钉钉、企微、飞书,分别赚什么钱? 进入2022年,疫情红利基本消退,但移动办公江湖再起风云,钉钉、飞书、企微和腾讯会议从“抢份额”到“争盈利”。三家的市场格局已初步形成:钉钉>企微>飞书。根据调研机构QuestMobile的数据,2022年9月,钉钉月活用户数2.2亿,企业微信1.1亿,飞书840万。来自易观千帆的数据显示,2022年10月,钉钉的活跃人数达到了1.6亿,企业微信和腾讯会议分别是9000万和8000万以上,飞书最少,为119万。图源 / 易观千帆其中的钉钉和企微对外透露过企业数量:截至2022年3月31日,钉钉上有2100万家企业和组织;截至2022年上半年,企微上的企业和组织数超1000万。从三家今年的收费内容能看出,“钉钉是To B逻辑、企微是To C逻辑、飞书是工具逻辑”,CIC灼识咨询总监张辰恺总结道。钉钉:走底层平台模式,做SaaS版的安卓今年3月起,钉钉在免费版基础上,分别针对中小企业、中大企业、超大企业,推出专业版(每年9800元)、专属版(每年10万元起)、专有版(每年100万元起)。一位接近钉钉的人士透露,付费版和免费版的主要差异在平台部署和定制化方面。软件产品之外,钉钉还有两个重要的收费模式,一是平台分佣模式,让SaaS(Software as a Service,软件即服务)厂商入驻平台售卖产品,从中收取最高15%的佣金。二是硬件许可模式,合作伙伴基于钉钉底座开发硬件产品,钉钉开放SDK接口,收取10%的佣金。售卖专业版钉钉以及平台分佣,是钉钉主要的盈利模式。和安卓应用商店、淘宝的思路类似,钉钉要做的PaaS(Platform as a Service,平台即服务化)化,是自己作为底层平台,凭借过去建起的用户网,帮SaaS厂商在平台上“经营”,再从中赚钱。企业微信:用腾讯的C端流量,赚B端的钱今年5月,企微把收费模式从“抽佣”调整为“卖账号”。以前每次出售产品,向企微缴纳10%的费用,现在是按调用接口的账号数量收费。假如,服务商购买50个互通账号,一年的费用是40x50=2000元。这种模式可以避免“飞单”,防止卖家私下和买家交易。企微调整后的收费模式企微今年1月的新动作是,接入腾讯会议、腾讯文档,与视频号打通。其中的腾讯会议,也在今年9月开始对个人会员收费,包月价格为30元/月,对企业用户推出了4788元/年起的商业版和需要具体询价的企业版。企微和钉钉的商业模式类似。“企微最大的优势不在自身,在于与个人微信打通(2019年12月),作为腾讯To B生态里的枢纽,可以借腾讯在C端的流量池,帮企业与C端沟通,赚流量变现的钱。”嘉和盛资产管理投资经理沈之对深燃分析。飞书:做好“工具人”,用C端注意力推动B端客户紧随钉钉、企微其后,飞书也开始收费了。飞书OKR(目标与关键成果法)企业版的收费标准是420元每人每年。作为三家中体量最小的一家,飞书没有放弃“抢份额”,于今年5月宣布,飞书OKR标准版为百人以下企业免费提供,飞书人事产品People标准版向中小企业免费开放。总把OKR挂在嘴边的飞书,最大卖点并非OKR,而是作为生产力工具和协作工具提高效率。和钉钉不同,飞书的软件是自有的。商业化策略是先吸引C端用户,再推动B端客户。作为企业服务领域创业者、飞书的付费企业用户,韩邯的感受是,目前飞书提供的OKR比较简单,不适合大型公司,而小型公司基本不需要OKR。前蔚来体验学院院长张卓评价,“从最初的核心载体文档让事找人,到后续推出飞书会议、飞书妙记、飞书订阅号、飞书社群……飞书在我看来不是一款简单的工具,而是协作的想象力,从而激活了组织的进化”。