用胸型和数据来匹配内衣，消费者会买单吗？ | BrandStar

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按照胸型和数据给用户推荐内衣，此前品牌星球也报道过美国以「数据」为核心的新锐内衣品牌：ThirdLove 。

内衣品牌「BerryMelon」宣布完成千万元级别 Pre-A 轮融资，投资方为富士康。此前，BerryMelon 还获得过创新工场的天使轮投资。

成立于 2017 年，BerryMelon 的定位是「科技时尚」内衣品牌，所谓的「科技」在于利用大量人体测量数据，通过算法匹配，为中国女性提供更合身的内衣。

BerryMelon 团队认为过去内衣测量的方式和标准存在有问题，没有考虑到不同女性不同胸型存在的个体性差异。

BerryMelon 创始人张敏此前接受采访中举例说，国内大多数内衣厂商把 75B 作为中国女性的基础码，经过和模特的测量和调整，确定好这个基码后，其他码数根据工业放码确定。而 75B 衡量的是胸的体积、以及上下围的差，换句话说，这些码数并未考虑到女性不同的胸型造成的差异性，一种形状不能代表所有女性。

因此，BerryMelon 想要做的事针对亚洲女性不同的胸型，设计一套全新的测量和匹配标准。

目前，BerryMelon 针对不同胸型，研发出不同的产品，比过去内衣购买依据又多了一个胸型的考量。

除此以外，为了给用户匹配合适的内衣，在线上渠道（官网+小程序），BerryMelon 会要求用户做匹配测试。用户在填写完相关的个人身型信息后，通过算法匹配，BerryMelon 推荐合适的产品。整个购买体验主打个性化和定制化。

▲ BerryMelon 的尺度匹配测试

BerryMelon 目前品类覆盖女士内衣和睡衣，内衣价格区间在 198-568 元不等，睡衣的价格 798 元起，走的是高端路线。

线下渠道方面，BerryMelon 在位于北京望京有一家内衣体验店。BerryMelon 表示十分看重线下和用户的沟通，线下体验店内有专业的内衣顾问，会给到顾客深度的服务，和线上一样主打的个性化购买体验。目前，BerryMelon 内衣体验店在大众点评区域类目中用户好评第一。

▲ BerryMelon 北京望京门店

关于个性化的定制内衣，此前品牌星球有报道过美国一家 DTC 内衣品牌 ThirdLove。

此前 BerryMelon 合伙人赵欣悦在接受采访时，就拿 ThirdLove 和 BerryMelon 做过类比。ThirdLove 一大特点是通过数据和算法提供定制化产品，为用户线上匹配内衣，并利用数据挖掘尚未被满足的用户需求。

▲ 美国 DTC 内衣品牌 ThirdLove

2013 年首款产品还未发布前，ThirdLove 收购了一家牛仔裤定制的应用程序 Indi Custom。ThirdLove 在此基础上改良调整，把 Indi Custom 的技术运用到内衣尺寸匹配上，并推出自己的 App，帮助用户线上匹配内衣，同时在官网上设置用户问卷，利用算法快速给用户匹配合适的产品。

一方面 ThirdLove 用数据提供个性化的用户体验，另一方面又通过挖掘数据来迭代和开发产品，满足用户需求。比如说，ThirdLove 经典的「半码」内衣。ThirdLove 发现有超过 30%的女性没办法买到合适的尺码，他们选择内衣的尺寸总是在两个数字之间徘徊，所以进而推出了「半码」。

▲ ThirdLove 通过问卷收集用户信息，基于算法快速匹配合适的产品

2013 年正式推向市场后，ThirdLove 2015 年销售额仅有 150 万美金，但随后 2016 年增长了 10 倍，2017 年上涨到了 8000 万美元，并在 2018 年年初实现了盈利，当时 ThirdLove 的估值达到了 7.5 亿美金。在今年 2 月，ThirdLove 完成了 5500 万美元 B 轮融资，投资方包括有 LVMH 旗下的投资机构，也是全球最大的消费品投资公司 L Capital。

年轻一代消费者审美需求和消费习惯的变化催生了像 ThirdLove 这类新兴内衣品牌的快速崛起。BerryMelon 同样如此，也是看到了国内女性消费及内衣市场的变化。

在 12 月 2 日 BerryMelon 品牌发布会上，BerryMelon 同时发布了《中国女性胸部认知报告》。报告里写到，过去三十年中，饮食习惯和结构的变化对女性胸部发育产生了影响，再加上消费者审美和认知的变化，女性内衣需要新的改变。

BerryMelon 认为今天中国女性对贴身衣物品类的需求正在从单点线性转变为多场景（例如家居、运动、日常上班、度假）、长周期的立体需求，内衣的消费伴随了女性的一生。

▲ 除了日常穿着需求外，内衣场景越发丰富化

而实际情况是，国内内衣市场起步较晚，市场集中度相对较低，BerryMelon 表示中国排名前十内衣品牌的市场份额总和占比只有 10% 多一点。在 2 万多家淘宝文胸卖家里，也仅有 30 多个原创品牌。因此 BerryMelon 认为女性内衣市场还有很大的增量空间，且新兴品牌的潜力巨大。

可以看到的是，过去十年诞生有越来越多新兴的内衣品牌，比如说内外、Ubras、DARE ONE 和蒛一。2018 年国内文胸销售额排名中，内外和蒛一排在了前十。今年新一轮融资后，内外表示计划明年上半年将在旧金山设立自己首家海外店铺。BRANDSTAR

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