和时间的一场对赌

2011年12月底，绿城年底的高管聚餐宴会上，大家喝得正在兴头上，宋卫平突然提起了一个游戏。

十天前，在年底述职会上，他和蓝湾小镇的总经理郭晓明打了一个赌，郭晓明如果能在第一次开盘中，以超过两万五每平米的价格，两个月内实现15个亿的销售额。他就奖励郭晓明10万。

蓝湾小镇是绿城在海南的第一个项目，也是第一个度假型产品，还是一个体量巨大的项目，宋卫平虽然同意拿地，但一直都没有想好怎么干。

双方定下赌约的第二天，宋卫平找郭晓明，说昨晚仔细考虑了一下........郭以为老板反悔了，要收回。结果老板说：

谁也没想到，十天之后，宋在年终宴会上再次提起这个玩笑。在众人的起哄下，高管们纷纷押注——押郭晓明赢，宋卫平则表示自己照单全收。

郭晓明憋着一口气，全场转着圈记录大家的押注额，最终，奖励额翻了好多倍。

最后结果，当然是郭晓明赢了。

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2012年左右，海南人逐渐发现，岛上的外地人越来越多。不光三亚这样的大城市，连文昌、琼海、陵水，甚至临高这种县城都出现了越来越多的外地人。

比如，有文昌人发现，当地采摘椰子的大多数变成了四川和重庆人， 他们垄断了椰子青果的批发和零售，从文昌采摘运到三亚卖，每个赚3块钱。

本地的年轻人都不会爬椰子树了，当地人痛心疾首：

在本地人的抱怨声中，海南成为了全国人的海南。

不仅东北人来过冬，全国各地的人，都能在海南找到自己最喜欢的气候，有人甚至总结过外地人在岛上的人口分布：

这背后的推动者，当然是地产开发商。人们发现，从海口到三亚的280公里，所有沿海土地基本都已瓜分完毕。

开发商所到之处，都会带来一批人口大迁徙，比如文昌的大批重庆人就是被一个重庆地产商同创集团带来的；陵水之所以北京人多，也是因为雅居乐开始在北京做地推，售卖清水湾的房子。

但自从2014年之后，越来越多的浙江豪车出现在陵水。这个数据，和郭晓明的项目分不开：

蓝湾小镇的开盘，并没有得到集团太大的帮助，郭几次和宋卫平请示，希望能以任务摊派的方式，让绿城的各个区域都帮着蓝湾卖房子，但宋卫平都拒绝了。对于这种在碧桂园、恒大习以为常的营销，他总觉得不合适。

郭晓明只能自己干。在被宋卫平点名做蓝湾项目总之前，他是杭州桃花源的总经理，握着杭州最高端的一批业主。

他先从自己手里的老业主问起：

因此，蓝湾小镇的前三次开盘，是在杭州进行的。绿城的老业主们甚至都没有去现场看过房子，就下定了，其中一个业主带了十五个亲朋好友来买房。

有了杭州做基础，郭晓明把蓝湾的销售团队派到了北京、上海、成都、郑州、济南，让他们打进当地绿城的业主圈。

当时，这批中国先富起来的人大多已经在海南置业。为了打动他们，蓝湾小镇只能把绿城的看家本事都拿出来。

除了一个高标准的高尔夫球场，绿城花费近13亿造了一个酒店，波浪形的建筑、一层架空、钢混结构、玻璃幕墙，让建造成本大增，但郭晓明还是咬着牙做了。

他把绿城最顶尖的产品都搬到了海南，第一批住宅是以巴厘岛的阿里拉酒店为样本，设计得非常通透的，开门像亭子，关门能做卧室。

后来，绿城压箱底的二代高层以及眼下最流行的中式合院，都被搬到了海南。蓝湾成了绿城的建筑博览园。

后别墅时代，蓝湾小镇的主力是小高层住宅，比如最近开盘的组团“紫荆苑”，户型是这样的：

（将近13米的阳台，可以当跑道）

郭晓明在蓝湾小镇待了八年，七个组团陆续开盘售罄，他们的目标只有一个：

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那场对赌已经过去将近十年了，小郭已经变成老郭；项目总已经变成绿城小镇的董事长。郭晓明谈起来还是有点不服：

那个时候，宋卫平确实没有想到海南会如此炙热。他第一次到海南清水湾看地，对着蓝天白云沙滩海浪淡淡地说了一句：

对于蓝湾小镇，宋卫平最初定位就是度假加常居型产品，他的关注点首先就是在酒店。

听说海南亚龙湾的酒店做的好，宋卫平把集团两百多位中高管叫到亚龙湾，让他们把所有的五星级酒店全部住一遍。

那段时间，每天晚上，绿城的高管们就拖着行李箱奔波在换酒店的路上。

蓝湾小镇第一期开盘热销后，宋卫平终于到海南看了看，他不能坐飞机，是坐了十几个小时车过去的。

郭晓明不知道，他赢来的钱，已经在冲击着宋卫平的想法。宋注意到，蓝湾代表着一种未被满足的需求。

在此之前，绿城一直守着高端住宅的核心业务，甚至没有做过大盘。

亲眼看过蓝湾的建设后，他请来了英国规划公司JTP，对欧洲小镇做了一份全面的报告，又请了绿城内外五家设计规划公司，给他们布置了小镇方方面面的研究课题。

两个月之后，十份报告摆到了他面前。

2014年1月16日到18日，宋卫平又一次到了海南，这次他把绿城的高管都叫过来了，就在蓝湾小镇的售楼处里，他们开了理想小镇研讨会，主题是：

小镇这个词，第一次系统性地出现在绿城的文件里。从那次会议后，绿城正式开启小镇业务。再后来，小镇成了一个独立的集团。

还要两年半之后，住建部、发改委和财政部才把特色小镇作为城镇化的国家战略之一，大力推广。

与绿城传统业务不同，小镇代表的是一种新的商业模式，从以建筑为中心，到以“生活”为中心。因为，蓝湾小镇对于绿城和宋卫平，有极其特殊的意义：

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直到今天，那场游戏的收条，还被郭晓明收藏着。这可能是最值得的一场对赌了。

从2007年到2015年，郭晓明在蓝湾小镇住了8年，其实也是绿城对小镇认知不断进阶的八年。

在此期间，蓝湾成了绿城小镇的标杆项目，成了LPGA-蓝湾大师赛、蓝湾财富论坛、博鳌房地产论坛的主办地，但在他的回忆里，全是和业主们之间鸡毛蒜皮的小事。

他是小镇的镇长，也是小镇的工程、物业、保安的第一负责人，还是客服，甚至连食堂肉包子里包多少肉，都得制定标准。

很多人都忘了，他也一直是绿城的执行总经理，台风来之前，还是要趴在业主家地上检查阳台门会不会漏水。

所以现在绿城小镇选镇长，郭晓明的第一个要求就是：

就在这种鸡毛蒜皮的小事中，绿城小镇的轮廓，逐渐变清晰了。

2013年，郭晓明顶着压力，给蓝湾不远处一个名叫“碧波渔排”的大排档投资了100万，用于改善硬件，让蓝湾的居民们多一个聚餐的选择。

两年之后，大排档老板就把100万投资还回来了。

社群活动也逐渐组织起来了，孩子们有海岛童子军夏令营、海豚计划等丰富多彩的活动。小镇食堂、社区医务室、颐乐学院在小镇运营起来。

蓝湾小镇还创办了未来领导力学校，主要的师资力量来自前北京四中国际校区核心团队。

蓝湾的业主们还操办了中国最大规模的社区春晚，2019年春节，小镇春晚有6000人参与其中。

出乎很多人的意料，越来越多的业主把蓝湾当成了第一居所。郭晓明甚至一直在构思拍摄一个动画长片，以蓝湾为场景，他说蓝湾一定要有自己的主题曲，要有专属的记忆。

郭晓明最大的遗憾，是没有从酒店的费用中拿出三五亿，早早建成一个业态完整的小镇中心：

2015年，郭晓明调任离开的时候，在告别信里鼓励继任者做自己未完成的事——建小镇中心，把超市、电影院、美食一条街、客栈做起来。

现在，小镇中心已经正式启动了。后别墅时代，蓝湾将会是更多人的蓝湾。

现在，郭晓明已经是绿城小镇集团的董事长，他在蓝湾积累的很多教训，留下的很多遗憾，都有机会用集团的力量解决了。

在蓝湾的八年里，郭晓明的脑子里其实并没有一个具体的“小镇”概念，只是每次都比客户想的超前了一步，超额满足业主的需求。

所以你看，特色小镇的风口转眼就过去，大多数开发商都已经偃旗息鼓，他们告诉投资人，小镇不是一个好生意。

但绿城还一直在做。那句话怎么说的来着：

如果不出意外，小镇集团很可能会是绿城旗下第四家上市公司。

包叔的好友兽爷说，他的煎饼摊马上就能实现每月3000的销售额，他也想赌个上市煎饼摊出来。问我要不要赌一把。

现在就差一点赌注了。

珍爱包叔，顺手“在看”