主打「一物多用」，美妆品牌 Alleyoop 如何帮助女性在生活中「上分」？｜DTC 品牌

不只是化妆，我们也发现到越来越多的博主正在记录自己的晨间或晚间 routine，展示出一套精致的护肤流程。

在这些内容的影响下，消费者不知不觉开始购买更多新的产品，就像永远填不满的衣柜，化妆包里似乎也永远少一个产品。

但实际的情况是，纷繁的产品并没有带来视频中的精致感，反而是外出时塞不下的化妆包，以及面对漫长流程的疲惫和压力。

这也是 Alleyoop 一直在关注的问题，对于繁忙的工作党来说，她们只想要以尽可能精简的产品，达到看起来还不错的妆容或护理效果。

基于这样的需求，Alleyoop 陆续推出了多款「一物多用」的美妆或个护产品，希望为女性们本就「塞满」的生活提高效率，将时间投入到更重要的事情中。

因此，Kashani 很快自己设计了一款便携的多功能脱毛刀，可再填充的喷水瓶、脱毛刀片和保湿棒被放置在了圆形的产品盒中，只需扭动中间的轮盘，就可以转出不同的工具。（具体的产品形式可见下方的动图）

● Sphynx 时期的「多功能脱毛刀」

● Alleyoop 适用于外出的所有产品，几乎用一个化妆品就可以全部装下

▍做美妆领域的「瑞士军刀」

当用户有外出需求时，这把「4 合 1 化妆刷」可以被轻松地装进任何一个化妆包或收纳袋。而即使是在家中，这种产品形式也让收纳更加轻松。

就像一位使用者在产品下方的评论所说：「我可能有 100 个刷子散落在各个角落，这把多功能刷让我不再像做『寻宝游戏』那样去找下一个步骤需要的刷子。」

更有趣的一款产品是 Alleyoop 的「Pen Pal」——一款四合一的补妆笔。眼线笔、唇线笔、眉笔和高光笔被设计为「笔芯」状，放置进我们日常使用的按压笔中，用于紧急时刻快速修补妆容。

● Alleyoop 「三合一堆叠粉盘」，包括腮红、阴影和高光

直到某一刻，大家仿佛突然觉醒，用纸巾擦去了面部的妆容，而正值这一刻，主人公们的脸上也终于露出了轻松自在的笑容。

● Alleyoop 的 TVC《Unlearning beauty》

这是 Alleyoop 发布过的为数不多的 TVC，片中的场景就像 Kashani 所分享的缩影：「我们不断地被广告轰炸，它们充满着难以达到的美容标准、过于复杂的日常生活，和不断变化的趋势，让我们无休止地寻找下一个需要拥有的产品。」

在如今的美妆市场中，用户似乎一直都在努力跟上行业的节奏，但却很少有品牌能够反向看到用户日益繁忙的状态，来用产品契合用户的生活节奏。

因此，Alleyoop 也更希望通过「简化」，让大家可以拿回自己的时间，以及关于美的观点和权利。

在这样的思考下， Kashani 对 Alleyoop 的设想并不仅仅是一个美妆和身体护理品牌，而是一个为女性解决问题，并帮助她们推动世界向前发展的品牌。

除了创始人，Alleyoop 的社区共创者也由一群女性组成。但不同于其他美妆品牌社群中会出现的美妆 KOL、红人，这群共创者大多是热爱工作、拥有自己的事业、富有创造力的女性。

例如有日常是「工业工程师和网络开发人员」的兼职摄影师，也有本职为研究员的表演艺术家。

● Alleyoop 的社区共创者们（点击可查看大图）

身兼数职的她们对于产品的使用效率和价值有着更高的要求，在 Alleyoop 的每一款产品上市前，这群共创者都会一起讨论产品占用的空间是否更少，是否真的能帮助女性节省时间，是否是真正有价值的产品。

这样的审核标准，也让 Alleyoop 在推出前，就将原先设计的 40 款产品，缩减至如今上线的不到 20 款的产品。

除了通过更简化、更便捷的产品来提升女性的生活效率，Alleyoop 也想要通过品牌的观念和影响力，来鼓励女性行使自己的权利。

2020 年，Alleyoop 发起了一项活动#WontBe53。Kashani 发现在之前的选举中，有 53%的非选民是女性，这让她和团队意识到，由于刻板观念或是外部压力，很多女性会下意识地放弃自己的投票权。

因此，当时的 Alleyoop 宣布，如果女性在大选中登记了自己的选票，即可在官网填写已投票的承诺表，获得可兑换 20 美元产品的品牌积分。

同时，用户在官网的指定页面还可以看到投票指引，以及如何找到自己的投票链接。

这项活动很快受到了女性用户的大量传播。据 Alleyoop 统计，在 Instagram 上，有 10 万人谈论并分享了#WontBe53 话题，有 1 万人承诺一起投票，其中有 1300 人是首次选民。

● #WontBe53 的支持者会在 instagram 上晒出自己的照片

就像是打破美容行业的规则，开始设计更简易、更便捷的美容产品一样，Alleyoop 也相信品牌未来可以改变女性们的认知，甚至是社会的观念，就像品牌使命所提到的：「简化你的世界，这样你就可以在生活中不断前进。」BRANDSTAR·小航海

编辑：欣然

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