今后将要挑战的事业等。

讲话的内容包括公司的使命、对事业的思考、工作的意义、劳动的价值、如何度过人生，等等。

我会连续不断地讲上一两个小时，直到在场所有的部下都理解、都接受，脸上浮现“真的明白了”的表情。

可能有人会认为，与其花费时间讲这些，还不如把这部分时间用在实际工作上。

但是，我却把重点首先放在了统一全员的思维方式上。

我之所以这么做，是因为我觉得，应该以“人心”为本去经营企业。

员工同志们相互信任、相互理解、团结一心、努力工作。

整个公司像一个家庭一样，或者说，大家都像共同经营的伙伴一样，具备共同的想法，一起鼓起热情，相互帮助，共同前进。

除此之外，我没有任何经营企业的手段和方法。

但实际上，在整个组织中，当我要把大家的思维方式统一到相同的方向时，几乎肯定会有人提出异议和反对。

他们说：“这不是思想管制吗？”

当然，企业不是要侵害个人的思想自由。

但是，如果每个人都抱着各自的思维方式和价值观，在工作中各行其是，那么，作为一个组织，就什么事也做不成了。

如果想要大家一起努力，实现远大的目标，把思维方式统一起来，让大家拥有同样的想法，团结一致，共同奋斗，是完全必要的。

只有这样，领导者所讲的内容才会具备说服力，才能像水一样渗透进员工的心田。

或许有人认为，这很极端，但在一个组织内，统一思想，团结一心，就是这么重要。

所谓经营就是经营者意志的表达。

一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

但是，不少经营者眼看目标达不成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标、计划全盘撤销。

经营者这种轻率的态度，不仅使实现目标变得根本不可能，而且给予员工极大的消极影响。

对此事的深刻体验，是在“京瓷”股票上市之后。

股票一旦上市，就必须公开发表公司下一期业绩预报，对股东做出承诺。

但许多经营者往往以经济环境变化为理由，毫无顾忌地将预报数字向下调整。

在同样的经济环境下，有的经营者却能出色完成目标。

我想，在环境变动频繁又剧烈的今天，经营者如果缺乏无论如何也要达到目标、履行承诺的坚强意志，经营将难以为继。

一味将经营去“凑合”状况变化，结果往往不妙。

因为向下调整过的目标，遭遇新的环境变动，不得不再次向下调整。

一遇困难就打退堂鼓，必将完全失却投资者和企业员工的信赖。

既已决定“要这么做”，就必须以坚强意志贯彻到底。

我认为，一定要设定高目标，然后向高目标发起挑战。

当然，若目标过高，一年、两年，甚至连续三年完不成的话，高目标就成水中月、镜中花。

其副作用是：今后谁也不会认真理会经营者的经营目标了。

我就是这样尽最大努力，使经营目标与员工共有。

鼓动员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将不可阻挡。