再获5亿元融资，一家服务Z世代的美妆集合店！

美妆集合店受资本市场青睐

企查查融资信息显示，近日，WOW COLOUR完成5亿元A轮融资，由创新工场领投，IDG资本、瑞橡资本、浙民投跟投。

接下来，WOW COLOUR将重点针对Z世代群体传达“新一代美妆乐园”概念，引进更多专供和定制产品，强化产品组合，增强渠道能力，加强线上+线下融合。

其实去年1月5日，其母公司色界（广东）美妆有限公司就获得了来自塞曼基金的战略融资10亿元。

和WOW COLOUR一样，在资本市场，美妆集合店铺备受青睐。

THE COLORIST调色师母公司集团过去五年内，共完成五轮累计6亿元的融资。NOISY Beauty两年内完成3轮融资，HARMAY话梅在去年12月对外融资报价是一家门店估值10亿元。

截止到目前，美妆结合店铺HARMAY话梅一共开设了5家店铺，NOISY Beauty30多家，THE COLORIST调色师150多家，WOW COLOUR近300家。

为什么资本争相涌入美妆集合店铺赛道？美妆店极速扩张的背后，究竟有什么优势所在？

 · 切入垂直赛道-美妆 · 

以95后女性为代表的新时代女性，37.%1的人每年花在化妆品上的金额可达3000元。在报告中显示，高学历，较高的收入，成为95后女性的代名词。

她们喜欢在网上冲浪，每天在冲浪时间可达6.7小时，为全网最高。目前，有5378万的95后网民在互联网上冲浪，为美妆攻入她们的心智创造了极佳的条件。

而化妆品这个赛道因为其特殊的属性，让其成为飞速增长的原因之一。

化妆品具备“强成长属性”和”“逆周期属性”，属于细分品类繁多的高频快销品，满足女性的爱美需求。化妆品还具备快消刚需属性，迭代加速，对体验依赖度高。

而中国的化妆品相比较全球来说，市场弹性更大，人均消费、高端占比、彩妆占比都属于较低水平，市场空间广阔。 

2019年，社会消费品零售总额41.16万亿元，同比增长8.0%，其中化妆品类总额2992亿元，同比增长12.6%。我国化妆品行业目前处于成长期，2017年以来化妆品增速多高于社会零售增速。

据欧睿咨询预测，中国化妆品行业将在未来几年持续保持稳定增长态势，2020年化妆品行业规模5078亿元，同比增长6.30%，2016-2020复合增速为8.48%，预计到2021年市场容量将达到6011亿元，2023年预计突破7000亿元大关。

所以说，化妆品是一个优质的成长赛道，赛道够宽、天花板足够高，即使是在经济增速下行周期，化妆品消费也能因“廉价的奢侈品”属性而表现稳健，“口红效应”显著。

 · 变革消费场景 · 

新零售的本质是打通线上与线下，同时重新定义消费场景。这些场景不仅是消费场景，满足购物需求，而是完成体验、社交、娱乐等多重功能的集合。

以95后为主年轻女性，喜欢打卡社交拍照，WOW COLOUR则是在与用户积极对话。

“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”是WOW COLOUR门店的三大核心理念。通过光线、色彩、陈列，配合大面积LCD墙，凸显高端感，营造出潮流感。

▲WOW COLOUR成都线下

“品牌焕新墙”、“口红墙”，炫耀夺目。配合着闪光与灯光照射结果，一定可以满足不少女心。镜面效果自带科技感，每个角度都能拍出潮酷照片，收获新鲜的体验。

NOISY会和很多知名的艺术家或者插画家合作，改变店铺的软装和风格，烘托出一种不同的环境，店铺的室内风格基本上每个季度都会改变一次。

THE COLORIST调色师则是金属科技感混搭粉色少女心，呈现时尚与简约的风格。

这些美妆集门店设计理念突破传统零售业局限，依据时下热点为每家实体店定制主打品牌及特色主题，店内的标志打卡点也随着当季潮流风向而变化，力求“千店千面”满足年轻人喜爱新奇、热衷打卡的需求，同时也可借力社交媒体渗透产品传播。

过去线上购物是时髦的，但新一代人出生即在线上购物，线上对他们而言并无值得传播之处，反倒是线下的场景成了他们的新社交货币。

所以大量年轻人在进行社交内容分享时，更多是去线下探店、比如咖啡店、奶茶店，或者小众的打卡点，或是线下的live house等，年轻人正在重拾线下体验式消费。

传统的美妆集合店如屈臣氏，品牌进入门槛高，陈列的多是自营品牌或利润高的成熟品牌。但年轻人喜欢的品牌，却不再仅仅是以国际大牌为主的品牌。

根据Mob研究显示，2020年618彩妆品牌Top10中，花西子和完美日记分列头两名，兰蔻、阿玛尼、雅诗兰黛等传统国际大牌被抛在后面。以95后和00后为主的Z世代年轻人，对于国货的认可度可见一斑。

这种消费品牌的改变，其实和消费者本身的消费习惯更迭有关。年轻人爱美、追求美，喜欢购买客单价不高，但是消费频次很高的化妆品。

以屈臣氏为例，虽然强大的供应链优势带来产品价格差，但对于入场的互联网新兴品牌来说，是无法承受其高扣点、长账期的压力的。

传统渠道对美妆品牌的要求高，进货渠道和合作品牌固化难以突破，使得这些新国货和小众品牌基本无缘这些传统渠道。

新兴品牌不愿入住，老牌美妆店铺又看不懂潮流趋势，造成了和年轻人之间的鸿沟。而美妆行业供应链条的不断完善，品牌进入门槛的持续下降，则是满足消费者多样化需求的因素之一。

▲WOW COLOUR

美妆代工厂宜侬创始人苗锋表示，新锐美妆品牌的初始启动资金只需十多万元。广州与上海是美妆工厂聚集地，广州有1万多家，上海有300多家，整个行业内大部分工厂都有自营品牌。

供应链不断完善的同时，短视频的爆发刺激了新兴消费者对美妆的需求，而国货吃到了这一波红利。再加上小红书、抖音等社交媒体的种草，加速了美妆产品的传播。

因为对于美妆产品来说，单一的图文形式无法满足使用前后的变化和感受，但是视频就很适合了。眼影盘怎么用，睫毛刷怎么刷，上脸后细节对比都一目了然。

但随着线上红利的逐渐下滑，这些品牌将目光放在了线下，想要实现拓展，完美日记就已经在线下开拓了200余家门店。

但对于更多小品牌来说，布局线下渠道的能力不足，也不被屈臣氏这样的老品牌所接纳，新型美妆店成了新的选择。

而对于消费端来说，产品的丰富，与年轻人旺盛的购买力形成了默契，也就让WOW COLOUR之类的美妆结合店铺风靡。

美妆借助社交媒体的红利强势崛起，告别品牌专柜拥抱新零售，就是抓住了年轻人的心智，才能脱颖而出，快速入局。

当代女性买东西，能影响她的有两个渠道：一是社交媒体，二是线下商场。今天中国大城市主流商场的人流量其实没有下降，活力依然在。

人还是有那么多人，但为什么大家不买呢？本质上是因为“见到的“”和“能买到”之间产生了鸿沟。年轻人在线上被种草，但线下却看不到，自然不会去买。

美妆集合店有严格的选品规则。被称为“李佳琦、薇娅的线下仓库”的HEAT喜燃，为了选到高品质、高性价比并且深受年轻人喜爱的品牌和产品，通过天猫销售的变化趋势、品牌在小红书、抖音、B站等社交媒体上的声量和趋势进行前瞻预测，再深入调查了解品牌和产品自身的特点，最后决定是否大规模采购。

总结下来就是通过线上口碑和销售热度筛选品牌-专业买手调查-选品会-试卖-大规模采购，用数据化的方式进行选品。

选品就是针对年轻人的喜好来选的，店铺的产品自然受到年轻人欢迎。当消费者带着目的直接进店购买，带来的流量则是巨大的。

虽然，目前这些美妆集合店的成本装修费用高昂。以HAR MAY举例，单店600平米，装修设计费用需要1500万。看似是重资产，对盈利能力要求很高，实则人家看重的是线下带来的流量。

将这1500万分为五年经营期，一年也就是300万的广告费，分摊到每个月也就二十多万。但HAR MAY现在单店营收超过2000多万，一年能做2.5亿的销售。

而且所有内容都在社交媒体上产生，能被长期留存，不像直播或者广告一次性投放就没有了，仅产生一个短期效率。

而且小红书上面的更新帖子会不断触发新的流量，从这个角度看，就是拓宽了线下门店的流量。

同时，这种彩妆集合店一般还承担着为品牌引流的角色。消费者现场购买后，可通过扫码引流至品牌方的线上商城。而在购买之后，线下也可就近取货，十分方便便捷。

线下渠道除了为产品提供重要的试用场景，更重要的是提供了让品牌和用户建立关系的场景，成为情感连接的重要平台。

美妆集合店的存在，为品牌引流提供了新的端口，以大牌小样、免费试用的形式，吸引越来越多的年轻女性进入，一方面让消费者大胆试错，一方面加深对消费者的品牌认识。

美妆集合店的风靡，一方面是国货品牌的爆发，渠道优势凸显后品牌门槛降低，诞生了很多国货品牌，另一方面是短视频直播等技术带来的化妆风潮的爆发，以及年轻消费者对线下购物打卡的热衷，使得美妆集合店得以应运而生。

美妆店铺的优势体现了新零售的本质，零售的本质是“降本增效”，是用更低的成本打造出更优的体验。美妆集合店另辟蹊径，找到一条符合当下年轻人消费习惯的模式。

美妆结合店铺的未来，同样值得思考。因为哪怕是头部的品牌，也并没有什么核心优势和长板，无法形成品牌护城河。同时，还要面临海量竞争对手，如屈臣氏、万宁，还有网店、品牌店等的围剿。

美妆集合店铺的根本优势在于产品便宜，根本弱势也在于仅仅只有便宜。在未来，品牌化一定是美妆结合店的趋势，线上与线下的融合，将直接要求到你的产品无论是产品还是服务，都需要有品牌化的表达。

屈臣氏们失去的渠道机会，被新型美妆店们把握住了，才站在变革风口上。但美妆集合店如果仅满足于传统零售的模式，终将会被拍在沙滩上。绚丽的场景不是唯一，做好产品与服务才是核心。