创始人应该做「个人IP」吗？

以下是正文：

昨天在办公室楼下给一个居家办公的同事打了半天电话，我问他一个问题，“我到底应不应该重投入做个人IP？”

他问我，你顾虑的点是什么？

我顾虑的主要是时间精力的分配。

比如我要写一篇公众号的文章，那么需要的不仅仅是写文章的两个小时。为了把这篇文章写好，我每天还需要要再花两到三个小时在相关的阅读和思考上。再比如我要拍短视频，过去已经验证了安排同事帮我写脚本不太成立，我能讲好的内容必须是我自己深度认知的，所以脚本也得我来写。还有，我要不要开直播，直播一周几场？直播要不要跟人连线，连线的邀约、话题设计要不要事前讨论？

为什么有顾虑，主要是因为深知做个人IP不是那么容易就见成效的。如果时间精力投入度不够，以为随便拍几条短视频，一周写一篇文章就能把个人IP做起来，怕是有点幼稚了。

假如我现在是刚创业，我会觉得做个人IP是一个非常好的方向。但是火星毕竟也是一家百人级别的公司，无论是卡思学苑的培训业务还是我们的营销代运营业务线都需要我在时间上有较多的投入。尤其卡思学苑是一块相对新的业务线，面临的市场竞争压力很大，团队和业务都谈不上成熟，需要我在时间上的投入更多。

我认识的不少创始人都动过做个人IP的心思，但是一半人最终没有行动，另一半浅尝辄止，真正坚持做且对业务产生了足够帮助的人并不多。创始人做个人IP，主要有两个顾虑。

一个是和日常工作的时间冲突怎么调配，怎么平衡？本来就要平衡工作和家庭，现在还要平衡CEO的工作职责和做个人IP的时间冲突，难啊；第二个顾虑就是，对业务的帮助有多大，投入产出比怎么样？

同事在电话里沉吟了一下，说——我觉得应该做，原因有三：

第一点是你做个人IP跟卡思学苑的业务本身是强关联，客户会因为基于对创始人的信任而选择卡思学苑；

第二点，在今天的环境下，个人IP做起来能相当于百人团队对业务的贡献。就不说李一舟、透透糖了，你就与卡思学苑模式更接近的点金手，点金手的业务体量是不是基本上来自于丰年老师的IP影响力？

第三点，你做个人IP的基础在那里，对商业模式、对营销、对创业和管理的认知都是实战中积累出来的，你本身就是一个擅于输入和输出的人，你不如把打造个人IP理解为内部的一块业务，相当于做了一个李浩工作室，如何利用李浩工作室的内容输出，为卡思学苑的业务打开新的空间。

最近这段时间，火星的两个股东都有找我谈，问我有没有考虑做个人IP？

4月份，我去创业黑马酒仙桥的办公室拜访了创业黑马的老大牛文文，牛总是我的天使投资人。火星初创的时候，牛总约我见面。在美国大使馆旁边女人街的一个小茶馆点了一壶金骏眉聊了三个多小时，随即决定和姚劲波姚总一起投火星的天使轮。

这几年，我几次都是在遇到方向上的卡点或者困惑的时候就去找牛总解惑。这次也是我约的他，那天下午黑马要开股东会，我们赶在股东会前聊了一个小时。快结束的时候，牛总突然问我，说你有没有考虑过也不用把公司的业务非做得想现在这么重呢？比如你是不是可以重点做下个人IP，你本身就有这个基础。

我们另外一个股东，原39健康网的CEO顾晶也在问我，是不是应该该重点做下个人IP。她说她在长江商学院的同学里，大部分人都觉得是应该做个人IP的。顾总觉得，以火星所处的业态和我个人在行业里的认知和人脉积累，更应该投入进来做这件事才对。

坦率地说，我在这个问题上是纠结的，或者说多少有点知行不合一。

火星从2017年四季度开始做抖音业务以来，一直在短视频和直播行业里。当我们在2020年开启卡思学苑的业务后，更加明显观察到在当下的媒介环境下，个人IP比企业品牌影响力往往要更大，业务体量上甚至也更有优势。

在短视频直播的培训赛道里，透透糖、李一舟、大蓝、参哥等人，都经常能做到月度千万的培训收入。而投入大得多的卡思学苑、网川、红人星球、点金手等等培训公司，收入体量却赶不上这些IP个人。

拿李一舟举例，李一舟团队就两个人，要拍短视频日更、每天做直播、课程研发自己做、交付和用户运营也是自己干。而卡思学苑70多人，光课研团队就有十几个人，为了把课程逻辑做细做系统化，投入很大却经常吃力不讨好。头部IP讲师不会搞什么系统化逻辑体系强的课程，他们的方式是把个人成功经验提炼成一些让用户听起来特别有收获感的金句。比如大蓝每次直播都要告诉你，在抖音做短视频带货的秘诀就是十个字“内容搏眼球，产品新奇特”。

除了担心时间精力的分配，之所以那么犹豫，是因为我对自己能不能做成IP，也不是那么有信心。

第一个顾虑，也是比较大的顾虑，就是我的文字输出能力还行，但我不是一个表演性选手，短视频是我比较大的短板。

我去年开始更新视频号和抖音账号，拍了不少口播的短视频。视频号因为有私域，很多受众本身认识我，所以数据还过得去。但是我的抖音号更新了几十条视频才涨了几百个粉丝，我抖音上显示的8.9万粉丝99%是来自于我在今日头条发的图文。

抖音数据的惨淡，我们内部分析主要是因为我个人没有表演力，我的短视频节奏不快、内容不抓人眼球、镜头表现力不强，导致数据平平。一段时间后，我们的编导同学对我可能失去了信心，委婉地表达了她们要把拍短视频的支持重心放在了讲师身上。今天做IP，不做短视频恐怕很难。但我在镜头前没有表现力也是一个难以回避，可能也是很难改善的短板。

缺乏表现力不仅是体现在短视频，我的培训和授课方式也是相对平淡的，没有什么煽动力和激情。最近博商签约的张琦老师爆红，一个月不到全网涨粉500万，直播间单日产出过百万。但是与其说博商的账号团队牛逼，不如说博商更强的是选人的能力，在博商能够做成大IP影响力的，不管是郑翔洲、章义伍还是今天的张琦，无一不是表现力突出的。

我没好意思说的是，我一度也是博商签约培养的对象。

去年初，博商的创始人曾任伟曾院长和旗下获客文化的负责人陈艳来北京找我，希望我跟博商合作。

曾院长说，博商发现他们的学员当下有一个很大的需求，就是想知道在今天的抖音快手、微信、小红书、b站等多个新媒体平台上如何做营销和做生意，但他们发现市场上对多个平台特点有深入理解而且又擅长对企业家讲课的人极少，而他们发现我恰好就是其中一个。在郑翔洲老师签约博商年入几千万的案例鼓舞下，我到深圳为博商的学员讲了一天线下课。然后，这就是我跟博商仅有的而一次合作了。

我总结了一下原因，一是我授课的现场激情不足，煽动力不足，缺少金句和抓眼球的内容，过于平和，跟博商的线下课一贯的特点不符。二是我之前对博商的用户群缺乏针对性准备，博商的大部分学员是小企业，我拿着之前给大中型企业总裁班上的课件来讲，小企业主的获得感不够强。他们和大企业需要掌握的全平台玩法需求很不一致，小企业更想知道，我在哪个平台上应该对标什么样的成功案例照着学，有什么快速的帮我把生意做起来的打法，平台有没有红利甚至是规则漏洞可以钻。

然后就说到我的第二个痛点了，就是从过往来看我的用户群圈层偏窄。

这两年我自己讲了不少总裁班之类的线下场，也跟不少机构合作过线下训练营。总结下来就是，企业越大或者学员的职位越高，对我的课程反馈越好。

2020年GDMS（全球数字营销峰会）跟我合作，在乌镇的年中大会上，第一天下午安排了我的专场CMO训练营。现场的学员有金红叶（清风生活用纸）的CEO，联合利华中国区的副总裁，唯品会的CGO、汤臣倍健的CMO等等，然后大部分学员都反馈非常有收获，其中有几家公司后续都找我去企业内部做了专场培训。

去年卡思学苑和巨量学平台合作做面向高管人群的抖音兴趣电商思维班，第一天的课都是我讲的。去年7月份一期班的学员里，有欧莱雅、东鹏特饮、联想、I DO这样的知名品牌，也有华与华、昌荣广告、创业酵母等业内知名的咨询、营销和培训公司。

这一期的很多学员，后续都跟卡思学苑有内训合作，有的成为了火星的营销代运营业务的客户。华与华的创始人华杉总最近亲自下场做抖音，还特意找了卡思学苑为华与华的团队安排了两天的企业内训。

我也搞砸过线下课，比如贝壳找房的东部战区的老大何生祥何总，他曾经在腾讯大学的义乌场听过我的线下课，对我的内容比较认同，所以何总热情邀请我为贝壳东部战区的数百位店长和城市经理讲一场。

那是一个500人的大场，我自己在台上激情洋溢，但是互动环节的时候应者寥寥，气氛有点尴尬。后来我在台下跟大家聊天，有个哥们就很坦白地告诉我，李老师我觉得你讲得特别好，但是很多东西我都听不懂。然后，你始终没有告诉我，像我们这种门店店长应该如何通过做抖音扩大业务，能多赚多少钱？

后来贝壳找房的南部战区也邀请我们去给他们讲课，一开始也指定我去讲。我再三推脱，后来是我的合伙人王茜老师去讲的。王茜自己做抖音做小红书做公众号做了上百万粉丝，比我更有煽动力，据说现场的反馈要比我好不少。

可能因为我个人习惯观察、总结分析底层逻辑和趋势，我自己的宏观视野是比较强的，导致我的课程里会有很多对大方向的判断，而且能够把趋势和规律讲得很透。

另外就是我个人的创业和从业背景中，对市场营销模型和商业模型的思考比较多，善于站在创始人的视角来分析商业和市场策略。公司做大后，决策人往往并不是自己下场做业务，最核心的难点是做决策。做决策的难点是，对于趋势、方向和行业格局要有精准的判断。而这个是我比较突出的能力项，所以这种比较愿意为认知买单，愿意为认知付钱的企业创始人或者决策人会很喜欢听我的课。

我的内容下沉能力不够强，除非我转型做一个情感博主或者育儿博主。但由于我的创始人身份必须跟公司业务深度结合，所以我的内容输出只能面对公司的高管群体。

在今天这个环境下，用户群如此窄众显然是不讨好的。当然，也有成功的先行者鼓励我。

金错刀老师是我多年的朋友，他的用户群也不比我广，但是金错刀和他的爆品战略的商业价值做得非常好。我其实非常遗憾几年前没有听他的意见，2017年的时候金错刀来我办公室做，当时他就跟我说，李浩你应该赶紧做个人IP。而且你要学习我的策略，把个人IP和一个有传播力有商业价值的关键词紧密绑定起来。这些年下来，大家一提到金错刀就想起爆品战略，一提到爆品就想到金错刀。金老师的短视频表现力甚至还不如我，但是他的文字输出能力超强，因此抓住了公众号的红利期。而今天，我要想复制金错刀的成功路径，显然也是刻舟求剑了。

坦诚地讲了这么多我的纠结和顾虑，是因为我觉得最近必须要做出决定了。写这篇文章，有几个问题想得到和我有各种交集的朋友的意见，想听你们的看法。

第一个问题，李浩适合做个人IP吗，应该做吗？

大家不用给我留面子，千万不要客套地鼓励我。觉得适合也好不适合也好，说说你的看法。

第二个问题，短视频表现力是我必须攻克的难点吗？

如果我的镜头表现力始终突破不了，那么我还能不能做起来，有没有机会。

第三个问题，公众号、视频号、抖音号、钉钉，你觉得哪个平台是我最应该下大气投入和运营的，为什么？

第四个问题，我的内容输出，是按我现在设想的，以对商业模式的思考、平台趋势的分析、营销和渠道的玩法、创业鸡汤和管理为主，还是应该做什么调整。尤其是，针对这种窄众的用户群是不是可行，我的内容方向是不是一定要下沉？

希望朋友们通过各种方式给我反馈，感谢你们。