当主城区的新房开始打折促销，慌不慌？| 一言楼市

文|木易

最近，有粉丝来说，杭州主城区，有新房打折降价了。经过一言楼市工作人员确认，确有其事。

不是顶底等特殊楼层，也不是备案价调高调低的迂回战术，而是简单除暴的单价直降。

楼盘位于钱塘区的下沙，项目新房限价27500元/㎡，楼盘首开流摇之后，开发商就放出了首开下定，单价直降1200元/㎡的福利。

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自从2017年新房限价起，在楼市热度不同时期，部分板块因为新房供应量大、与二手房之间负倒挂的情况产生，但也因为新房有更好的规划，更高的品质，新房也从来不缺乏购买者。

2019年的城东新城、2021年的滨江浦沿，以及当下的南卧等板块，部分楼盘也一度陷入流摇，续销的境地，也只是找中介启动了分销，但是新房价格，始终没有向下突破。

所以，这次下沙楼盘的打折促销，是新房限价之后，杭州主城区新房的首次降价。

它的意义在于，在下行市场中，不仅买二手房能站岗，如果新房开始打折，现在购买有下跌趋势的一手房，同样有站岗的风险。

下半年房子如何选？

首个新房楼盘的降价，可以直接打击大家对于摇新房，购买新房的热情，同时，也标志着这个是杭州楼市进入下一个下跌通道。

毕竟情绪会传染，从7-9月，仅仅2个月，三墩、运河新城、铁路北、艮北新城、良渚新城、闲林等等许多前期一房难求的区域，报名人数锐减，弃选率越来越高。

从历史看，2014年北海公园的马年第一降，也正式拉开了杭州新房降价潮的序幕。

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其实，倒也不需要如此担心，本次下沙楼盘降价，有楼盘的特殊性在此。

一方面，是楼盘自身的问题。

该楼盘处于购买基础较弱的下沙，其次，楼盘周边，地铁，商业等配套缺乏，板块未来发展空间较小，赋能不够，与周边二手房没有倒挂基础。

另一方面，是来自于竞品的降维打击。

与他同期开盘，同等限价的，还有绿城等品牌开发商，即使板块中有潜在的购房者，相对于同样的地段，同样的总价，大家总是更愿意选择品牌更好的绿城。

第三，就是随着楼市热度下行，新房中签率提高，机会出现时，弱一些的个盘总会被强一些的板块虹吸。

在楼市上行期，红盘的中签率低，入围门槛高，对于基于上车的刚客，会被分流至报名数少，上车概率较低的次级楼盘，而随着最近楼市下行，总价差距不大的北部新城、良渚新城、崇贤新城等区域楼盘，社保无门槛，中签率也快速上升。

次级楼盘的上车优势不复存在，意向客户必然进一步被其他优质楼盘虹吸。

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所以，本次下沙的降价事件，并不会快速的大面积蔓延，因为本次楼盘降价，与2014年北海公园的马年第一降有本质区别，下沙楼盘的降价是某个楼盘为了快速去化，回笼资金而让利促销。

反观当下杭州新房市场，大部分楼盘依然能够顺利去化，部分红盘中签率在20%以内。

当下市场中，对于优质有发展空间的新房，依然可以放心摇。

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