挑战乐高—看国货玩具品牌如何蓄势破局

▲中商产业研究院中国玩具市场销售额数据

而彭博行业的研究预测，2022年中国将会超越美国，成为全球最大的玩具和游戏市场。

数据给出的中国玩具市场总量和增速，令人对行业的巨大潜力充满信心。

是否要继续把这个庞大的行业市场拱手让人？

布鲁可团队用成绩给出了答案。

2020年双十一数据显示，布鲁可积木成功卫冕了国货积木销量TOP1。在积木品牌榜中仅次于乐高。

截止11月11日23:59，电商平台双十一销售总额超5000万，销售额同比去年增长712%。

正确的趋势，加之正确的品牌定位，之后就是扎扎实实的产品力。

布鲁可的爆发，并非一蹴而就，团队研发也是在不断试错中迭代，产品才能一步步走到了2020年国货品类TOP1。

布鲁可的母公司上海葡萄纬度科技有限公司，成立于2014年底，创始人朱伟松曾参与创办游族网络，如今游族已是一家A股上市公司。联合创始人盛晓峰，曾任职于英特尔公司，负责其教育线的产品研发。

2014年，他们带着「科技陪伴成长」的使命成立了葡萄科技。围绕中国1亿儿童的快乐成长为核心，布鲁可大颗粒积木试图为孩子们搭建出一个大颗粒积木宇宙。

在产品上，葡萄科技做过不少尝试，但市场的反应一直不理想。“市场需求与我们的想法并不匹配。”盛晓峰后来反思说。

直到2018年底，布鲁可把目光聚焦到儿童积木，耗费近一年时间围绕定位不断打磨产品，终于打开局面，并在今年迎来爆发。

从小颗粒到大颗粒标准进化，从单向拼搭到多维拼搭的玩法进化，

从硬塑积木到更加符合儿童拼插以及更加安全的软胶积木的材质进化，

从传统到智能的科技进化，多重进化让「布鲁可大颗粒积木」有了颠覆传统的可能。

在布鲁可上海总部，产品部研发人员的积木随处可见，布鲁可目前走的新品思路是“微创新”。

其一，找出经过市场检验的好题材，如汽车、动物、经典IP等等，然后通过与积木组合创新新玩法。利用大数据判断下一款爆品的基因在哪里。

其二，每款产品的研发现有立项报告，必须列举对标竞品、新品的优势，脱颖而出的依据为何？立项报告通过产品才能进入下一环节。

其三，邀请用户测试，深度参与用户反馈。布鲁可团队认为一款好的产品，一定可以持续的吸引孩子，让他常常想要拿出来玩。

在天猫平台获得爆发式增长之后，布鲁可开始和天猫新品创新中心合作研发，更加全面的了解用户反馈，做到及时调整战略。

如今，布鲁可的生产厂家正是乐高代工厂，这也更加提高了布鲁可的专利创作要求，因为代工厂就帮他们过滤掉了与乐高的专利冲突。

据悉，截止11月，布鲁可全集团专利申请近400+项，其中国内申请337项，发明及实用新型121项。

未来的玩具行业，会朝着跨学科、跨行业、跨材质、跨文化的综合性领域发展。

产品远远不是布鲁可唯一的“护城河”。

过去依托线下

跟大多传统玩具厂商一样，布鲁可起初都是依靠大手笔的电视广告投放，和各大购物中心的亲子乐园，或者母婴商店销售产品，传统经销商的销售网络一直是品牌的主要销售渠道。

现在发力线上

或许是疫情影响，无论是营销还是销售，布鲁可明显开始在线上发力。9月底，布鲁可的GMV结构已从过去的线下为主，变为线上线下五五开。

短视频、直播，正在成为布鲁可的最新抓手。布鲁可电商副总裁魏毅介绍，短视频方面，布鲁可采取差异化策略：

抖音平台偏剧情，注重品牌故事和理念植入，是“广撒网”。

手机淘宝偏转化，布鲁可组织团队专门拍摄短视频，侧重展现产品本身，以供手淘使用。

天猫直播是布鲁可今年2月第一次开启，从主播、运营、场控，布鲁可的直播团队全部自建。

拼多多直播间对布鲁可来说，不考核GMV，主要看两个指标，一是增粉数据，二是客单价的提升。

不论是定位、产品、生态产业链、全渠道搭建，新品牌布鲁可都正在加速进化中。

   · 优质原创国货 助力产业品质升级·  

玩具业是不可取代的行业，只要人类存在，只要儿童通过玩耍来学习的行为模式不被颠覆，这个行业是会长期伴随人类共同发展。

儿童玩具是个慢行业，需要沉下心去真正依据孩子的需求，设计出能够陪伴他们成长的体系。

▲布鲁可智能系列产品

在玩具行业这个领域，创新是最重要的产品属性之一。而创新也是为企业提供蓝海市场的奥妙所在。

中国现在拥有最全的玩具制造厂商，拥有全球最具潜力的玩具消费市场。优质原创国货玩具正在发力，助推产业品质升级。

我们期待看到，更多的中国原创玩具品牌横空出世，布鲁可的成绩只是行业升级的美好序章。