创建1年值50亿美元，出品无聊猿NFT的YugaLabs，就像Web3的罗马

作为一个文化符号，Bored Ape Yacht Club是如何在短短一年成为Web3文化标志，并快速向Web2世界扩散的？

复盘整个过程至关重要，我们必须明白我们在投资以及在创造什么，否则就是盲动。

最近，无聊猿猴游艇俱乐部（Bored Apes Yacht Club，简称BAYC）系列NFT的创作方Yuga Labs表示刚刚完成了一轮融资，估值为50亿美元，融资金额为4.5亿美元，领投方为A16Z。另外，他们已经开始了另一个元宇宙项目。

按Yuga Labs官方的说法，无聊猿猴游艇俱乐部是由四个创始人Gargamel、Gordon Goner、Emperor Tomato Ketchup和No Sass于2021年4月成立的。2017年，Gargamel和Gordon Goner在加密领域的外围进行观望——观察和学习，随着NFT开始发展，他们将自己的创造力视为一种机会，创造了一系列具有背景故事和吸引力的角色。在他们的朋友No Sass和Emperor Tomato Ketchup的帮助下，推出了现在声名大噪的BAYC收藏品，以大约200美元一个的价格出售了10,000个NFT猿猴，迅速入账了200万美元。

其实，这四个创始人的名字都是假名，这在加密世界也是常见的做法。

后来，据新闻媒体 Buzzfeed News 的报道，网上化名为 Gargamel 和 Gordon Goner的两位创始人分别是 32 岁的作家兼编辑 Greg Solano 和 35 岁的 Wylie Aronow，两人一起在佛罗里达长大。两位创始人都证实了报道是真的。

两人自称为“文学兄弟”，最初通过争论大卫·福斯特·华莱士的作品而结缘。一个完成了创意写作的 MFA 学位，与一位游戏设计师合着了一本关于魔兽世界的书。另一个则因健康原因退学了，转而从事加密货币日间交易工作。

两人的一个早期想法叫 CryptoCuties，做一组 NFT “女朋友”，但后来想想又觉得过于迎合男性主导的加密世界，就选择了放弃。

另一个想法是共享的数字画布：任何购买的人都可以在上面画画。这就像那种廉价酒吧的墙一样，你不知道会出现什么乱涂乱画的东西。

他们把这个在线廉价酒吧的想法，扩展成了一个科幻故事情节—— 2031 年一群跻身亿万富翁的无聊猿在沼泽俱乐部里闲逛。它成为了如今我们所了解到的无聊猿故事设定。

然后他们聘请了一名自由插画师 Seneca 来绘制猿，并找了两位工程师“Emperor Tomato Ketchup”和“No Sass”来执行。目前，两位工程师的实际身份仍然未知。

插画师画的卡通人猿特征被输入到一个算法程序中，这个程序会随机生成千上万个身体、头部、帽子和衣服的组合图像，彩虹毛皮、激光眼等一些特征很少出现，拥有这些特征的稀有猿猴会更有价值。

最初的买家在付钱之前，每一张图像都是隐藏的。这种刺激的购买方式有点像在玩老虎机ーー找到一张拥有稀缺特征的猿猴，你就可以通过倒卖它大赚一笔。而且必须不断找到新的买家，才能让以前的买家获利。

这些当时需要用套路才能卖出的Apes，现在却是所有加密货币中最令人垂涎的收藏品之一，加入了经典“NFT 俱乐部”的行列，与 CrypoPunks 和 Axie Infinity并驾齐驱。而有史以来最昂贵的猿猴是#3749，它以740ETH（略低于300万美元）的价格拍卖成功。

#3749

每个Bored Ape图像都是创建在以太坊区块链上的ERC-721NFT，并且是BAYC NFT家族的一部分。每个ERC-721代币都是非同质化的，这代表它是独一无二的，不能与另一个代币进行同等互换。那是什么原因使每只猿猴都独一无二，而且比其他的更稀有，原因可以归结于7种随机的特征：背景、衣服、耳环、眼睛、毛发、帽子和嘴巴。

每个属性都可以采用多种不同的样式和颜色，统计上有一些属性在收藏品中很少见，而一些则很常见。OpenSea是主要的NFT市场之一，除了展示这些属性，还显示了收藏品中共享属性NFT的百分比。任何东西低于1%都被认为是罕见的。例如，如果你有一只具有纯金毛发的猿猴，因为全部仅有46只猿猴具有这种表现特征，这使得它显得特别稀有和珍贵。

除了可以展示加密货币财富、内部身份以及与名人效应的共同点之外，拥有一个BAYC NFT还可以扩展某些特权。Bored Ape拥有者可以进入BAYC的专属俱乐部和内部区域。这包括首先访问新的NFT、NFT升级和其他福利。

在回答这个问题之前，首先想请大家思考一个问题：当你在买NFT的时候，是在买什么？

相信很少会有人真的只是在买一张图吧！“炒图片”只是一种戏谑，若以图片的估值来看NFT那满满都是泡沫。在去年8月份，我就得出了一个结论，PFP NFT的估值最终是对NFT背后社区的估值，而不是对一张图片的估值。这就是为什么要购买并持有BAYC。

如果说CryptoPunks是10k项目的鼻祖，那BAYC就是第一个懂得用NFT来调动社区和组织社区的10k项目方。自此之后，所有的10k项目都沿袭了BAYC的道路：号召大家在推特上换头像；建立项目的Discord群；在线下组织只有持有NFT才能参与的线下活动；在城市做PFP涂鸦……请记住，这些都是BAYC的创举。

BAYC的NFT卖完整整花了7天，它的初始社区成员质量并不好。但是，BAYC并没有像艺术创作者那样，止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然PFP项目估值等于社区估值，那么引入名人自然会提振NFT的价格。于是，当其他项目还在想着怎么卖完跑路时，BAYC已经在NBA做推广，让巨星们在推特换头像了。

BAYC也是第一个将作品商用权下放到NFT持有者的项目，他们鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这也奠定了后面10k PFP项目的另一个范式：鼓励二创；Meme大赛；鼓励持有者做项目形象的纹身、美甲和cosplay，并在社交媒体曝光……这一切都是为了塑造社区氛围，和名人一起促进符号的传播。

在向外扩展上，YugaLabs还很好的处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于“去中心化”、“自组织”这些字眼上、非常拧巴的团队，YugaLabs将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标：抬高BAYC的地板价，让BAYC成为PFP NFT中最伟大的项目，持有BAYC的人成为NFT社区中的核心圈层。

当进入元宇宙的人越来越多，BAYC的地板价涨至30-40ETH时，YugaLabs决定增发项目来创收，并扩大社区。方式是：荷兰式拍卖一万个MAYC，再给BAYC的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智：这让新进持有者进入了NFT OG们的圈层（如不给BAYC空投，则新人无法和OG一个社区），又维护了原社区的利益。

很多人抨击YugaLabs向Web2倾斜过多，脱离了社区。我只能通过帮助大家回顾这些历史，来证明YugaLabs的社区运营其实有多么强大。买过YugaLabs发行出来的NFT的社区成员，几乎没有后悔的。事实上，也只有有如此强大的Web3社区和文化，YugaLabs才有底气去撬动Web2世界的杠杆。

在成为最强大的PFP之后，YugaLabs依然没有停下它扩张的脚步。它像罗马人那样敢于进攻，不满于在拉丁世界称雄，而是要建立起一个帝国。于是又有了Deck里的Ape计划，要发行土地项目。其攻击的目标不再是CryptoPunks（已经被它纳入到自己的版图之下），而是Sandbox和Decentraland。

3月18日前后，YugaLabs的融资Deck在网络上疯狂流传。90页的Deck，七八十页都在凡尔赛，剩下几页都指向了一个目标：配置团队，继续进攻。

让我们来回顾YugaLabs的兴起与扩张之路，看看一个Web3的罗马式怎么兴起的。

首先，YugaLabs看到了Web3新贵钱多、无法被Web2文化商品满足的市场空白，通过发售10k NFT初步建立了社区；社区建立后，YugaLabs组织社区在Twitter上发动攻势，通过头像地推和线下活动扩大共识；之后，又联合Web2名人和知名品牌，变成了Web2世界认知Web3的门面，以及Web3中昂贵的超级蓝筹。

至此，YugaLabs仍未停下扩张的脚步，开始增发NFT扩张社区，没有给酷猫等项目留太多机会。等到BAYC、MAYC、BAKC圈层构建完成后，YugaLabs又兼并了CryptoPunks和Meebits等OG项目，将全球最顶级的几个Web3 IP都收入麾下。这时，在PFP领域已经找不到能够和YugaLabs站在一个量级的对手了。即便如此，YugaLabs还是没有停止扩张——在集中PFP领域的头部共识后，最终向土地进发。

这个过程第一步是有社区（虽然质量不高），第二部是洗社区（洗掉认知不够的，换成名人和web3中高认知的人），第三步是在保护既有社区利益的前提下扩展社区，第四步是兼并其他OG项目形成项目的外围。这样核心、次核心、再次核心、外围的整体布局就形成了。

这个架构在某些方面也与罗马类似：罗马皇帝（YugaLabs）、贵族或元老院（BAYC）、保民官等其他（MAYC）、公民（BAKC）、行省（CryptoPunks、Meebits等）。这是一个Web3 IP的帝国，帝国的成员都是利益共同体。这种关系非常复杂，但YugaLabs做的很好，能把他们团结起来去实现更大的目标，确实有很多可学之处。