薇娅被封100天，大主播“逃离”直播间
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自去年底大主播偷税事件起，直播行业余震未消。
而今，距离薇娅被封号已100天。回头看去，直播带货行业的“四大天王”，似乎都在“逃离”直播间。
3月21日，罗永浩回应了“天价分手费”的传闻，还特别提出：“抖音账号是计划转让运营权N年给交个朋友科技，不是‘赠予’。”
在正式宣布“退役”之前，罗永浩就极少自己出镜直播，据其微博描述，2021年全年，其个人带货额在公司总GMV的占比不到20%。
2月12日，蜜蜂惊喜社在淘宝首播，累计观看量达到120万；开播3天，位列淘内主播TOP3；一周内，单场观看量达到1000万。虽然尚未比肩李佳琦，但也超过了绝大部分直播间。
2月中旬，雪梨原来的助理光光，也在“光光来了”直播间开播，该直播间后更名为“香菇来了”。而雪梨的新微博ID恰好是“香菇姐姐”，雪梨老公也曾出现在“香菇来了”直播间。目前，该直播间在淘宝积累了152.5万粉丝，单场平均观看量达300-500万次。
能够迅速起号，与大主播建立了稳固的信任感有关。卖货的主播换人，也并不影响用户继续消费。扶持助播“上位”，既是回应粉丝期待，也能通过熟悉的脸孔更快赢得粉丝们的信任。
在主播之外，真正能让直播间流量稳定、粉丝购买热情不消的秘诀在于供应链。
大主播直播间被封禁，但其公司与品牌方的联系和合作并未终结，谦寻、宸帆的供应链优势仍在。
薇娅被封号的两天后，即2021年12月22日，李佳琦助播团就高调宣布升级，“正式开启2.0阶段。”
李佳琦助播团微博截图
据“新熵”消息，自今年1月13号起，李佳琦几乎就不再坐镇前两个小时的直播，而是交由助播完成。自此，李佳琦的直播时间主要分布在晚上8点至11点。晚上11点之后的直播间，也主要由助播团镇守。值得注意的是，其直播间的流量并未因李佳琦出镜时间缩短而大幅波动。
以此次震荡为节点，此前大主播掌握绝对话语权的时代不复存在。“降低赚钱的预期，将可能存在的安全隐患都排除掉，只赚踏实的钱”将成为从业者们最稳妥的做法。（点此阅读：被“清算”的薇娅，惶恐的直播电商）
除了前文提及的封号主播扶持助播上位，超级主播几乎都在酝酿转型。他们或退居幕后、或投资品牌、或自建MCN，都是为了分摊风险、扩大营收天花板，一个趋势是超级主播越来越走向品牌化和平台化。
首先是跳出直播平台，积累私域流量，圈住精准用户。比如，薇娅、雪梨、李佳琦、罗永浩等人都在发力“私域”运营。
雪梨背后的直播公司宸帆早早创建了小程序“雪梨剧透社”，雪梨直播间被封后，粉丝一度转移到小程序购买商品。
2021年3月，美腕开始运营微信小程序“所有女生会员服务中心”，设置了签到、淘宝订单转换等服务，会员可将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分，用积分兑换相应礼品。
第二是建立多个矩阵账号，获取更多的用户和流量。
美腕虽然主要服务李佳琦这位超级主播，但也孵化了付鹏这样的头部美妆博主。2020年年中，付鹏则在离开李佳琦直播间后，先后在小红书、抖音平台独立直播带货。目前，其在小红书、抖音、微博分别积累了120万、480.1万、268.1万粉丝。
对于交个朋友公司来说，仅靠“罗永浩”一个IP做直播带货，没有安全感。交个朋友公司创始人黄贺曾提到，交个朋友要做的，是一个可以分层的商场，建立多个品类的子账号，形成不依赖主播的稳定的直播模式。
从2021年下半年开始，交个朋友团队打造了一批垂类直播间。目前，除了罗永浩这一主账号，其一共运营了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友之美妆日化等15个矩阵账号。（点此阅读：罗永浩不在场，他的直播间还卖得动吗？）
交个朋友公司旗下矩阵账号
据卡思统计，@交个朋友之酒水食品 粉丝数达到111.9万，@交个朋友之运动户外 粉丝数为47.1万，这也是目前粉丝量最多的两个分支直播账号，其余账号的粉丝数则在30万以下。
在带货能力上，相对于主号@罗永浩 1970万的粉丝体量和带货成绩来说，小号们仍须努力。
以@交个朋友之美妆日化 为例，由主播王拓主理，于2021年11月18日开启首播，单场GMV超过100万。在截至去年12月底的30天里，@交个朋友之美妆日化 进行了16场带货直播，预估GMV达到1036.8万元。
最后是投资和孵化品牌，再用直播间为其打开销路。
辛巴和其背后公司巴伽传媒早早推出了自有品牌，如卫生巾品牌棉密码、ZUZU马油皂、彩妆品牌MRSIMBA等等，销量十分可观。
其中，MRSIMBA创立于2020年10月29日，据CBNData消费站统计，诞生14天，其直播GMV就飙升至2.78亿。棉密码创立更早，在辛选家族粉丝心中已积累较强的信任感，在蛋蛋2021年10月9日的直播中，棉密码卫生巾套装的GMV高达1.17亿。
在新消费领域，交个朋友投资了不少品牌，它们常常出现在交个朋友旗下的直播间。比如，2021年6月底首次出现的家居品牌“什么马”、同年10月底出现的服装品牌“重新加载”，以及同年11月底上线的配饰品牌“约书亚树”。
作为头部主播，罗永浩的销售能力是帮助品牌发展的一大助力。以品牌“重新加载”为例，截至去年12月28日的90天里，“重新加载”进入罗永浩直播间39次，累计销售额4.3万件，总销售额为763.3万。
总而言之，狂飙突进了两年的直播电商行业，从去年下半年开始进入了“冷静期”。嗅到气味的大主播们，则在不断更换打法，应对即将到来的变化。
在波诡云谲的行业变迁中，大主播们能全身而退吗？
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