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警惕群体无意识，远离“乌合之众”
文：网摘 编：万象文摘
何谓“乌合之众”？
乌合：像乌鸦似地聚合。乌合之众，字面意思是指像乌鸦似地聚合在一起的一帮人。比喻杂凑在一起的毫无组织纪律的人群。例如《后汉书·耿弇传》中说：“归发突骑以辚乌合之众，如摧枯折腐耳。” 出处是《管子》：“乌合之众，初虽有欢，后必相吐，虽善不亲也”。意思是说，一群没有素质的小人在一起，初次见面虽然很开心，时间长了闹出矛盾必然会窝里斗，表面上看这些很和善，实际上互相勾心斗角。
《乌合之众》这本专门解析群体心理的经典名著，它将群体的特点剖析得淋漓尽致，下面这15句话值得我们收藏，并细细品味。
孤立的个人很清楚，孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到诱惑，也很容易抵制。但在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。单独一个人必须要为他的行为承担责任——法律上或者道德上。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体的行为自然是合理的。群体不善推理，却又急于行动。群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。群体的权力令人生畏，然而有身份团体的权力更让人害怕。群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。夸大其词，不断重复，言之凿凿，绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。
到了一定的时候 ，我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁 ，我们最终会对它深信不疑 ，广告能有令人吃惊的威力 ，这就是原因。群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。我们可曾了解在人类历史上起重大作用的伟人们的真实生活？比如赫拉克利特、佛陀、耶稣或穆罕默德很可能不知道。其实，他们的真实生活如何，对我们来说并不重要。我们想了解的，是民间传说所创造的伟人。群体感到激动人心的，是具有传奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人。打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是现实中的真实英雄。一件事情，最能打动群体的总是其中最美好、最富有传奇色彩的那部分。在历史上，表面上的东西比实际的东西作用要大得多，非真实的东西总是压倒真实。但如果对文明作一分析，我们就会发现，其实最美好、最有传奇色彩的东西正是文明的真正支柱。《乌合之众》揭示了从古至今，各个国家和民族群众一切群众运动的本质，勒庞在书里深刻地指出：历史上每一个群体的领路人都是天生的心理学家，他们把人们玩弄于鼓掌之中。“兴，百姓苦；亡，百姓苦”，然而，百姓的苦痛往往源于自身是乌合之众中的一员，而其自身却毫不知情。
群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。”可以说，《乌合之众》的核心观点，每一条都在当代社会得到了印证。无论是对当时还是现在，这是一本极具现实意义的书，它时时刻刻都在提醒我们，在这个群情汹涌的时代，我们需要时时警惕，不断反思，保持清醒。
一个人必须首先是他自己，其次才是群体的一员。孤立的个人比较容易具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。正因如此，勒庞的话语具有长久的参考意义，它警示我们：要保持自己独立的思考，警惕群体的狂欢，灾难来临时，不要成为乌合之众的一员。为此，先知书店诚挚推荐古斯塔夫·勒庞《革命心理学》本书是勒庞的重要代表作之一，其独特的心理学研究方法犹如一把利刃，划开法国大革命那扑朔迷离的肌体，引领读者看清革命的本质。与勒庞之前的作品相比，这本书的优点更加显著。全书的写作风格清晰，充满说服力，引人入胜。勒庞是一个充满智慧的人，他清楚地了解人性的本质，包括人们在人群中的思考、感受和行为。勒庞对法国大革命的传统阐释不屑一顾，认为理性主义远不是革命最主要的逻辑。他全面刻画了法国大革命期间各色人群的心路历程，深度剖析理性、情感、神秘主义、个人意志与集体意志等因素在大革命中的复杂影响。足够的深度和细节使本书充满说服力，刺激人们对法国大革命乃至人类社会的历次革命进行更深入的思考。识别下图二维码，即可一键收藏。