之前看到过一个经典的面试题，问“如果我们要推广一个买菜app，你准备怎么做？”没经验的人完全就是一头雾水，根本不知道从何开始做；有经验的人，虽说能说出一些像“多渠道投放”、“裂变拉新”这样的内容，但逻辑不够严谨。

这样的问题，不仅会在面试中遇到，日常工作中也经常遇到，那该怎么解决这些问题呢？最简单的方法就是套用分析模型，利用模型来盘清问题的底层逻辑，找到问题的抓手。

下面就给大家整理了20种常用的分析模型，赶紧收藏起来！

1、5W2H分析

5w2h模型应用很广泛，也经常被叫做“七何分析法”，主要由7个要素构成：

• What：何事—— 我要做一件什么事？

• Why：何因——为什么要做？确定合理吗？

• When：何时——什么时候要做？什么时候发生的？

• Where：何地——在哪里做？依靠什么平台做？

• Who：何人——需要什么人参与？主导人和对象是谁？

• How：何法——具体干了什么？过程是什么？

• How much：何量——投入与产出是多少？

举例：餐饮业用户流失分析

what：老用户近一个月流失了很多。

where：哪家门店流失最多？什么地段流失最多？

who：什么人流失了最多？用户画像如何？是否与年纪、职业、性别有关？

when：什么时候流失最多？某个星期？某一天？一天中的某段时间？

why：为什么流失？因为菜品难吃？价格过高？有了竞争对手？环境原因？

how：怎么流失的？阶梯式流失？断崖式流失？缓慢式流失？

how much：流失了多少？是否处于正常水平？

2、3W黄金圈法则

• what：做什么？（执行）
• how：如何做？（方法）
• why：为什么？（目的）

3、金字塔原理

• 结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。
• 以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结。
• 归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。
• 逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序进行。

4、PEST

5、SCQA模型

6、RFM模型

7、AARRR模型

8、KANO模型

9、波士顿矩阵

10、A/B测试

• 确定目标
• 创建变体
• 生成假设
• 收集数据
• 运行试验
• 分析结果

11、SWOT分析

12、STP

• S（Segmenting）：市场细分
• T（Targeting）：目标市场选择
• P（Positioning）：市场定位

13、4P营销理论

14、马斯洛需求层次理论

15、波特五力竞争模型

• 同业竞争者的竞争程度：直接竞争者，用重点关注。
• 潜在竞争者的竞争能力：进入新领域的门槛高低和预期现有企业对于进入者的反应情况决定了潜在竞争者的竞争能力。
• 供应商的讨价还价能力：供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
• 购买者的讨价还价能力：取决于购买者与企业之间的砍价杠杆（砍价的手段）和购买者对价格的敏感程度。
• 替代品的替代能力：替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。

16、数据分析六步法

• 1、提出问题：首先应清晰，我们解决的问题是什么？
• 2、做出假设：在此问题基础上，做好假设。
• 3、数据采集：根据这个假设，开始采集数据。
• 4、数据处理：对收集到的原始数据进行加工，包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法。
• 5、数据分析：数据整理完之后，需要对数据进行综合、交叉分析。
• 6、结果呈现：数据可视化，再得出结论。

17、PDCA循环

• Plan--计划，确定活动计划；
• Do--执行，实地去做，实现计划中的内容；
• Check--检查，总结执行计划的结果，找出问题；
• Action--行动，对总结检查的结果进行处理，积累好的，改进不好的地方，继而进入新的PDCA循环。

18、AISAS

19、安索夫矩阵

• 老产品、老市场 - 市场渗透：以现有的产品面对现有的用户，通过降价、提升服务质量或增加广告的形式来渗透已有市场。
• 老产品、新市场 - 市场发展：以现有的产品开拓新用户市场，通过包装找到更多不同领域的用户。
• 新产品、老市场 - 产品延伸：通过产品创新或捆绑销售，开拓已有市场的需求。
• 新产品、新市场 - 多元化经营：用新产品开拓新市场，一般企业在遇到瓶颈时会采取这样的措施，风险比较高。

20、GROW

• G:Goal setting;代表确认员工业绩目标；
• R：Reality check;是现状，要搞清楚现状、客观事实是什么，寻找动因；
• O:Options;代表寻找解决方案；
• W：即是5W,分别是What、When、Who、Will、What should be done,代表制订行动计划和评审时间。

END
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