劳勒 | 社会交换与微观社会秩序

爱德华·J·劳勒（Edward J. Lawler），康奈尔大学的劳资关系和社会学教授，主要的教学和研究领域是群体决策、交流、权力、谈判、情感社会学和理论。他目前的研究分析了情感在社会交流和谈判中的作用、群体的形成、个人对组织的承诺，以及更普遍的社会秩序的出现。

• 64个同性三人组被随机分配至四个实验条件中的一个；三人组内的每个被试均被设定为各自公司（Alpha、Beta、Gamma）的主管，并被分配至各自的房间；
• 每个被试均被告知其公司专门生产内存芯片，但缺乏制造微处理器的技术，且可以从其他公司获得或接收这种技术。每个被试的房间里都有一张网络图，显示谁可以给谁提供有价值的资源；
• 实验中有多个“交互阶段”。被试匿名参与所有交互阶段，并在每个阶段中决定是否把资源给一个或多个其他被试。该决定由三个被试同时做出。生产型、互惠型和一般型交换仅有给/不给两个选项。在互惠型和一般型交换下，决策内容为是否单方面给予他人；而在生产型交换下，决策内容为是否给予一个合资企业。协商型交换则需要进行三轮协商，以尽量瓜分利润。全过程中，被试均仅已知自己公司的利润点，并在每次交互阶段后可以得知自己的累积收益，该收益与被试的报酬直接相关；
• 具体点数分配规则取决于具体交换形式。