想搞钱，上恋综
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作者 | 姜苏仁
编辑 | 一刀 煎尼
《半熟恋人》播出大结局最后一期。
据灯塔专业版数据，截至3月节目在腾讯视频的播放量破11亿。这个成绩在同一时期的节目中数一数二。
半熟恋人最高正片播放市占率达24%（图源：灯塔专业版）
热闹不止这一家。2月22日，芒果TV《春日迟迟再出发》首期播出。3月2日，优酷《没谈过恋爱的我》首期播出。它们都属于恋综大类。
“人类的本质就是嗑CP”，素人恋综的火爆似乎是意料之中。看别人谈恋爱百看不厌，当恋爱的主角从偶像剧男女主变成素人，观众的代入感和幸福感只会更强烈。
有了粉丝基础，节目中成功牵手的素人不仅会收获真爱，还会迎来事业或收入的小高峰，比如从《半熟恋人》出圈的“巴啦啦能量CP”（罗拉和王能能）。即便没有找到对象，也能迅速转身做起网红副业，与各类品牌合作牵手。
对于素人而言，恋综，是一条性价比超高的致富路。
“从素人变成有名的素人”
毫无疑问，罗拉是《半熟恋人》最出圈的女嘉宾。
在《半熟恋人》还未播到最Drama的大结局时，观众对罗拉的讨论就达到了高潮。差不多同一时间，罗拉在小红书账号发布文章《我是怎么从一个素人变成一个有名的素人》。
文章中罗拉的感想（图源：小红书@罗拉rolasfood）
罗拉的自述透露，参加恋综之前，她就已经录过几档知名的综艺，包括《锋味》、《拜托了冰箱》《忘不了餐厅》，她还是《拜托了冰箱》的常驻嘉宾。
但真正的火爆，是在恋综之后。
节目播完，罗拉在微博平台迅速涨粉超百万，小红书的关注人数为54.6万。男友王能能的粉丝也逐渐涨到95.9万，两人的超话“巴啦啦能量CP”，阅读超过13亿。
如果再翻看罗拉和王能能的社交账号主页，他们的近期动态也多以CP售后和合体营业为主。以微博为例，从3月3日至14日，短短10天左右，分别有法国美妆品牌Sisley、意大利时装品牌Valentino和时尚杂志新潮Loading露出。而在此之前，即便是上过综艺的罗拉也鲜少有这么频繁的商务信息露出。
罗拉和王能能并非特例。
和他们相似，从恋综牵手的男女嘉宾都有机会转型成为网红博主，《半熟恋人》同期的CP还有罗颖和黄瑞恩，前者新开的私人微博账号粉丝已有14万，她的最新置顶信息是自主招商。黄瑞恩的私人高定品牌借势恋综积攒的人气，也获得了前所未有的曝光率。
恋综嘉宾罗颖置顶微博（图源：微博@乃妮妮想旅行）
被誉为内娱恋综CP天花板的，还有从《心动的信号》走出来的CP“方程式”（方彬涵和陈思铭）、“奇闻cp”（赵琦君和杨凯雯）。
成功牵手的CP，至少可以开发出两种产品，即单人推广和合体营业推广，两者价格差别较大。以《心动的信号》中马子佳和孔汝淳组成的“快乐星球”为例，“单人单平台的报价8万左右”，合体价格是单人的3倍，达到25万以上。
即便节目结束没能成功牵手，很多嘉宾也不会两手空空，落寞而归。《心动的信号》的洪成成、威廉、向天歌，《半熟恋人》的周锦舜、周楠、童谣，《遇见你真好》的陈溥江……都各自在节目最火爆的时期，开启了网红博主副业。
周锦舜开展直播（图源：王雨城微博）
再加上他们本身的学识、职业、外貌和社会地位都处于中上水平，具有一定的神秘性，但又不至于像明星一样差距过大。
洪成成的小红书主页是各种生活好物、时尚穿搭，名校毕业生、金融精英陈溥江除了分享个人生活外，还会教粉丝如何提升事业和社交圈。对于粉丝而言，这群人是向上的理想，也是努力踮一踮脚便能触及的现实。
素人恋综，不要“素人”
素人恋综的嘉宾，实际上是根据“偶像剧人设”来找的。一位参加过热门恋综的工作人员透露，素人恋综选人对外貌、学业或工作背景有严格要求。
这样的选角标准，和偶像剧选角的逻辑颇为一致。素人嘉宾只是未涉足娱乐圈，但无论从哪方面条件来看都非常不错，甚至可以说是偶像剧男女主走进现实。
他们本身具备一定的“偶像潜质”，在恋爱情节的加持下，观众不断带入，很容易把自己的理想人格投射到嘉宾身上，形成深度绑定。
恋综大多选择外形出色的嘉宾（图源：心动的信号第四季）
虽然素人恋综一直标榜嘉宾要选素人，不能是镜头感十足的演员，但这两年规则逐渐被打破，恋综的嘉宾越来越没那么“素”。
《心动的信号》中方彬涵在参加节目前，是深圳某MCN的老板，同时她自己就是公司重点打造的红人。《机智的恋爱》中的张慧贤，在此之前上过《最强大脑》《一站到底》等多档 综艺，其中还包括一档恋爱综艺。芒果TV最新开播的《春日迟迟再出发》又邀请了王栎鑫前妻吴雅婷和脱口秀演员Rock。
吴雅婷在节目中给前夫打电话（图源：视频截图）
并且网友逐渐发现，尽管这些大热恋综分属腾讯、爱奇艺、优酷和芒果TV等各大制作平台，但素人嘉宾兜兜转转都是同一个社交圈的人物。
《心动的信号》第1、2、3季的嘉宾互相认识，比如向天歌、杨凯雯、赵琦君和钟佩妍，《半熟恋人》的王雨城和《心动的信号》黄征轩也是好朋友，类似的跨服好友还有很多。
高质量精英来参加恋爱综艺，即便收获不到爱情，也能向上拓展自己的社交圈，和各行业的优质人才建立联系。
《半熟恋人》的男嘉宾俞悦在直播中说道，节目组会要求每个嘉宾在节目播出期间运营自己的社交媒体内容。
根据节目中被讨论的热点，主角亲自回应和剖析自己的感想、体验，及时与观众交流，这不仅宣传了节目，嘉宾的回复为粉丝提供情绪价值，她的人设魅力无形中也得到了加强。
《半熟恋人》已完结，但不论是接档的衍生节目《半熟之后》、各种专场直播，还是微博上接二连三出现的热搜，似乎都在证明：它结束了但没完全结束。
半熟之后（图源：腾讯视频半熟恋人官博）
相应地，嘉宾的曝光度和热度会得到很好的维持，其中成功牵手的CP曝光机会会更高。例如节目组组织的直播、衍生节目《半熟之后》主要围绕罗拉&王能能、罗颖&黄瑞恩做情侣篇的CP售后内容。
某种程度上，恋综素人嘉宾的出圈有必然性，除了自身的硬件优势，还有整个制作平台运营资源和策略的加成。她们出圈的背后有一套完整的产品制作宣发和造星逻辑。
不可控的商业价值
3月14日白色情人节当天，也是罗拉和王能能CP热度最高的时候，她们合体登上新潮LOADING的封面，同步发售《罗拉王能能：情书宅急送》杂志A版、B版及A+B版。
杂志封面（图源：LOADING新潮官博）
杂志上线半月，销售量并不理想，A+B版目前只卖出了399份，而原计划是限量发售1314份。与其他人横向对比，张云雷单人最低B版销量也有1700多份，罗拉和王能能的号召力没有想象中那么大。
素人出圈和商业价值出圈，似乎不能直接划等号。
从节目播出到完全结束大概有三、四个月，这是节目和素人嘉宾的热度巅峰，同时也是商业合作的黄金期。
节目之后，素人嘉宾有粉丝、有热度只是第一步，能得到多少广告主的青睐，就要看个人能力了。
CP合体营业是常见的商业化路径，但这有很大的不确定性。
恋爱综艺出身的她们，粉丝最看重的便是CP的情感属性。一旦两人分手，不仅各自的热度迅速下降，对于广告主来说，连带CP这个产品都突然消失，前面的工作功亏一篑，最近以分手告终的马子佳和孔汝淳便是如此。
马子佳和孔汝淳（图源：芒果台女汉子）
如果素人嘉宾独自美丽，要想持续商业化，得找对垂直领域。
能歌善舞的选秀人或演员有专业技能和经纪公司加持，长尾效应很强。恋综嘉宾的武器是情感和人格魅力，节目结束，代表嘉宾身上最受关注特点-情感话题也随之结束。
仅靠人格魅力而没有特色，便很快被大众遗忘。这时，大多数出圈的嘉宾得根据专业特长、粉丝的口味找到自己擅长的垂直领域，比如美妆、时尚穿搭、生活和事业分享……本质上，她们要继续学习和复刻绝大多数网红的经营之道。
恋综是一个爆火的契机，可以让素人嘉宾从无人知晓的境地一夜之间变成全网讨论的对象。
当节目结束时，却恰恰是考验他们能否真正成为红人的开始。
参考资料：
1.娱理工作室：“我参加了素人恋爱综艺，没有剧本，相处都是真心的”
2.毒眸：恋综上头，突围的为什么是《半熟恋人》？
3.第一制片人：恋综素人的财富密码
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