上千款产品同台竞争，这家公司能再火个十年吗？｜海外大佬
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题图｜云彩
声明｜本文为印度专题文章
作者｜Alouette
2014年，凭借大受欢迎的Rummy和Teen Patti，印度本土游戏公司Octro从红杉资本中融资1500万美元，拉开印度真金游戏发展史的序幕。
而距离Octro投身手游行业，仅过去了一年。
一、通讯公司转行游戏，疯狂掘金1.4亿
Octro成立于2006年，总部位于诺伊达（印度首都德里的卫星城）。其创始人Saurabh Aggarwal毕业于斯坦福大学（QS世界大学排名第二）。
早在大三那年，Aggarwal便与他人合作创办了首个公司PDA Apps，主要开发小型应用程序。一年后，他推出了VeriChat——世界上第一个用于智能手机的移动即时通讯应用程序。2005年，Aggarwal将PDAapps卖给 Intellisync，从中获利600万人民币。
此后数年，Aggarwal始终在尝试语音通话领域，并开发了Octro Talk（类似Skype）。直到2012年，Aggarwal意识到，无论怎样对免费的手机应用软件精雕细琢，也无法与欧美公司的高技术力竞争。
而在印度，手游领域还是一块有待发掘的蓝海。于是，Aggarwal决定带领公司转型，寻找新的商机。
“当时，Google Play收入榜前100名里有90%是游戏，我们认为该行业有利可图。”聊到当初的选择，Aggarwal侃侃而谈。“因此，我们花费大量时间充分调研市场，最终定下了我们的目标。”
google play应用收入，制图：辉煌智囊团
在印度，游戏公司主要经营三类游戏——电子竞技游戏（职业游戏玩家参加的比赛类游戏），以手机玩乐为主的休闲类游戏，以及玩家可通过押注赢得真钱奖金的博彩类游戏。Octro打算开发的正是最后一类。
2013年，Octro推出纸牌类手游《Teen Patti Octro》，正式转型线上游戏。
“Teen Patti Octro”将印度传统的纸牌玩法移到线上，便捷的游戏方式和绚丽的画面吸引了不少印度玩家。彼时，印度新兴事物尚未兴起，Aggarwal将本地人更熟悉的玩法做成手游，使玩家更易接受，Teen Patti Octro大获成功。
Teen Patti Octro
数据显示，Teen Patti Octro仅一年的下载量就突破了3200万，其在2016年月畅销榜TOP10中逐月上升，并两次成为畅销榜亚军。至今，仍保持着双端年下载量超600万，年营收达1.4亿人民币的优秀成绩。
二、连续三年霸榜，纵横印度难逢敌手
印度拥有13亿人口，据谷歌和毕马威在2017年5月发布的一份印度游戏产业报告显示，2021年印度线上游戏玩家将达到3.1亿人。
“印度游戏产业高达89%的营收都来自手游”，POKKT（印度、东南亚、中东和北美领先的移动视频广告平台）创始人Rohit Sharma称：“近三分之一的玩家每周至少会有五天玩手游，近40%的玩家每周花费在手游上的时间累积超过6小时。”
正是看准了手游行业如日中天的前景，Aggarwal成功搭上了这趟顺风车。从App Annie统计来看，Octro已经连续3年（2013-2016）成为收入最高的印度手游公司。在印度手游发行商综合收入榜上，该公司常年位于前五名。
但Aggarwal显然不满足于此。
印度是一个移动为先的国家。在游戏行业，印度几乎没有经历过主机、PC游戏、网页游戏等时代，可以说是直接进入了爆炸式增长的移动游戏时代。这导致大部分印度玩家不能理解比较复杂的游戏概念，因而轻量级，高博弈的移动游戏非常流行，纸牌游戏得以经久不衰。
人口红利带来了庞大的下载量，Aggarwal认为印度手游市场的还远没有发挥出应有的收入潜力。他表示：“手游市场完全可以比现在扩大200倍。印度拥有大量内容创作者，为什么不让他们来到手游市场创造价值呢？”
继Teen Patti Octro以后，Octro一鼓作气，同年推出Indian Rummy，总下载量超1000万次，年营收超千万人民币，至今仍在稳定更新。
此外，Octro Poker: Texas Holdem Live（德州）、Octro Tambola（宾果）、Seep by Octro（Tash）等，Octro均有涉猎。
部分Octro旗下手游 制图：辉煌智囊团
现在，Octro已成为印度真金游戏业界标杆，模仿者层出不穷，但从未被超越。
三、竞争来了，Octro能守得住吗？
2020年，突如其来的疫情击垮了印度互联网金融，但现金贷与真金游戏却蒸蒸日上。截至2021年10月，谷歌应用商店中带Teen Patti和Rummy字样的真金游戏超过600个，下载量从几百到上千万不等。
谷歌市场中的Teen Patti
据印媒公开数据显示，2017-2018年，印度真金游戏行业整体收入从80亿人民币增长至143亿人民币，占所有游戏收入的40%。印度锁国以来，线上娱乐蓬勃发展，智能手机市场以15%的速度增长，为手游带来了不小的红利。除印度本土游戏公司外，许多国外游戏厂商也纷纷涌入。
不过，身为真金游戏中纸牌类的领头羊，Octro接受了这份挑战，并于2020年底推出体育类游戏《Soccer Battles》，开拓自己的游戏类型。然而，该游戏总下载量只有5万多次，成绩欠佳。可Octro没有停止尝试，仍在积极开拓其他市场和品类。
Aggarwal认为：“印度手游市场日新月异，我们在用6个月走完其他国家6年的路。截至今日，有上千家公司和我们同台竞争，如果一天不往前走，我们就会被时代抛弃。”
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