讲真，中山的本地房企真不差
行业风雨飘零之际，总是要有“定海神针”般的房企撑住场面。
4月11日，经济学家任泽平发表了《中国经济的十大预言》，全文共出现房地产24次，足以见得重要性。
房叔更感兴趣的，还是这句话：房地产行业进入存量时代，意味着在中期将进入洗牌阶段，其惨烈程度参考当年的纺织、家电，剩者为王，预计90％的房企将被淘汰或兼并。
| 来源：泽平宏观
这话并非危言耸听，房地产行业经历变革，大房企思考如何求生，而对于一些本地房企来说，却是难得的机遇。
特别是一些有口碑、品控好，洞悉当地客户需求的本地房企。他们项目少，回款压力不大，反而有了喘息的机会，财力充足的，还能趁此机会拿到好地。
那么，什么样的本地房企能活下来？房叔按图索骥，在中山找到了几个答案。
ps.外地房企房叔也写过：那些年，“悄悄”退出中山的房企们
本地房企的大旗，谁来扛？
首个进入中山的外地房企已不可考，但有两个时间段值得我们关注。
一是2003年，万科首进中山，如同一条过江龙，挖掘了中山市场，此后涌入敏捷、保利、远洋等TOP级房企。
二是2017年后，吃到深中通道开建的红利，土拍市场爆发，泰禾、珠江实业、禹洲、颐盛等房企纷纷抢占市场。
对于本地房企来说，这些龙头房企的涌入，带来了经验、技术，却抢走了客流。依我看，最先喊活下去的，或许是本地的房企们...
但好在，活下去的房企们走出了自己的一条路。
越高端，越少人竞争
就像考公务员一样，三不限的岗位多的是人抢，但只要在要求加上那么一项：仅限博士，那么竞争就与你无关。
在中山房地产也是如此，敢做豪宅的外地房企有几个？寥寥无几。
但做豪宅的本地房企还真不少，其中以华鸿、富逸最为突出。
比如，华鸿珑悦轩，在东区中心位置，拔高产品定位做到高溢价，部分单位一度超过4万/平。
项目也不玩虚的，样板间直接设在一楼，自带一个院子，格局堪比只有一层的别墅，感兴趣的朋友可以亲自看看值不值4万/平，或者看我们的文章回顾。（华鸿珑悦轩）
华鸿另一个盘：华鸿璟悦轩，就在博爱七路上，你说它吵，没问题，但景观确实不错，直望高尔夫球场，各项配置也符合豪宅标准，现在均价在3万/平左右。（回顾）
另一个富逸，也是本土有名的豪宅房企，出品不多，但诚意很足，尤其是在园林上。
不信？就拿你家的地下车库和他比，就知道差距在哪里了。
富逸城臻誉光车库就邀请深圳湾一号的设计团队操刀，整个车库层高3.7-7.2米，甚至还设置有采光井，把园林做到车库里。
其余细节可以回顾：30项魔鬼细节！将森林公园搬回家！中山这个神盘，才配叫生活！
当然，房叔还是建议大家能多去豪宅项目看看，毕竟看过好的项目后，看房的眼光会更透彻。
实力过人，不怕风吹雨打
逮着房地产一只羊毛薅，总会有薅完的一天，所以，多栖发展才是王道。
虽不像大房企那么“多才多艺”，但中山还是有不少能做到兼顾住宅以外的房企，比如利和、大信、悦盈、迪兴等。
其中，迪兴实业，作为一直扎根于中山本土的品牌开发商，有一颗推动区域价值的野心。
比如，旗下的德宝怡高，一座约58万平的城市巨无霸，包含了商业街、商务区、创意创业文化街等诸多配套业态。
不夸张的说，别的开发商还在想怎么做底商，迪兴已经在研究怎么做个新中心。
除了商业和住宅外，迪兴还开始发展教育行业。
前年，迪兴与蓝谷教育集团联手打造中山阿丁莱湾区学校，整个学校以高标准打造，学费网传有说20万/年（实际以官方为准），今年秋季幼儿园迎来开学。
除此之外，本地房企富元与香港旭日国际集团联合开发百亿级中山新地标——中山108。
498米地标+商业街+住宅的顶配布局，若能建成也是不容小觑的存在。
| 498米的中山108
口碑好，才会有回头客
做本地人的生意，最重要的就是口碑，大家都认可了，才会有回头客和老带新。
房叔所在的几个购房群里，就有一个本地的开发商，一提到他就是夸物业负责、口碑好，它就是中山润达地产（幸福汇、幸福天地等项目开发商）
好奇项目物业有多负责，房叔找到了幸福汇的物业官方公众号，其每个月都会发一次工作月报。
工作内容大到路面维修、设备保修；小到玩具卡树上、下水道堵了，物业都能解决。
去年6月，幸福汇四期开盘，这个盘今年还要持销，而销售的主力，不是中介，不是媒体，而是老业主推荐。
| 连夜排队
且不论口碑，最起码这些本地的房企们，不整虚的，只玩真实，大多数项目就是现楼，所见即所得，把诚信摆在第一位。
本地房企也要高喊“活下去”
当然，也不是所有人都能做大做强，倒下的本土房企也不在少数。
比如黄圃的中山市盛地房地产开发有限公司，去年宣布破产重组，旗下有项目格林尚坊。
原本计划在2016年交楼，结果项目烂尾，逾300户业主收不到楼，还要缴房贷。
| 2015年项目业主们 来源：城市零距离
除了破产重组外，一些实力稍弱的房企，也会选择以被收购并购的方式结束自己的“一生”。
譬如，大家熟悉的福晟，在2017年完成对火炬华隆臻华城的注资收购，现改名为世茂福晟深中壹城。
| 项目实景图
如果说这些倒下的房企是实力不足，那么还活着的本土房企，还有着“存在感”较低这一缺点。
依房叔看来，本地房企相比TOP级别的房企，区别还体现在营销费用和营销方向上。
试问你在朋友圈是不是经常看到这类广告，而在这些广告里，你很难看到有本地房企的身影。
它们或因为营销费用不足，或因为营销理念不同，导致存在感较低，尤其是对于不熟悉的外地人来说，这些楼盘没人介绍，很难接触到。
此外，在土拍市场上，本地房企几乎不参与竞拍，未来市场份额难以与其他房企竞争。
如果土地储备不足，退出新房市场也有可能。比如帝景东方的开发商昌生地产，在项目售罄后，鲜有消息。
不降价，未必就是坏事
入行以来，房叔注意到中山楼市有一种现象：
一有风吹草动，大房企们折扣满天飞，唯恐房子卖得不够快；另一边，本地房企不为所动，房子正常卖，但价格嘛，不好意思，一分不少。
其实，也有不少业内人士关注到这个现象，得出来的观点基本一致：越大公司的楼盘，降价越厉害；反之，本地开发商不爱降价。
但，降价卖房就是好事吗？不见得。
现在市场最缺的信心，持续的降价只会把市场搅浑，再多的政策、再多的优惠，只会换来买家的一句：不买。
| 如今大部分买家的心态
反观敢于提出不降价的开发商，就很“固执”，纵使大家质疑，也丝毫不动摇。
如同海报里面提到的那样，买房不只看价格，还看地段、产品、口碑。
| 如此底气
回馈给这些敢于“不降价”房企们的，则是二手的坚挺。
打开二手房app，不难发现华鸿、富逸、迪兴等开发商的项目，价格都要比当地均价高，也很难看到有业主割肉放盘的情况。
| 比新房还贵的富逸臻园
最后，房叔想做一个统计，你会选择那些降价的项目，哪怕它有些瑕疵，还是接受这些不降价的产品？