近年来，国内游戏厂商在印度市场大展拳脚，开疆拓土，但印度本土游戏厂商并没有坐以待毙，而是主动出击，稳固市场。智囊团了解到，一家印度本土互联网公司发展势头十分迅猛，年营收破亿。
Moonfrog于2013年10月份成立, 是一个位于印度班加罗尔的游戏工作室，创始人为Tanay Tayal、Ankit Jain、Kumar Puspesh、Oliver Jones以及Dimpalkumar Maisuriya。相关资料显示：Moonfrog现任CEO为Tanay Tayal。1999年，Tanay在Pune Institute of Computer Technology（印度普纳计算机技术研究所）获得计算机科学学位。2007年，他在INSEAD（欧洲工商管理学院，世界顶尖商学院）获得MBA学位。
Moonfrog labs创始人公司信息 资料来源：领英在创立Moonfrog之前，Tanay曾在Zynga任高级制作人。Zynga是美国社交游戏巨头，主要面向Facebook以及MySpace等社交网站开发网页游戏。除了Tanay之外，Moonfrog另外四位创始人也均在Zynga任职，并且参与过《帝国与联盟》(Empires & Allies)、《Mafia Wars》和《王国传奇》(Castleville)等多款下载量过千万的游戏的开发。相较于草根团队，大公司出来的高管更容易受到资本的青睐，Moonfrog创业团队的雄厚背景自然吸引了不少投资者的目光。2015年3月，Moonfrog获得了1500万美元的A轮融资，融资来自美国两家风投公司，分别是老虎环球基金(Tiger Global)和红杉资本。值得关注的是，红衫资本早期就参与了这个项目：在2014年为Moonfrog提供了100万美元种子轮融资。近几年，在全球市场的互联网初创团队投资上，美国资本的眼光比中国资本更加敏锐。Byju's（印度教育科技独角兽）、Zomato（印度版大众点评）、Oyo（印度版如家）、Ola（印度版滴滴）、Unacademy（印度在线教育平台）均在红杉的战略布局内。相较于红杉的“基建事业”，老虎环球更擅长投高利润行业，如Dream11（估值超过20亿美元）和MyTeam11等体育平台游戏公司，早期的股东就有其身影。资本之所以高明，在于他能看到未来。Moonfrog也不是一直顺风顺水，在前5年，他一直处于亏损状态。据智囊团监测：2017年，Moonfrog净亏损为80万元（人民币，下同），而在2018年，Moonfrog的营收就从上一年的340万元增长到910万元，增长了三倍，并实现了154万元的盈利（印度纸牌类产品利润比通常为20%-30%）。1）印度市场的营收从133万元增长到420万元，增长了近三倍。2）海外市场营收从上年的196万元增长到490万元，增长了近两倍。
与营收增长并行，Moonfrog的总支出也有所增加，从3430万元增加到5537万元，增加了63%，包括员工福利费用（2597万元）、平台托管/网关费（1127万元）以及其他费用（1323万元）。资本对高利润行业的追求是跨越国界的，Moonfrog从初创到套现，欧美资本贯穿全局。2021年2月，瑞典游戏商Stillfront Group花了近6亿元收购了Moonfrog。此次收购将分四部分进行，最终实现100％的收购。在第一阶段，Stillfront会以5.7亿元的现金和无债务方式收购Moonfrog Labs91％的股份，该笔款项以现金支付。剩余的9％为尾款，将通过递延付款来结算（即双方完成交接）。据Stillfront Group披露的信息，Moonfrog在2020年1月1日至9月30日期间未经审计的IFRS转换净收入为1.34亿元，调整后的息税折旧摊销前利润为7700万元。不到三年，Moonfrog从910万元到1.47亿元，实现了起飞。Moonfrog的盈利能力如此惊人，与其旗下的热门游戏产品组合不无关系。据智囊团监测：该公司的主要产品是Teen Patti Gold和Ludo Club，两款产品在印度双端合计下载量超5000万，年营收超1亿元。Teen Patti Gold在印度Teen Patti类游戏排行情况 制图：辉煌智囊团Teen Patti并不只是一个游戏，而是印度本地市场的一种卡牌游戏玩法，意为“三张牌”，本地人还叫它Flush或者Flash，玩法和国内流行的“炸金花”十分类似。与竞品Teen Patti Octro（印度纸牌类游戏TOP1）相比，Teen Patti Gold采用横版游戏模式，并且在游戏中加入了Rummy，板球等国民级玩法。除了Teen Patti Gold之外，Moonfrog另一款大热游戏是Ludo Club。“Ludo”也是一种游戏玩法，由一种古印度竞赛游戏演变而来，是用骰子和筹码在特制板上玩的游戏，与飞行棋十分相似。在Ludo Club里，用户可以选择两人或是四人联机，也可以与电脑进行对战，每局游戏胜出者只有一名，玩家每次进行比赛都需要支付一定的入场金币。结合印度国情，玩家喜好，做接地气的游戏是Moonfrog成功的秘诀之一。Moonfrog制作总监Skaggs认为：“大部分印度人对亚瑟王神话不感兴趣，也不熟悉炉石传说，印度玩家更喜欢印度本土游戏。”为了解印度的市场基础和玩家习惯，他花了一年时间实地调研了解到：1）印度网络状况极差，4G网络普及率低。（相关数据显示，印度的4G网速全球倒数第二，仅高于哥斯达黎加，比全球3G平均网速稍微快一些。）2）目前印度玩家的手机设备水平参差不齐，多为低端安卓设备，iPhone在印度的市场份额不到2%。除此之外，Skaggs甚至购买了一部低端的三星Galaxy S Duos手机——因为在《Teen Patti Gold》的所有玩家中，该款手机用户占比最大。“那部手机让人抓狂。”Skaggs说。“虽然它是3G手机，CPU速度很慢，但它在印度的市场占有率很高。”谈到成功经验，Skaggs兴奋地说：“为印度市场制作游戏需要考虑一些特别的设计因素。”因此，Moonfrog在制作游戏的时候，十分注重游戏的优化与轻量化，充分利用闲置的GPU资源,以减轻手机负载。技术是一方面，Moonfrog十分注重旗下游戏语言的多样化，在语言方面，Teen Patti Gold内置了7种语言，基本覆盖了印度本土市场。不同于中国，印度有100多个民族，22种官方语言。其中，印地语是印度使用最广泛的语言，约有41%的印度人说印地语。此外，孟加拉语，马拉提语的使用人口各占8%和7%。因此，要想让游戏在印度畅通无阻，获取更多的用户，那么就不能光做英语和印度语的版本。据智囊团监测，Moonfrog除了招聘系统工程师等技术类岗位之外，还招聘了市场营销经理，该岗位主要负责Facebook，youtube的投放和买量。全球的互联网逻辑都是互通的，Moonfrog亦不例外。5000W下载的爆款产品与国内游戏厂商遵循的是一套相似的获客逻辑，即通过买量获得用户。创业者都是有初心的。Tanay把Moonfrog描述为一只想要跃向月球的青蛙，希望为玩家带来优秀的游戏体验，并在玩家心中留下自己的印记。![]()
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