阿里换档：增速下滑，靠什么爬坡？
行业进入拼质量的新阶段
作者 | 陈重山
封面来源 | 阿里巴巴
乌克兰炮声响起、全球股市大跌之际，2月24日美股盘前，阿里巴巴集团（以下简称“阿里”）发布了2022财年Q3（2021年10月1日-12月31日）业绩报告（以下简称“去年四季报”）。
报告显示，当季阿里营收增速整体放缓，净利润逊于市场预期；反映淘宝、天猫电商业务情况的GMV继续单位数增长。
财报发布后，周四阿里美股收盘微跌0.72%，至108.93美元。
大体量下的增长放缓几乎是所有组织的宿命。阿里似乎很早就看到了这一点，在公司成立20周年之际，阿里就提出了“不追求大，不追求强，追求成为一家活102年的好公司”。
在这个大方向的指引下，阿里巴巴正经历换挡，从高速度转向高质量。实际上，这也许是几乎所有中国互联网公司都必须要经历的阶段。在当前市场形势下，扎实基本盘、苦练内功，或许是下一个阶段快速反弹的公开秘密。
从速度到质量
据去年四季报，阿里当季实现营收2425.8亿元人民币，同比增长10%，虽然主营业务整体健康，但低于彭博一致性预期（同比增长13%至2488亿元）。这是阿里自去年三季度以后，再次创下自2014年赴美上市并公开财务数据以来的历史新低。
对市场产生最直观影响的是净利润方面数据：阿里本季净利润192.24亿元，同比下滑75%。但必须指出的是，这其中包括商誉减值251.41亿元（与数字媒体及娱乐分部相关业务）。若不考虑商誉减值的影响，非公认会计准则下净利润为446.24亿元，同比下降25%，基本与彭博一致性预期持平（同比下降24.5%至457亿元）。
虽然净利润表现等带来的预期落差，导致阿里美股盘前交易价格一度跌逾5%，但主业整体相对健康的表现，也带来大量入场资金，至当日美股收盘，股价微跌0.72%。
在互联网流量见顶的大背景下，去年四季报显示，阿里巴巴生态体系的全球年度活跃消费者增加约4300万，达到约12.8亿。其中，中国市场消费者增加2600万至9.79亿；海外消费者增加1600万，至3.01亿。这是净利润大跌背景下的一个颇具成长性的亮点。
从阿里以往季报数据来看，受投资收益、并购等因素影响，净利润波动非常大。观察阿里季报的重点，应是其主业营收情况。
阿里主业营收增速低于预期，一个重要原因是国内电商业务增长放缓。去年四季度，阿里中国零售商业的收入为1679.95亿元，同比增长7%。
不可忽略的是，国内零售的大环境不好，也对阿里营收增速放缓产生显著影响。阿里CFO武卫在上季度的财报会议中就表示：阿里是国内零售市场最大的主体，其营收增速放缓与国内的GDP、消费增速有关。
据国家统计局的数据，2021年国内商品零售增速逐渐放缓，10月-12月的增速分别为5.2%、4.8%、2.3%，与年初甚至上半年相比，降速明显。
（2021商品零售增速 数字来源：国家统计局）
但必须看到，阿里仍然拥有国内高质量的消费者群体。从本季财报来看，阿里在国内的年度活跃消费者数达到9.79亿，离10亿大关仅一步之遥。在用户高基数、快增长的情况下，阿里仍保有较高的用户黏性与留存率。2020自然年的年度活跃消费者整体在2021自然年的留存率为86%，与往年相比继续保持稳定。
更为关键的是，阿里巴巴平台上年均ARPU值一直处于一个较高水平。在去年投资者日上，阿里披露国内用户ARPU值为8400元。尽管下沉市场的用户增量会导致ARPU有低个位数的下降，但此次财报阿里表示，在年度消费额1万元人民币以上的人群中，ARPU值仍然在增加。
从阿里对电商业务的发展方向来看，在用户运营上，阿里思路仍然清晰。一方面，计划通过多种消费场景的建设，进一步增强用户的活跃度和停留时长。另一方面，阿里对AAC的追求从平台整体到平台不同品类的AAC，精细化运营必然会增加用户的钱包份额，让平台的ARPU继续保持较高水平。
只有做到这一点，在中国电商业务，阿里才能始终保持优势地位。
云业务造血，菜鸟亏损收窄
本次财报中，阿里更新了业务划分口径，首次在财报中以板块阵型来披露业务进展，将业务分为中国商业、国际商业、本地生活服务、菜鸟、云业务、数字媒体及娱乐、创新业务及其他。
相比之下，有两个板块值得特别关注：其一是营收规模仅次于“中国商业”版块的云业务；其二是首次在阿里财报中被单独披露的菜鸟业务。
去年四季度，阿里云计算业务营收195.39亿元人民币，同比增长20%，经调整后的利润为1.34亿，同比实现扭亏为盈（去年同期亏损2.21亿元）。阿里称，这主要是因为实现规模经济效益所致。
阿里云的收入组成正愈加多元化，来自非互联网行业的客户收入贡献正在稳步上升，同时在海外市场增长迅速（该季度内阿里云在韩国、泰国各增加一个数据中心，运营地域增加至25个）。
在此前十余年中，云计算一直依靠阿里集团的战略投入，以技术和资本抢占市场，一直处于亏损状态。IDC最新报告显示，2021年Q3，阿里云市场份额为39%，位居国内第一，是第二名华为云10.74%市占率的近四倍。
关于云计算的未来，高盛研报认为，参照国外头部企业，云厂商一旦跨过早期的重资产投入阶段，迈入盈利期，利润率就会逐渐放大。市场环境也为云计算提供了增长空间。IDC预计，从2020年到2025年，云计算市场规模将以33%的复合年增长率增长。
此外，在阿里多引擎驱动增长的阵型下，菜鸟物流正在成为驱动增长的新引擎之一。
如前所述，阿里在这一季财报中，首次单独披露了菜鸟的业务数据。据财报，在抵消跨分部交易的影响前，菜鸟当季总营收同比增长23%至196亿元人民币，经调整EBITA为亏损9200万元，2020年同期为亏损2.41亿，亏损大幅收窄。
截至2021年12月31日，位于农村地区的菜鸟驿站数量同比增加了一倍多，菜鸟全球递送网络交付的包裹日平均数量超过500万件；在西欧新设4个自营分拣中心，使该地区自营分拣中心数量增至7个。财报表示：“菜鸟持续加强其国际物流基建，包括eHubs、干线、分拣中心以及最后一公里派送网络，加强端到端的物流能力。”
尤为重要的是，菜鸟季度总营收中，外部客户收入已占到67%。这显示随着稳扎稳打建立自身的物流能力，菜鸟自营物流正获得来自市场的认可。（详见雪豹财经社《菜鸟上枝头》）
谁在加仓？
关键数据的涨跌给资本市场带来分歧，不仅短线资金出现分化，而且中长线布局的基金在去年四季度也分化明显。
广发证券近期一份研报表示，电商行业政策及竞争格局边际上继续恶化的风险不大，阿里的不利因素已被市场预期。未来，阿里经营的基本面会反转。
2月8日，软银集团董事长、CEO孙正义在软银业绩会上表示，软银一直以来长期持有阿里股票，约占阿里25%的股权。其中，超过90%的部分软银仍然长期持有，只有极小部分变现。
2月17日，美国知名投资人查理·芒格在出席旗下公司 Daily Journal 年会并回答投资者提问时表示，阿里是让他感到舒适的投资机会，至少目前来看，买入阿里股票的风险并没有看起来那么大。Daily Journal 去年Q4加仓30万股阿里股票，仓位由19.86%升至27.65%，仍是其第三大重仓股。
近期，管理美股资产超过1亿美元的投资机构，如大摩、小摩、高盛、花旗等，均已向美国证券交易委员会（SEC）提交了2021年Q4的股票持仓报告，即13F文件。
据13F数据平台WhaleWisdom统计，共有1282个机构持仓阿里（83家机构将阿里巴巴列入前十大重仓股），持仓总市值达560亿美元。其中，高盛持仓最多，达3969.03万股，持仓总市值47.15亿美元。去年四季度，瑞·达利欧旗下的桥水基金也增持了阿里股票，阿里成为桥水第八大重仓股。
阿里首席财务官武卫在本次财报中表示：“我们对公司现在及长期前景均充满信心，并于本季度以约14亿美元回购了约1010万股美国存托股。”
财报显示，截至2021年12月31日的9个月，阿里累计以约77亿美元回购了约4220万股美国存托股。
END
今日话题
现在是抄底阿里的好时机吗？
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