岁月是一把既杀猪又诛心的刀,在恍若隔世的时光中,在空中劈来舞去。记得2015年,当年7号文横空出世后,面对招采政策巨大的不确定性,以及医保支付标准在局部地区的试点,当时医药企业的经营战略和战术都在面临机遇和挑战。当年的药交会,算得上是人山人海,包括笔者在内,从下午到晚上,在雨中排队进地铁煎熬了3个小时。后来才知道,当年的药交会,创下了21万医药从业人员参会的记录。
这么多年,相信每个人进入药交会展厅,巡视一圈,都要先不自觉地看看谁家的特装展位阔气,可以嗅出一股预算充足的气息,谁家的展台稀稀落落,大抵反映出一定的市场状况。但如今的药交会可能还是药交会,而如今的医药行业已经不是以往的医药行业了。从2015年起,很多医药人就在喊狼来了。进入2022年,市场增速逐步回归理性,在带量采购冲击下,药品销售格局在悄然变换。空间少了,渠道减了,学术强了,从业人员结构已经发生较大调整,从两票制、CSO再到带量采购、DRG,一波波的政策冲击、洗礼下,分工更加明确更加专业。所以,喊了这么多年狼来了的医药人,不能再局限于狭隘的“打狼”或者“躲狼”,而十分应该转变为:
——我们如何与狼共生?
有高大上的专家动辄就在喊:要用明智的态度去拥抱互联网,创造互联网新型盈利模式。还有的专家在喊:抓紧转型,如果医保控费那不进医保不就得了。按此逻辑,吃饭容易胖那就不吃饭了?购物需要花钱那就一分钱不花了?再说,互联网那有这么容易说拥抱就拥抱的,没有一种对自身实力清醒的定位,一股脑的去到处跟风,从企业结构上来看,最后可能是专业型企业做不了,软实力企业也不成功。现在企业的老板们越来越聪明了,恨不得一分钱扔到水里也要听出个响儿来,今日不如往昔,风投的风光已经落寞不再,对企业来说,把自己的定位想清楚,其实是最最重要的事。有几两米,才能做几碗饭。
以往,药交会上,展台云集,人山人海,其实相当一部分人进了会场就是为了看了热闹,甚至就是为了享受“我来了”的快感!如今,药交会展厅里,人流客流更加“精简”,很多人都显得心事重重。墙内开花墙外香,很多有长远打算的公司和个人其实早就不关注药交会了,很多企业早已在潜心研究新兴领域可能出现的商机,尤其是如何越过市场准入的铁闸直通外部流通的市场?如何缩短中间环节,在有限的空间下凸显并提升专业化推广能力。往往这些因素,才是企业最最需要和企业发展之路最最关键的。
药交会期间,还是有一些良心第三方的会议办得不错的,但大部分一看,就是属于带流量、卖产品的,笔者倒不是非常建议大家去一些付费的论坛东跑西窜的,很多台上的专家大腹便便、挂着顾问、研究员的头衔,已经和市场离得很远了,有这个时间和精力,倒不如认真去研究一下药交会不少企业主办的产品广告论坛,如果是有心人,多观察一下别人的展台是怎么布置的!产品的卖点提炼是怎么打造的!甚至于产品广告论坛的流程是怎么开展的!
每一个产品发布的背后都是无数企业产品经理熬夜付出的结果,每一个产品卖点的提炼都是医学部市场部头脑风暴的结晶。药交会,其实就是一个平台,他更多承载的是一个思想智慧碰撞交流功能。在这里也给药交会提个建议,不要再叫“全国药品交易会”了,不妨改为“全国药品交流会”,如此,岂不更好?!
最后,建议,所有老板,请参加上海药交会的人回公司每个人写一份心得总结,主要包括学到了什么、听到了什么、收获了什么,下一步能借鉴什么,对工作的开展能启示了什么。没有这五个什么,建议各位老板明年不批预算,如果非要有人去药交会,建议发给他一套故事会:你不就想去药交会听故事么?还是坐在家里好好看看《故事会》,毕竟这里面全是故事,千万不要假借药事之名去看故事,结果把自己看成了事故。。。。。。
药品带量采购常态化的背景下,走马观花、鲜衣怒马不是办法,沉下心来,夯实自己,充裕自我,才是真正的解决之路。唯如此,才能对得起为你搭建平台的企业,才能对得起你的职业生涯。相信在带量采购等诸多政策的影响下,对于很多人来说,这将是他们最后一次参加药交会了,参会过后,无论是主动还是被动,企业的转型与个人的转型已经开始了。自我内心在说“再见药交会”的同时,其实,实质上是对过往的自己一种告别、一种再见,只有时刻与时代同步,才能不被市场所淘汰。如果能有这种时刻进步的心态,也算不枉参加过一次药交会了。
图片提供:张寒、何雅琴