再见！2022药交会！

岁月是一把既杀猪又诛心的刀，在恍若隔世的时光中，在空中劈来舞去。记得2015年，当年7号文横空出世后，面对招采政策巨大的不确定性，以及医保支付标准在局部地区的试点，当时医药企业的经营战略和战术都在面临机遇和挑战。当年的药交会，算得上是人山人海，包括笔者在内，从下午到晚上，在雨中排队进地铁煎熬了3个小时。后来才知道，当年的药交会，创下了21万医药从业人员参会的记录。

这么多年，相信每个人进入药交会展厅，巡视一圈，都要先不自觉地看看谁家的特装展位阔气，可以嗅出一股预算充足的气息，谁家的展台稀稀落落，大抵反映出一定的市场状况。但如今的药交会可能还是药交会，而如今的医药行业已经不是以往的医药行业了。从2015年起，很多医药人就在喊狼来了。进入2022年，市场增速逐步回归理性，在带量采购冲击下，药品销售格局在悄然变换。空间少了，渠道减了，学术强了，从业人员结构已经发生较大调整，从两票制、CSO再到带量采购、DRG，一波波的政策冲击、洗礼下，分工更加明确更加专业。所以，喊了这么多年狼来了的医药人，不能再局限于狭隘的“打狼”或者“躲狼”，而十分应该转变为：

——我们如何与狼共生？

有高大上的专家动辄就在喊：要用明智的态度去拥抱互联网，创造互联网新型盈利模式。还有的专家在喊：抓紧转型，如果医保控费那不进医保不就得了。按此逻辑，吃饭容易胖那就不吃饭了？购物需要花钱那就一分钱不花了？再说，互联网那有这么容易说拥抱就拥抱的，没有一种对自身实力清醒的定位，一股脑的去到处跟风，从企业结构上来看，最后可能是专业型企业做不了，软实力企业也不成功。现在企业的老板们越来越聪明了，恨不得一分钱扔到水里也要听出个响儿来，今日不如往昔，风投的风光已经落寞不再，对企业来说，把自己的定位想清楚，其实是最最重要的事。有几两米，才能做几碗饭。

以往，药交会上，展台云集，人山人海，其实相当一部分人进了会场就是为了看了热闹，甚至就是为了享受“我来了”的快感！如今，药交会展厅里，人流客流更加“精简”，很多人都显得心事重重。墙内开花墙外香，很多有长远打算的公司和个人其实早就不关注药交会了，很多企业早已在潜心研究新兴领域可能出现的商机，尤其是如何越过市场准入的铁闸直通外部流通的市场？如何缩短中间环节，在有限的空间下凸显并提升专业化推广能力。往往这些因素，才是企业最最需要和企业发展之路最最关键的。

药交会期间，还是有一些良心第三方的会议办得不错的，但大部分一看，就是属于带流量、卖产品的，笔者倒不是非常建议大家去一些付费的论坛东跑西窜的，很多台上的专家大腹便便、挂着顾问、研究员的头衔，已经和市场离得很远了，有这个时间和精力，倒不如认真去研究一下药交会不少企业主办的产品广告论坛，如果是有心人，多观察一下别人的展台是怎么布置的！产品的卖点提炼是怎么打造的！甚至于产品广告论坛的流程是怎么开展的！

每一个产品发布的背后都是无数企业产品经理熬夜付出的结果，每一个产品卖点的提炼都是医学部市场部头脑风暴的结晶。药交会，其实就是一个平台，他更多承载的是一个思想智慧碰撞交流功能。在这里也给药交会提个建议，不要再叫“全国药品交易会”了，不妨改为“全国药品交流会”，如此，岂不更好？！

最后，建议，所有老板，请参加上海药交会的人回公司每个人写一份心得总结，主要包括学到了什么、听到了什么、收获了什么，下一步能借鉴什么，对工作的开展能启示了什么。没有这五个什么，建议各位老板明年不批预算，如果非要有人去药交会，建议发给他一套故事会：你不就想去药交会听故事么？还是坐在家里好好看看《故事会》，毕竟这里面全是故事，千万不要假借药事之名去看故事，结果把自己看成了事故。。。。。。

药品带量采购常态化的背景下，走马观花、鲜衣怒马不是办法，沉下心来，夯实自己，充裕自我，才是真正的解决之路。唯如此，才能对得起为你搭建平台的企业，才能对得起你的职业生涯。相信在带量采购等诸多政策的影响下，对于很多人来说，这将是他们最后一次参加药交会了，参会过后，无论是主动还是被动，企业的转型与个人的转型已经开始了。自我内心在说“再见药交会”的同时，其实，实质上是对过往的自己一种告别、一种再见，只有时刻与时代同步，才能不被市场所淘汰。如果能有这种时刻进步的心态，也算不枉参加过一次药交会了。

图片提供：张寒、何雅琴