用这个效应，让孩子不会因为“畏难”，放弃做一些事情

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先来讲一个故事。

三个士兵在返家途中，又累又饿，他们已经两天没吃东西了，真想好好吃上一顿，再睡个好觉。

等他们好不容易走到一个村子，想要讨点食物的时候，村民们无一例外地拒绝了他们的请求。

这三个士兵商量了一下，然后高声喊到：亲爱的同胞们，既然你们没有吃的，那我们只好煮石头汤了。

士兵们先是向村民们借了一口大锅，然后又向村民们要了三块石头。这太容易办到了，村民们都同意了。

接下来发生的事情，就像是施了魔咒一般。士兵对村民提出任何要求，他们都无法拒绝，按士兵的要求，他们拿来了蔬菜、肉、奶，还有酒。等石头汤做好了之后，士兵邀请村民们一起喝汤。

大家吃啊，喝啊，然后跳起舞来，直到深夜。

最后大家都累了。这时士兵们提出留宿的请求，村民们把最好的床让给士兵睡，怎么能让这些又聪明又有风度的绅士住阁楼呢。第二天士兵们走的时候，村民们依依不舍。

这就是《石头汤》的故事。士兵对村民施的魔咒不是别的，正是咱们今天要谈到的“登门槛效应”。

（《石头汤》作者玛西娅·布朗，还有一个中国风版本的，作者是琼·穆特）

什么是登门槛效应呢？

在日常生活中，我们想要别人做一件比较困难的事，或者不太容易答应的事时，可以先向他提出一些小要求，之后，再提大要求时，他就比较容易接受。这就是登门槛效应又叫得寸进尺效应。

登门槛之所以有效，其中一个原因是人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象。

咱们经常会被“登门槛”，明知道要上当了，还是会把脚伸到圈套之中。这就是登门槛的力量，无压力的顺从。

《社会心理学》（第11版）

我上过一个极蠢的当。大概是四年前的一个早春，我去菜市场买菜，我们那个市场卖的东西很便宜。

我看到好些人围在一个摊位前，后来想想那些人应该是托儿。我上前看了看，白花花像大米一样的东西堆满了整个摊位，问了一下摊主才知道，这是剥出来的松子——松仁。我没见过这样卖松子的。

问了一下价格，40块钱。有壳的松子也得40块，剥好的40块也太便宜了吧。我打算给臭小子买点。摊主从一个红色塑料袋里抓出了一把松仁，告诉我说，这是80块钱的，你要买的话也按40块钱给你。

卖货人总会这样说，这是贵的便宜给你，没人把这样的话当真。既然他这么说了，不要白不要。于是我就让他把那80块的放到我挑好的袋子里。（这是个低门槛，我因为贪便宜而无法拒绝。）

接下来是一个重点，他这样说，这些80块的混进去就不好捡出来了，你要是真买的话，我就给你放进去了。

他这是让我下了一个承诺。我说放进来吧。这个时候，我已经成功地中了人家的计。

他一边介绍他的货有多好，一边又给我抓了几把80块钱的松仁。等称好之后，一报价，我彻底傻眼了，我得付400多块钱。

人家是40块钱一两，不是一斤呀，傻死我算了。卖货的人故意没有言明，而我看到大面积摆放的松仁，就默认不贵，尤其是加上贪便宜的心态，上当了，上当了。

这时我脑海里想到了马云说过的一句话，容易上当就是因为你太贪了。

明知道上了当，我还只能硬着头皮往圈套里钻。能怎么办呢？想不买了，人家之前已经将80块的混到了40块的里了，即使你知道那80块的和40块的一点区别没有。再说是我主动要求人家放进去的。

买下之后，只能安慰自己说，松仁就是那么个价格，他骗我只是让我多买了一些。如果我一开始就知道要花400多块钱，一定不会买。

这就是登门槛技术的厉害之处，我是在自愿自觉的情况下，上了当的。

用登门槛来骗人，真是很讨厌。

但是登门槛效应中的核心理念，我们倒是可以用一下，让孩子包括我们自己，不会因为畏难，而放弃做一些事情。

先讲一个娃爸的例子。

我家娃爸很抗拒锻炼身体，尤其是在去年仅靠调整饮食结构，减了十多斤明显变瘦之后。

今年他因为各种过敏，看了医生，医生的建议是让他多少运动一下。他大概心理上有了点变化，行动上依旧没变。

四个多星期之前，我开始跑步，娃受了影响，也要跟着跑。于是三个人一起到了公园。来都来了，娃爸也跟着跑了。那还是一个下雨天。

接下来的事情就有意思了。他看到我跑得极慢，夸张点说，世界观受到了极大的冲击，那么慢也算跑步。

用极慢的速度跑步，是开始跑步的一个低门槛。第二周，我打算周末只跑一天，娃爸不答应了，要我陪着他跑两天。

娃爸主动运动这个事情，真是一个奇迹。以前怎么说都不管用，能把人气死。

我想起之前娃开始练跳绳的时候也是一样。去年上一年级一个多月了，一个都跳不过去。娃太受挫了，不想练，一提跳绳就闹脾气。后来我们对孩子降低了要求，第一个小目标就是愿意出去练，第二个目标是能跳一个，不管动作标不标准。

从能跳一个到能跳十几个之后，就不用管了，他会主动提醒我要去跳绳了，让我给他拍视频打卡。

练乐器也一样，孩子不愿意练，一天练三分钟总可以吧。用小要求来登门槛，孩子就不会抗拒。

要想把登门槛用到极致，就得重视承诺，尤其是众目睽睽下的承诺。就像我被骗那次，人家一而再再而三地问我，要不要把那80块放进去。我答应了，而且周围有那么多人，我就没法退货了。

咱们也可以借助一下这个力量。将你下的承诺，想要达到的目标公开，利用众目睽睽的力量，让行动持久一些。

要打卡就打到朋友圈上，朋友圈里多多少少还是会真朋友、真同学、真同事、真伙伴。

我在朋友圈上跑步打卡，我不想跑上两天就不跑了。为了有一个漂亮的数据，我还会早睡。

这就是公开目标的力量，无论是写下来、还是说出来都会有这么一股神奇的力量，“言语会变成信念”。

孩子也一样。我在上一篇文章里提到过，我娃之前迷上了短视频，后来他主动承诺，到过年都不再看了。他自愿自觉，而不是被逼着说出来的承诺，就会遵守。到目前为止，他做得还不错。

“登门槛效应”一部分原因在于，人们习惯于承诺和行为相一致，另一部分是因为自我意象的改变。

也就是说，别人对我们提了一个小要求，我们答应帮助他了。我们的这个小行为让我们感觉到自己是一个“乐于助人”的人。这种自我意象会让我们再次去帮助别人。

（上图源自《一年一度喜剧大赛》，封面图片也是。）

同理，咱们可以给孩子设定一个正面的形象，让他们往那边靠。

我以前总会说孩子脾气大。在一个桌游——拼表情的游戏中，我说，你喜欢生气，拼起生气来还挺快。之后，孩子在拼生气的时候越拼越快。

看到孩子这个反应后，我有些后悔。我没给孩子一个正面的自我意象，而是让他往负面的靠。

其实这段时间我娃生气的时候少多了。有一次，他气同学太不公平了。我怎么说他都不听，还把气撒在了我身上。最无奈的是，他一想起来就会气上一会。

那天吃完饭，我们又玩了一次拼脸，拼生气的时候，我加快了速度。

我说，你发现没，你拼生气比我慢，你知道为什么吗？因为你最近脾气好多了。而且我发现你在学校挺受欢迎的呀，放学的时候同学总是喊你。

孩子笑了，开始给我讲他在学校里的趣事。至于孩子会不会为了拼得快，故意多生气，我没敢多想。

如果上来就想改变孩子的态度，那真是有得亏吃。

给个低门槛，想法儿让孩子主动下个承诺，他们就会顺着走。

有天早晨，我催孩子快点起床、快点洗漱，要不然就晚了。

这娃不高兴了，还威胁我说，你越催我就越慢，不信你试试。

我说，那我可不敢试，可是如果我不催你，你就会变快吗？

这小子说，真的。

我心想，有了这句话我就不怕你不变快了。

我强调说我不催了。他还真变快了。

我心想，小样，我还治不了你了。

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