新政一来，成交创新高！中介：买房氛围回来了！

原创 mango 杭州房小团

年底冲刺阶段，楼市放出了多个“大招”。

从11月11日开始，杭州实行新政，回归“认房不认贷”，降首付、降利率、二套可四成首付，引发一片哗然。

相关链接：重磅官宣！再出新政！认房不认贷、二套四成，杭州放大招了

与此同时，国家政策方面也释放了不少积极信号，央行2500亿第二支箭和金融16条政策等相继推出，一时之间地产股飙红暴涨。

股市“不淡定”，那么楼市呢，如今新政执行已有近半月，让我们看看市场行情表现如何。

排队看房！

新房热度被点燃

根据杭州房小团统计，11月11日新政至11月23日，近半个月共有31盘领出预售证。

其中不乏一些热门楼盘，如申花的星瓒颂锦府、杭曜置地中心，云城的杭与城等等。

从摇号上看，勾庄、申花、钱二、未科云城等板块依旧是摇号场上的“大热门”。

不过单看数据对比，热度变化并不明显，比如星瓒颂锦府近两期房源分别在新政前后登记，最近一期11月19号开始登记的房源，虽然摇号人数增加了约500人，不过中签率下降并不明显，没有触发拼社保。

此前该项目有房家庭最高甚至需要200个月顶格社保。

星瓒颂锦府11月9日摇号

星瓒颂锦府11月24日摇号

此外，云城的热盘杭与城近期吸引了近2千组客户登记，与一个月前的数据相差不大，因推出房源多，中签率还提升了。而杭与城8月首开时甚至吸引了近6千组客户。

摇号上比较大的变化在于大改善的热销。钱二的江月望云、天澜海岸以及文晖的文樾上院，都是户型起步面积170㎡+的大平层改善，总价千万级。

这么高的门槛，中签率却很低，文樾上院中签率约24.26%，江月望云中签率约19.53%，天澜海岸中签率约17.11%，可以看出改善们汹涌的购买力。

此外，改善盘的选房过程中，也是大户型优先被选完，比如江景豪宅天澜海岸，9号楼、11号楼的两三百方户型率先卖完。

图源网络

申花的星瓒颂锦府也是7号楼、5号楼的大户型先选，说明都是奔着改善自住去的。

图源网络

虽然目前中签率变化尚不明显，但多个楼盘的售楼处却已经有直观的变化。

比如7号线沿线的纯新盘欣翠里还未首开，售楼处已经人山人海，排队看房。

售楼处现场|杭州房小团实拍

根据网友的“情报”，首开前天澜海岸的售楼处样板间也挤满了人，而售楼处外面更是“豪车派对”。

也有楼盘的置业顾问表示最近看房的客户确实多了起来，电CALL过程中，愿意回应、愿意了解项目信息的准客户们也多了起来。

看来新房方面，新政的药效还是很明显的，不过能持续多久还是个未知数。

二手房量涨价没升

中介：买房情绪回来了

新政在二手房上，同样激起了层层浪花。

成交数据上就有明显变化，根据手边买房数据，截至11月25日，11月已成交4324套，本月非常有希望突破4500套，将远远超过10月3765套的成交数据。

图源手边买房

而且11月21日单日网签成交248套，这是近2个月来的“高峰点”。

图源手边买房

虽然单月成交4000+的数据，比不上今年517二手房新政后成交量的攀升速度，（新政后6月成交7000+套）但可以明显看到市场的回转。

至于新政的影响力究竟多大，还需要时间进一步验证。

此外，虽然量“涨”了，但是成交价变化不大，根据手边买房数据，本月成交均价环比上涨3.35%，近几个月的成交均价相差皆不大，挂牌均价则有所下降，不过都是在正常的波动范围内。

看来新政暂时没能助推二手房房价，倒是有不少已经开始着急的房东，趁着新政的“东风”，希望通过降价让“等等党”下定决心买定。

至于中介方面的反馈大都比较积极，新政后几天就在朋友圈里纷纷炫出了“战绩”，单天预定超150套，杭州将破300套定金签约……

截图自朋友圈

有中介坦言，“最近客户提升明显，很多同事开到3-4单以上，有的门店已经做到将近快70万，这在上半年都是不可能的事。”

“近期还有商铺成交，虽说商铺和新政没关系，但是说明买房的氛围和情绪回来了。”

不过新政的药效并不是在哪儿都管用的，踩踏较为严重的网红板块和楼盘以及老破小就没有很强的上行趋势。

不诚心卖的业主甚至借此涨价，买卖双方进入了博弈期。

总结

总的来看，新政的威力是存在的，不过不同的区域和市场显现出不同的效果。

首先“认房不认贷”和二套首付四成，最大的受益群体有两类：

1、想要置换的改善客群。

2、外地有房/或有贷款但杭州无房的刚需客群。

结合这两点来看，不管是新房还是二手房，优质的改善房源、高性价比的刚需房源的逆转之势是最明显的。

此外，有新政叠加的区域，如萧山区放开限购的蜀山、新街等区域，市场反应更为活跃。

不过这种热势会持续多久尚不可知，就像517新政后，二手房虽然有一波快速成交潮，但回落速度也快。

11月11日新政的效用究竟如何还需要接下来一段时间的市场实际情况来说明。

此外，就在昨天（11月25日），央行官宣降准。相关链接：突发！央行降准！

决定于12月5日全面降准0.25个百分点，共计释放长期资金约5000亿元。

这意味着五年期LPR有望进一步下调，房贷利率或许还要降。

对此市场又会作何反应？我们拭目以待。

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