回“桌面”掘金，拼多多开起历史倒车？

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作者 | 瀚   星

封面来源 | 摄图网

电商行业集体迈入移动互联时代8年后，拼多多从手机端杀回PC端。

近日，网页版拼多多优惠商城悄然上线。与移动端相比，网页版少了复杂的拼单团购和大名鼎鼎的“砍一刀”，只余整洁的商品类别与醒目的主题Banner，与淘宝网页版相差无几。

成立于2015年的拼多多恰好赶上移动互联网飞速发展的风口。在移动端打下一片江山后，拼多多却开起了历史的“倒车”。对流量与品牌化的渴望，写满了拼多多网页版商城页面。

只不过，这个仅有浏览功能的“半成品”网页版，很难成为拼多多缓解焦虑的灵丹妙药。

藏在手机验证码和二维码背后的拼多多优惠商城，为移动端引流的意图昭然若揭。

首次进入拼多多优惠商城，如果不通过手机验证码登录，就无法看到任何商品。点击导航栏中的各个一级入口，都会显示“未查询到相关商品”。只有通过手机验证，该网页才会展现出其全貌。

图片来源：网页版拼多多

点击任意一款商品，浏览界面的各个要素与移动端并无明显差别，同款商品标价也与移动端完全相同，但并没有“加入购物车”的选项。在选择支付时，也只有领券购买与手机扫码购买两个选择。选择前者，在成功领券后仍然只能通过微信扫码进行后续操作。

图片来源：网页版拼多多

扫码后，用户将会跳转至拼多多的微信小程序，并进行后续的支付操作，支付方式也被限制在了微信支付一个选项。

在繁琐的购物过程中，网页版拼多多仅承担了商品浏览这一功能，后续支付、物流查看、评价、售后等环节，均需在移动端完成。换句话说，PC端拼多多商城更像是展示商品的超市货架，手机则是收银员。

图片来源：网页版拼多多

从界面布局来看，拼多多优惠商城的风格以简洁清晰为主。页头由品牌logo与搜索栏构成。下方左侧是商品分类导航栏，共16个一级类目；右侧是个性主题Banner。导航栏下方则是热销爆款商品展示区。

与App相比，拼多多网页版少了限时秒杀、9块9特卖、天天领现金等特色板块，新增品牌专场及精选商品展示区。

但截至目前，首页16个一级类目仅能涵盖少量商品，大多数商品只能通过搜索栏找到。

突破万亿GMV，拼多多用了5年，阿里用了14年，京东用了20年。但自从2019年突破万亿大关后，拼多多的GMV增速在两年时间跌去大半。2021年，拼多多的GMV同比增长46%至2.44万亿元，增幅较上年下降了20个百分点。

习惯了高速增长的拼多多，无可避免地陷入了流量焦虑。

2022年一季度，拼多多的MAU为7.51亿，仅同比增长4%，连续两个季度同比增幅不到5%。这个数字虽然较2021年四季度的历史最低增速有所回升，但依然不容乐观。

2018年二季度，拼多多年度活跃消费者（一年内在拼多多平台上至少下单一次的账户数量）超过3亿，并在此后飞速增长，在2021年一季度达到8.24亿。

但截至2022年3月31日的12个月内，拼多多年度活跃消费者数仅同比增长7%至8.82亿。同期，阿里巴巴2022财年中国年度活跃消费者突破10亿，同比增长12.74%。这意味着，体型更庞大的阿里跑赢了拼多多。

除了流量，另一个与GMV密切相关的指标是ARPU(每用户平均收入)。2021年，拼多多的年度ARPU为2810元，与同期的阿里（9200元）与京东（5787元）相比差距明显。

自2018年起，拼多多开始尝试寻找新的流量泉眼，先后推出新品牌计划、百亿补贴、超新星计划等项目，又先后涉足社区团购、即时零售等新业态，但效果欠佳。

使尽浑身解数的拼多多，把目光投向了水草并不丰茂的PC端。

QuestMobile数据显示，截至2021年年底，中国移动互联网月活跃用户规模为11.74亿，与2019年年底的11.39亿相比，两年时间新增不到3500万，增幅只有3%。与之相对的，2021年，中国个人电脑出货量超过5700万台，同比增长了10%。

此外，据国家统计局数据，2021年城镇居民平均每百户年末计算机拥有量为63.2台，同期农村居民平均每百户年末计算机拥有量为24.6台。这意味着，网页版拼多多背后，可能隐藏着撬动“五环内用户”的杠杆。

只不过，当消费者早已习惯了更方便、体验更好的移动端购物，还有多少人愿意陪拼多多回到过去？

蚊子腿也是肉，盯上PC端流量的互联网公司不止拼多多一家。

2021年7月，微信上线PC端浏览朋友圈功能。2021年年底，快手推出网页版。2022年1月，抖音成为第一家上线PC客户端软件的短视频平台。回归PC端，成为2021年初至今的一股新的流量掘金潮流。

社交平台微信回归PC端，主要是被用户需求驱动。短视频直播平台抖快攻向PC端，更多的是对中、长视频流量的垂涎，以及自身基础设施建设的需要。（详见雪豹财经社《抖音奔回“石器时代”》）

对于同样想分一杯羹的电商平台拼多多而言，这波潮流意味着什么？

对拼多多直接的竞争对手淘宝和京东而言，PC渠道早已是食之无味弃之可惜的鸡肋。

2014年，阿里巴巴提出“all in 无线”战略，将淘宝移动化作为发展重心。2015年的“双11”当天，912亿元交易额中有三分之二发生在移动端。2016年淘宝卖家大会上，时任阿里巴巴集团CEO的张勇介绍称，淘宝全网近80%的流量来自无线。在2017年“双11”期间，淘宝移动端成交额占比已经超过90%，京东的移动端成交额占比也达到了89%。

作为淘宝、京东早年的基本盘，被逐渐蚕食的PC端，从2018年以来已很少出现在各大购物节的战报中。

据艾瑞咨询统计，截至2020年二季度，中国网络购物市场中，移动端占比已经达到86.3%，PC端占比仅13.7%。CNNIC数据显示，截至2021年12月，中国网民使用手机上网的比例达到99.7%。

特别是对于拼多多而言，下沉市场用户是其最大的流量蓄水池，也是其电商业务的基本盘。移动互联网高速发展的十几年，同样也是下沉市场跑步进入移动时代的十几年，大量没有PC端购物经历的消费者，早已习惯了更加便捷的移动端购物方式。

逆势而动的拼多多，在此时推出这款离不开手机的“半成品”网页版优惠商城，究竟能为拼多多带来多少流量，还需打上一个问号。

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