阻碍潜在藏家购买艺术品的原因是？

游走于艺术市场，往往感觉像在穿越一个迷宫，当然，只有少数人拥有地图。Magnus Resch，艺术市场经济学家、耶鲁大学教授、企业家，以及六本关于艺术市场的畅销书的作者（包括最近出版的《如何成为一个成功的艺术家》）—旨在改变这种状况。

Resch 的工作处于艺术、技术和商业的交叉点，他的驱动力很简单：使市场更透明、更民主、更具有亲和力。

“核心是对现有问题的分析和数据驱动的分析。”他解释道。Resch 是 Larry’s List 的联合创始人，该平台于2012年推出，提供有关70多个国家的当代艺术藏家的见解；他创立了 Magnus 应用程序，为潜在的收藏家提供艺术品价格和来源记录；最近，他又推出了 MagnusClass，一个在线系列课程，解析艺术家和收藏家成功行走艺术世界的关键点。

Resch 认为，限制当今艺术市场发展的一个根本问题是缺乏新的藏家。他说：“有8万人参观了巴塞尔艺术展迈阿密海滩展会，但其中只有大约500人真的购买了艺术品。”那其他79500个人呢？他们中有一半人有实力购买艺术品，但他们并没有买——有些东西在阻止他们，比如由现有的艺术界人为制造的障碍。我想改变这一点。”

凭借他对艺术市场的研究和数据收集， Resch 敏锐地提炼出新藏家最常提出的问题，以及阻碍艺术欣赏者成为艺术收藏家的路障：大多数潜在的收藏家没有购买艺术品，仅仅因为市场的巨大体量和相关信息渠道的缺乏。他认为，这种市场排他性是对整个艺术市场的损害。“如果没有藏家，就没有艺术市场，”他解释道。

受这种缺乏可获得信息的启发，Resch 的最新 MagnusClass 课程 “如何开始艺术收藏 ”是一个对有抱负的新收藏者来说非常宝贵的工具包。Resch 的课程分为九个主要章节，每个章节有三到七节课，每节课平均九分钟。这些课程强调藏家应该了解的艺术市场的基本方面，提供了关于艺术博览会、拍卖行、画廊、艺术家、艺术顾问等方面的关键见解。

在课程中，他回答了许多藏家经常不敢问的问题：“艺术品是一项好的投资吗？”“我是否花了冤枉钱？”“哪些画廊值得信任？”他没有告诉学生具体该怎么做——买哪些艺术家，去哪些画廊，等等——而是提供了必要的工具，让收藏家们有能力独立驾驭艺术市场。

通过将艺术市场的关键因素分解成不同的类别，潜在藏家可以在开始购买艺术品时轻松地做出明智判断。Resch 指出，这些分类并不是为了划分艺术家、画廊、顾问等的好坏，而是为了提供一个艺术市场各阶层的概述和框架，以便藏家能更好地了解他们正在购买什么，从谁那里购买，以及正在寻求谁的建议。

除了他的讲座，课程还包括对艺术界知名人士的采访，包括画廊家 Jeffrey Deitch、艺术家 Marilyn Minter、收藏家 Susan 和 Michael Hort 夫妇等等。这些采访是课堂的重要资产，为学生提供了不同角度的市场内幕。

Resch 本人早在16岁时就在一场小型拍卖会上购得了第一件藏品，此后，他的收藏一直在增长。“艺术真的可以丰富你的生活，”他分享道，“不仅仅因为你沙发上面可以挂上好作品，更因为艺术可以丰富你的生活”。他建议他的学生从事他所谓的“负责任的收藏”，也就是说，收藏者通过收藏艺术品支持整个艺术家社群。

Resch 对艺术和激励新藏家的热情可想而知。在我们的会面中，他在讨论第一批参加课程的学生之一 Mathias Wengeler（Atheneum 公司的创始人和首席执行官）如何已购买了四件艺术品时眼睛闪烁出动人的光芒。在最近接受 Artsy 采访时，Wengeler 说：“我在纽约的 The Hole 画廊买了一件 Anne Vieux 的大型作品；我还通过 Artsy 的拍卖购买了一件 Katherine Bernhardt 的版画，这是我参加的第一次艺术品拍卖。我还在 Artsy 平台上购买了 Raymond Pettibon 的一个版本作品和 Melvin Sokolsky 的一件原作。所有的作品都在运送中，我非常期待看到它们被挂起来的样子。我肯定会继续购买更多的艺术品。”

Wengeler 解释道，在参加 Resch 的课程前，艺术品收藏令人生畏：“我从来不知道该从哪里开始，买什么，以及我是否支付了过高的价格。”“对一个局外人来说，艺术世界可能令人困惑和恐惧。Resch 的课程消除了这种恐惧，因为他成功地向那些没有太多时间和经验的人解释了艺术市场如何运作。参加他的课程，使我在购买艺术品时感到更加自信。”

对于这种肯定， Resch 简洁地回应：“这就是为什么我要做我正在做的这些事。”

Jillian Billard