稻盛和夫：有价值的人生，是自己努力创造的

A君说“讨厌那种活法”，他的企业有那种水平就够了。

换句话说，首先，重要的是经营者希望把公司经营“成为怎样的企业”。

因此，当想要求包括自己在内的全体员工提高心性、切磋琢磨，实现出色的经营时，经营者必须告诉员工：

“我希望公司成为这样的企业。所以，我们要这么做。”

比如，假如希望把公司变为京瓷这样的企业，就要模仿稻盛先生，学习他的做法。

但是，并不是活法一样，公司就一定能变成这个样子，并没有一个这样的固定模式。

因此，当经营者说“我想这么做”的时候，谁也没有资格说：“不行，那样做太苛刻了，太没有器量了。”

应该选择怎样的活法，取决于对前进道路的选择。

就是说，相互理解包容、相互安慰本身并没有对错之分。

首先必须讨论想走哪条路，想去到哪个目的地。

然后，为了到达那个目的地，才不得不选择这样的活法、按照这样的步骤前进。

登山也一样，爬爬身边的小山丘，和攀登富士山——不！是喜马拉雅山，所需要的登山技术有巨大差别。

就算能轻松愉快地徒步爬上小山，并不等于拥有攀岩技巧，能够登上高峰。

首先，在一开始就应该讨论要爬上哪座山。

总之，不经过对目的的探讨，而只是比较活法，结果就会有人说对，有人说错。

经济评论家和企业经营评论家往往都这样，有些东西本来不应该放在一起比较，他们却对其大加对比、议论。

您身为经营者，想攀登哪座山呢？

我认为，经营者必须清清楚楚地把目标定下来。

在自己的这一行如果真的看不到前途，那么，在把本行做彻底的同时，需要考虑开展新的事业。

慌里慌张，只要是新事业，干什么都行，这是不对的。

比如，过去做过大型电器公司的销售工作，销售电器产品，并有过当销售科长的经验；后来又继承父亲的公司，有了纺织行业的经验。

所以首先要分析一下，自己能做什么，不能做什么；自己的特长在哪里，有无优势。

同时，自己的公司除了金钱以外还有什么资产，比如技术、经验、特长。

要向用得着自己技术、经验、特长的行业转变。

花上一两年时间也可以，不断摸索，认真思考。

十几年前，我的观点是：京瓷当大型电气厂家的贴牌加工企业也不错。

我们按照客户的要求制造产品，勤勤恳恳、孜孜不倦。

彻底当好贴牌加工的角色，我没有任何低人一等的感觉。

然而，当人家的贴牌加工企业有失面子，因此想做最终的成品。

几乎100%的贴牌加工企业的经营者都有这个想法。

贴牌加工企业处于弱势地位，听人使唤，地位卑下，心里不平衡，因此想做最终成品，与成品厂家平起平坐。

但是力不从心，勉强去做，招致失败。

从贴牌加工变为做最终成品的企业，因而华丽转身、获得成功的例子几乎没有。

这类念头我从来没有。

因为贴牌加工地位可怜，所以要做最终成品，这种想法我一丝一毫都不曾有过。

做贴牌加工也很好，甘心当好这个角色，努力把贴牌加工做到尽善尽美。

所以即使开拓新事业，也没有必要去当那个行业的领头羊，没必要非做最终成品不可。

对于有的经营者的企业来说，运用普通一般的采购方法是行不通的。

不但承担不了为生产厂家调节库存的功能，而且自己的库存也会堆积如此，卖不完，造成浪费。

一次性购买10吨，每一个便宜1元、2元，这样的买卖谁都会干。

这种水平的采购不行。

如果想把百元商店扩大到2000家、3000家，成为一个优秀的企业，那么就必须去做谁也做不了的事情。

具体的采购方法，我也不知道。

但必须要想出别人无法做到的办法。

比如，某大型电器商店的社长就是一个很有趣的人物。

据说，这位社长总是拿着现金去直接采购。

而当这位社长一离去，那个公司立刻就破产了。

所以这家公司的经营诀窍就在采购上，而这个诀窍只有这位社长一个人能掌握。

我的用词可能不当，我想他的办法就是用现金杀价。

当然这种做法难以长期持续。

但是，就凭采购方法的不同，企业依然能维持。

只是按常识办，一次性多买就能便宜，光这种程度不行。

我想采购方法很多很多，有时直接上制造厂家去买或许也行得通。

就生产厂家来说，有人认真来买，就会报一个认真的价格。

但如果你说“能半价做出来吗？”他们会说“根本不可能，你胡说什么！”

但到情况紧迫的时候，厂家会主动提出“半价也行，你能来买吗？”

就是说，厂家半价也能做出来。这样的事情层出不穷。

我经常强调“钻研创新没有止境”。

钻研创新本来没有止境，但一知半解就自以为是，这样的人就难以成功。

我是作为技术人员创办了企业，迄今为止，投入研发时并没有“这么干，一定能成”的确信。

十几年来，每天每日、不分昼夜地投入研发，至于是否成功，并没有确凿的把握。

我既负责技术研发，又努力创造市场。

我并不是根据市场需求来进行研发，而是只考虑自己擅长的技术。

这样忽视市场的结果是，研发出来的产品经常卖不出去。

于是我想：“市场创造和技术研发应该是一样的。我们既然可以创造技术，应该也可以创造市场。没有市场的话，我们自己创造市场不就行了吗？”

所以我想，既然珠宝市场只分天然宝石和仿制宝石两大类别，那么在此之外，我们再来创造一个人工宝石或合成宝石类别。

其实，人工合成的红宝石和蓝宝石之前就有，但是这样的产品价格接近假货，导致市场价格崩溃。

我努力思考：“为了让市场认可这种和天然宝石成分完全相同的人工宝石，到底要确立什么样的战略呢？”

我们现在正在用和技术研发完全相同的方法来尝试市场开发。

和技术研发一样，市场创造也是向新事物的挑战。

在创造新事物这一点上，两者的性质完全相同。

但是，由于我们现在以技术导向来选择研发课题，所以做得很辛苦。

但是，我不认为我们现在的做法是错的，今后仍打算坚持这一做法。

一般来说，如果市场开发能力很弱的话，我觉得99%的企业会放弃这种做法。

就像我们进入人造绿宝石的领域，我们在技术导向型研发上花费了七八年，也花了很多钱，但结果是非常干脆地被市场拒绝了，无法形成商业买卖。

但我们仍不放弃，至今仍在拼命创造市场。