为什么说大部分 Web3 创业者在犯错？ - Web3 创业的28个原则
传稻士社区：没有好问题，就没有好答案。
为什么资深 Web3 投资人不建议过早推出代币？
为什么不应该在原生用户上化太多精力？
为什么早期投资者和用户非常重要？
本篇文章的主要内容来投资人Jason Choi 的总结。Jason 是香港人，于2017年毕业于沃顿商学院（Wharton）。Twitter @mrjasonchoi
Jason Choi于2017年开始加密之旅，他是亚洲首批加密货币基金之一的Spartan Capital的普通合伙人。作为Spartan Capital的第一名员工，Jason在不到3年的时间内将亚洲首个由基本面驱动的加密对冲基金从900万美元扩大到1.3亿美元以上。
作为活跃的加密货币天使投资人，Jason在进入市场策略，代币激励设计和产品构想方面与加密货币创始人紧密合作。
Jason 还主持了Blockcrunch播客平台，这是自2018年以来采访加密货币和 DeFi 知名声音的最广泛的播客之一。此前，Jason是种子前风险基金Contrary Capital的创始合伙人，该基金从Facebook，Tesla，Twitter和Reddit高管那里筹集了资金，然后加入了德勤并为其区块链实验室提供支持。
原文是英文，以下翻译和解读是传稻士社区的补充，也许不能完整地反映英文原意。欢迎加入传稻士社区讨论。
1 不要以区块链作为出发点，去思考可以做什么，而是要找到合适场景，在用区块链后能有10倍的价值提升。
Ask not what you can build on a blockchain, but what use case you can improve 10x by building on one.
解读：区块链不是万能的，在适用的场景，让业务价值提升10倍才是更好的选择。
如果看起来区块链适用于所有的领域，但都不是必须的，很可能最后的结果是变成了落后的生产力。
同样，Web3 的 XXX，就是用所谓的概念对应去套模式，很可能是一个不靠谱的业务。比如，很多打着 Web3 旗帜的业务，并没有在效率和成本上有很大改善。
2 构建一个DApp，并不能解决一切，更不能忽略商业模式，我们仍然要作为一个企业家通盘思考。
Building a dapp doesn't absolve you of the need to think like a business owner.
解读：DApp只是一种实现业务目标的工具，其本身不是最终目的。因此，必须深入思考，打造商业模式的闭环，才能形成可持续的健康模式。比如，曾经有很多做钱包的创业公司，做大了钱包业务，却找不到赚钱的方式，只能黯然收场。
3 产品策略不应该是对现有版本的微小改进。
Shipping marginally improved versions of incumbents are not a product strategy.
解读：行业和市场，都呼唤着颠覆式创新。不能只是从现有版本产品的优化来思考，这样的渐进式发展可能无法成功。大的创新往往来自对整个行业和区块链体系的系统化理解，找到关键点和杠杆解。
4 模仿不是商业策略。把Web2的成功经验，构建在区块链之上，不像是一个可扩展产品的基础。
Skeumorphism is not a business strategy. <insert Web 2 idea>, but on a blockchain, is unlikely to be the basis for a scalable product.
解读：如果在Web3里，只是换个形式，走的还是 Web2 的成功路径，是不合适的。
Web2和Web3的关系，可能不是替代，而是叠加，形成 Web2 + Web3的创新。
5 远离潮流热点。我们不能因为 Defi 和 NFT 热门，就去构建这类产品。否则，最终一定会遇到困难。
Run away from trends. If you’re building for DeFi or NFTs simply because they are in vogue, you will struggle eventually.
解读：假如跟风去搞项目，很可能什么都得不到。因为跟风的太多了，最好的结果可能是什么也没做好，反而钱没了。
需要为长远的价值思考，瞄准下一个可能的热门领域。风水轮流转，要在风水转过来的时候，你已经准备好了。
6 许多原本聪明的创业者，在少数的加密原生用户身上倾注了太多的精力。
Many otherwise smart founders focus too much on building products for 1,000 crypto native users.
解读：目前 Web3 行业，唯一的刚需是行业内部的原生需求。这种行业是很脆弱的，就像多米诺骨牌一样。一有风吹草动，行业就可能发生巨大变化。就像今年6月份的大跌，是连锁反应。
我们在构建Web3的产品时，需要出圈，就是去解决加密圈之外的用户的什么问题，提升了什么价值，有多少倍的提升。
7 代币是一种市场策略和获客的手段，并不是一个商业模式。
Tokens as rewards are a go-to-market strategy and a customer acquisition expenditure, not a business model.
解读：谨慎的运营代币经济，特别要注意，代币吸引的用户是什么类型，是满足了投机的需求，还是别的需求。消费者也是投资人。如果投机分子在这里赚到了钱，反而伤害了用户，这样的业务往往是不可持续的。当然，这是一个平衡和比例的问题，如何设计一个合适的经济模型，在增长的时候能筛选出可以持续留存运营的真正用户，是一个不断需要解决的问题。
8 需要持续增长代币价格才能运作的企业是庞氏骗局，而不是可持续的生意。
Businesses that require continual growth in token price to work are ponzi schemes, not businesses.
解读：虽然投资人和买币者都希望看到代币价格增长，但这种价格增长应该是业务价值增长的结果，不是原因。因果倒置的项目，都是旁氏。假如价格不再增长，但业务还能持续发展下去，说明业务本身是健康的。反之，可能迟早崩盘。
9 有“追求”的创始人经常陷入被赌徒们嘲笑的境地，也许只是因为他们想知道为什么没人用他们的产品。
Credentialed founders often fall in the trap of scoffing at degens, only to wonder why no one uses their product.
解读：在区块链的代币经济下，许多参与者本质是赌徒。他们并不在乎产品是否有人用，为什么没人用。创始人的刨根问底可能会被嘲笑，但这没关系，因为赌徒们并不是用户，他们只是想赚一笔走人。
10 支持多链并不是一个商业策略，只是一种吸引散户投机的策略。
“Going multichain” is not a business strategy but lazy window dressing for retail investors.
解读：一个好的商业模式，在一个链上跑通后，满足用户需求和持续发展是合理。假如一个产品需要支持多个公链，往往都是产品增长缺乏动力，才想着到新的链上割一波韭菜。当然，正好一些散户也想着到新的链上，赌一波，获得早期用户红利。
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11 加密行业的人脑子里过于关注创意，而对流程不够关注。
Crypto obsesses too much on ideas and not enough on processes. Good builders optimize products, great builders optimize processes.
解读：想法很重要，但再好的想法，都需要流程化去落地执行。并在持续优化流程中，提升效率和体验。优秀的建设者优化产品，伟大的建设者优化流程。在同样的想法中，必然是效率最高的组织获胜，这是关注流程的结果。苹果公司的iPhone大卖十几年，背后的供应链流程功不可没。
12 想要增长停滞很简单，在产品成熟之前就启动基于代币的治理。
If you want to kill your growth, launch token governance before product maturity.
解读：基于代币的治理看起来很美好，但也很可能造成各种意见太多，难以形成一致的聚焦的策略。假如产品成熟之前就启动这类治理，可能产品的发展会更慢，也难以增长。
13 面向用户构建，而不是为了给 VC 留下深刻印象。一半的加密货币创始人忘记了这一点。
Build to engage users, not to impress VCs. Half the founders in crypto forget this.
解读：市场上充斥了大量toVC的创业公司，其行为模式就是为了迎合VC的喜好，而不是面向真正的用户。这样的创业者至少有一半，这其实是非常危险的，毕竟产品的价值来自于用户。即便拿到了VC的投资，如果不能改变这样的想法，最后的结果也不太妙。
14 比起 10000 名被动代币持有者，更喜欢 100 名高度参与的用户。
Prefer 100 highly engaged users over 10,000 passive token holders.
解读：真正的核心种子用户群是能给产品和社群带来巨大价值的，他们的及时反馈、贡献的创意、不遗余力的宣传，会带动整个社区的氛围，让产品和社区都形成正向反馈，让组织成为一个良性发展的系统。这样的的种子用户，一个抵得上100个只是持有代币的用户。这是创业者最应该去获取的用户群。
15 有两个社区：一个使用你的产品，一个购买你的代币。创始人经常错误地认为两者的重叠比实际重叠更多.
There are two communities: one that uses your product, and one that buys your token. Founders often mistakenly assume the two overlap more than they actually do.
解读：买了不少代币，积极使用产品是创始人最希望发生的两种行为。其实从事实来看，这是两类人的典型行为，甚至在社区中都是两种不同的表现，可以看成是2个社区。两种行为都存在的用户比例并不高。很多创始人误以为存在很多因为买了代币而转化为用户的人，事实上这些人的比例愿意低于想象的。
16 仅当你准备好管理上市公司时才推出代币。
Only launch a token when you are ready to manage a public company.
解读：推出代币的举措，本质上是扩大股东范围。这也需要产品成熟、组织架构清晰、具有足够的管理能力等基础。代币只是放大器，如果没有准备好，也会放大缺陷，让事情变糟。
17 创始人倾向于在增长停滞时专注于完善代币模型。在产生有意义的费用之前优化代币模型（ve-tokens/回购和销毁）是浪费时间。
Founders tend to focus on refining token model when growth stalls. Optimizing for token models (ve- tokens / buy and burn) before you generate meaningful fees is time wasted.
解读：代币模型确实需要不断完善，但没必要一直做。假如把代币看成是增长的一个关键因素，那么在增长停滞的时候进行优化，显然是性价比最高的事情。
18 牛市中代币的流动性看起来像是个神话，但在熊市中，伪装就被揭露下来了。谁在裸泳，一目了然。
Token velocity seems like a myth in a bull market; it is often revealed to not be so in a bear market.
解读：代币发行后，如果没有流动性，就毫无价值。在牛市中，好像什么币都容易卖出，发币就赚钱的神话到处都是，在熊市中，只有真正有长期价值的代币才具有流动性，很多空气币很可能归零。
19 糟糕的投资人会毁掉你的公司，但是好的投资人会长期陪伴公司成长。
Bad investors can’t kill your company, but good investors can help you go a long way (see thread on how NOT to raise funding)
解读：好的投资人应该是给予公司长期的支持，给出适当的建议和合适的资源，帮忙而不添乱。糟糕的投资人急功近利，更倾向于做拔苗助长的事情，可能会毁掉公司。因此，融资的时候，不仅仅是看谁给的估值高，而是需要看谁能帮助公司长期发展。
20 募集的钱应该用于公司的成长，从金库中拿出10-20%去投资defi不会带来成功，反而会搞垮公司。
Make +ve EV decisions. Funds raised are for growing your startup; the marginal 10-20% you make on farming with your treasury won't affect your success, but can bankrupt your company.
解读：在牛市中，用钱赚钱是很容易的。假如融到了资金，拿出10-20%去投资赚钱，看起来是个好主意，实际上可能会搞垮公司。因为，市场瞬息万变，牛市也可能迅速转熊市，即便号称是数字黄金的比特币也在2022年6月份跌掉38%。所以，这种投资很可能造成资金损失。
另外，这样的投资也必然会影响创业团队的精力。
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21 如果你的大多数用户的活动都是在链上进行的，那么利用这些数据做出有根据的业务决策。太多的团队忽略了现成的用户数据。
If most of your users' activities are onchain, leverage that data to make educated business decisions. Too many teams neglect readily available user data.
解读：做好数据驱动的决策很重要。如果你大部分用户的活动都是在链上的，这些数据是现成的，应该善加利用。
22 由于 Twitter上的 加密圈里流行个人崇拜，一些创始人认为，自己必须建立一个突出的形象，才能让他们的产品取得成功。这是错误的和颠倒的——流行的产品造就了杰出的创始人。
Because Crypto Twitter celebrates cults of personality, some founders assume they must build a prominent profile for their products to achieve success. This is false and reversed - popular products make prominent founders.
解读：确实，很多爆款产品的创始人形象光辉万丈，说话也受到大家的追捧。但这是因为好产品造就了伟大的创业者。而不是因为创业者先树立光辉形象，才让产品成功的。千万不要因果倒置。
23 不仅仅是TVL。需要指定可量化的指标作为目标，并且不断的评估达到目标的进展，以及评估这些指标是否合适用来描述增长。
It's not just about TVL. Have quantifiable metrics to aim for and constantly re-assess both the progress in reaching those metrics, and the suitability of said metrics as a proxy for growth.
解读：锁定总价值 (TVL) 是评估在所有 DeFi 中存放的资产（以美元或任何法定货币）的总价值的指标，确实很重要。但这个属于单一结果指标，还需要其他的结果指标和过程指标。能反映项目的进展和健康度，增长的速度和瓶颈等影响创业决策的关键信息。才能做到数据驱动的决策和管理。
24 小心混淆叙事与牵引力。对不匹配的价值来说，现在增值的速度越快，可能未来下跌的速度就越快。
Be careful with confusing narratives with traction. The faster unearned value is accrued, the faster it will be destroyed.
解读：很多靠讲故事的代币，涨起来很快。但是这些基于叙事的所谓价值，根本没有实际的支持，价格和价值不匹配的结果是，泡沫吹起来得快，破灭得更快。
25 “构建它，他们就会来”可能在牛市中奏效，但绝不是一种可扩展的分发策略。
"Build it and they'll come" may work in a bull market but is never a scalable distribution strategy.
解读：这句话最早是沃尔玛的信条，不管当前所处小镇的居民对沃尔玛的认可度如何，只需要建好了商场，用户自然就会来。这是建立在地域垄断，以及超低价竞争优势的基础上的。
在互联网早期，确实也有一波先发者红利。在加密市场的牛市里，好像发币就会有人来买，也是一个不错的策略。但从根本上来分析，这个并不是可扩展的策略，如果在熊市里，估计根本没人问津。在震荡市里，也很难扩展。
26 只有技术的优势，从来无法取胜 。
Technical superiority alone almost NEVER wins.
解读：很多极客们强调自己能做出比现有产品更有技术优势的产品，但残酷的是，只是有技术的优势，并不能取胜。运营、社群和商业模式都非常关键。比如，在比特币项目开源的基础上，要做一个比现有比特币更好的加密货币也是可能的，但这样的加密货币肯定无法替代比特币。
27 不要低估出于投机原因购买你产品的消费者（或者叫做投机者）的反复无常。
Do not underestimate the fickleness of retail consumers driven to your product for speculative reasons.
解读：因为投机而购买的人，也会因为无利可图而迅速离开。这就是GameFi的现状。他们并不是真正的玩家。也难以形成产品真正的价值。
28 你的早期投资者和用户是你社区的种子。调整你的行动以吸引你想要的种子类型。
Your early investors and users are the seeds of your community. Align your actions to attract the type of seeds you want.
理解：创业公司，从小就要健康。早期投资者和用户非常重要，他们是你的种子，要呵护好他们。也需要在行动上，不断吸引符合你所需要的这群人，一起构建社区的氛围。
传稻士社区：读完了，请你思考下列问题：
1 假如你需要吸引特定的人群加入社区和投资，怎么找到他们？
2 庞氏结构能带来增长，什么时候要用？什么时候该停？
3 如果产品成熟后才使用代币治理，之前的产品怎么完善？
原文链接：
https://twitter.com/mrjasonchoi/status/1550463254417121280
本文是《芝麻开门吧，Web3入门10日谈》的主题 6 “Web3”文章之十六
本系列包括10个主题，请持续关注。
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