余耕：每一次做局，做到让男人流泪，基本就算成功了 | 做局人3、4

思想的碰撞   民声的回鸣

三

或许你已经看出来了，没错，我是一个骗子，我叫余经纬。

我出生在江南一个叫雷音村的地方，全村半数以上的人都以行骗维生。行骗和被骗，在雷音村人眼里是天经地义的事，他们觉得活着的全部意义就是“人生没有被骗，行骗不被戳穿”。雷音村不行骗的少半数人，不是他们道德情操有多高，而是岁数太小或者太老。年老体弱者退隐江湖后，会总结毕生行骗经验，在茶余饭后传授给狗都嫌顽童们。也有志存高远的老者，会推陈出新精研骗术，甚至还会画图和编写口诀。例如骗遍整个国家的电话诈骗术“猜猜我是谁”，就是雷音村德高望重的余三叔研发的。金盆洗手后，余三叔发挥余热，坐在家里仅靠一部手机就赚得盆满钵满。余三叔岁数高，辈分高，骗术更高，据说他一生行骗大江南北从未失过手。余三叔属于雷音村老派骗术大师硕果仅存的一位。老派骗术和新派骗术很容易区分，老派行骗讲究给“秧子”留活路，绝不赶尽杀绝。而新派骗术则会设下连环套，直到把秧子榨干，不管其死活。“秧子”算是骗术行当里的术语，就是指上当受骗的普通人。

在遍地都是骗子的雷音村，所有人耳濡目染日夜浸润，即便是未成年的孩子，也是一脸沧桑的江湖气，眼神里全是十足的戒备。偏偏我是雷音村的奇葩，因为一直到读初中我还不会说瞎话骗人。不骗人也就罢了，我被人骗去一个星期生活费还成了雷音村的笑话，让我的家族在村子蒙羞，最终导致我爸爸用鞋底子把我两个腮帮子抽成腮腺炎。

那回被骗的经过是这样的：一天下午放学回家，快走到村口的时候，遇见一位穿白色连衣裙的姐姐。姐姐打扮时髦，烫着波浪一样的长发，长发末梢搭在雪白的胸脯上，跟着胸脯一起一伏，看得我有些羞臊。波浪姐姐拦住我和我同学阿宣，说她的钱被人骗光了，她问我能不能借她一点路费回县城。在雷音村人辐射范围内，被骗去钱财实在是司空见惯。我迟疑着把手伸进口袋，那里面只有17块钱，是我一个礼拜的午餐钱。波浪姐姐让我留下地址，说她过两天就来还我钱。我掏出口袋里的钱，阿宣一把攥住我的手，给我丢了一眼神，示意我不要借钱给波浪姐姐。波浪姐姐从包里掏出大哥大手机，还把一张名片递过来，说名片上有她电话和公司地址。我犹豫再三，最后挣脱阿宣的手，把17块钱交给波浪姐姐。我还从书包里掏出四线方格本，在上面写了我家的座机电话，让她来还钱的时候先给我打电话。

接下来，我一个礼拜中午都在饿肚子。阿宣还把我受骗上当的事儿传回村子，传到我爸爸耳朵里。就算我爸爸拿鞋底子抽我的时候，我还在犟嘴，说那个姐姐连大哥大都有，不会骗小孩子钱的。听到辩解，我爸爸下手更重了，我忍不住疼痛躲闪了一下，我爸爸手里的破鞋飞了出去，正好落进滚沸的臭鳜鱼锅里。我妈妈顾不上从锅里捞出破鞋，举着铲子直奔我而来，吓得夺门而出，一直躲到后半夜，趁着家人睡着了，我才敢回家。

自此之后，我每天下午放学回家都守在电话边上，等着波浪姐姐来还钱。两个礼拜过后，波浪姐姐不仅没有来还钱，也没有打来电话。我试着拨打波浪姐姐的大哥大手机，是一个男人接的电话，我说我找赵丽丽。男人很不耐烦，说我打错电话浪费了他两块钱，还说他压根不认识什么赵丽丽。一年后，我代表镇上的中学到县城里参加运动会，按照波浪姐姐名片上的地址寻去，没有找到振华贸易公司，只找到一座脏乎乎的公共厕所。

阿宣和他的“记者团队”斩获颇丰，总共有27家微小企业有意愿参与中央电视台经济频道访谈节目录制。27家小企业的背景资料摆在我的办公桌上，我用了一上午时间细心阅读，大都是创业两到三年时间的私企。小微企业创业到两三年的时候，无论是资金和耐心都到了瓶颈或天花板，私企老板就像洪流里的泅渡者，强烈的求生欲望使得这些精疲力竭的可怜人想抓住任何一个机会。此刻，就算眼前漂过一根吊死他们的绳套，也会被误以为是救命的稻草。这是我阅读《为什么要创业》这本书了解到的小微企业状况，结合心理学和社会行为学，我才制定出对小微企业下手的计划。

我剔除了两家刚刚成立的小公司，因为受煎熬的时间尚短，他们还对周遭保持着应有的警惕。接着又拿掉三家有大公司注入资金的小微企业，因为它们或多或少有一点背景和社会资源。最后放弃的四家小微企业，是因为创始人的相貌大都精明干练，一看就是不好惹乎的主儿。细筛出来19家小微企业，阿宣让每个记者按照最初联络记者的身份打电话，让企业创始人按照约定时间前来演播室，进行访谈并录制节目。

隔着玻璃墙看到晏河在低头玩手机，我问阿宣：“晏河拉来几个客户？”

阿宣说：“拉了一个，还被你踢了。”

接下来的一周时间，我以每天三到四场访谈的强度工作着，这是我必须亲力亲为的工作，因为我是“小微企业高端访谈”节目主持人。访谈前，记者会为我提供一份访谈提问内容，问题设计大都浅显稚嫩，11名临时招聘的记者几乎没有一个能够胜任记者职位的。为此，我对大学的成材率也深感忧虑。

访谈过程其实是一个心理较量过程，在整场访谈中，我不禁要表现很强的商业见解，还要展现与小微企业领域相关的独特解读，力争全方位碾压对方的心理防线。演播室访谈只是形式上的铺垫，访谈结束后，重头戏才算正式上演。普通人面对摄像机镜头本就紧张局促，加上补光灯炙烤，还有我将近一个小时狂轰滥炸的质疑和提问，接受完访谈的小企业主们几近虚脱状。随后，“记者”摘除小企业主身上的采访麦克风，阿宣将他们请进旁边的会客室歇息。大约三分钟后，阿宣引领着我走进会客室，小企业主会一脸恭敬地站立起来，我伸手示意对方坐下不必拘礼。

解开西装衣扣，我大剌剌地坐进沙发里，用洪亮的播音腔说道：“访谈时的问题提得比较尖锐，陈总不要介意，因为我只有把中国小微企业的艰难生存环境一一列举出来，才能引起高层的关注。”

本就坐了半个屁股在沙发上的陈总，立刻有站立起来，诚恳地说着蹩脚的粤味普通话：“米老师，您太客气了，我们知道您都是为了我们企业好，我们这些民营小企业能够活下来，非常不容易，您能替我们发声，简直就是我们的救命恩人……”

陈总说着话，眼圈开始发红，声音也跟着哽咽起来。我抽出两张纸巾，站起身来递给陈总，并按着他的肩膀重坐回沙发里。

接着，我改用语重心长的口吻，说道：“民营企业支撑起中国经济的半边天，解决了将近五亿人就业问题，人民会感念你们，国家更不会忘记你们。每一个十亿级、百亿级、千亿级的民企，都是从你们这样的小微企业成长壮大起来的。”

说这番话的时候，我调动起全身心的神经集中在两个眼睛上，真诚地盯住对方的双眸。普通人说瞎话的时候会眨眼睛，小骗子行骗时不敢与对方有过多眼神触碰。我恰恰相反，下杀招的时候，我会紧紧盯住对方的眼睛说话。在我表演“真诚”的时候，我觉得自己就像一个绝世武功高手，左右眼睛就是我已经打通的任督二脉，我的功法则是调动周身所有能量，通过两只眼睛输出真诚地情感表达。绝大多数人都会被我“真诚的眼神”干掉，包括那些举止高冷的女人。这个能力并非后天练就，而是我天赋异禀。

此刻，阿宣适时递过来保温杯，我接过杯子喝一口水，又改回略显激昂的播音腔：“在这个艰苦的成长过程中，仅仅依靠你们企业家拼搏奋斗流血流汗，是远远不够的。置身信息时代，酒香也怕巷子深啊，作为国家级媒体，把你们这杯美酒从巷子里推到世人面前，是我们义不容辞的责任。”

陈总又一次站立起身，用力地握着我的手，眼睛里泛着泪光，嘴里不住声地称谢。每一次做局，做到让男人流泪的时候，基本上就算成功了。其实，我是见不得男人哭的。每到这个时候，我的脑海里都会闪过放手的念头。但我也会迅速打消这个愚蠢的念头，因为我还有底线，像陈总这样的创业者，遇到一个有底线的骗子，就会避开日后无数没有底线的骗子。从这个角度来看，我相当于给他上了一堂付费课程。佛法万千，施一粥，补一刀，都是渡人。

接下来，便进入骗局的常规步骤，阿宣以兼职财会身份让陈总缴纳八万块钱费用。此刻的陈总正沉浸在我给他描述的蓝图里，他艰苦创业的形象和企业未来的前景会在CCTV2黄金时间里曝光五分钟，有眼光的投资公司会在很短的时间里与之进行接洽和投资……

陈总的助理会询问阿宣：“你们不是为我们小微企业免费义务宣传吗？”

阿宣对陈总助理解释说：“是免费义务宣传，如果是在央视大楼录制访谈，一分钱不用花，咱们这不是在广州录制吗，大量的节目素材用通过卫星上传到央视制作中心，这个八万块钱是卫星传输费用，而且收的是成本价，这个钱也不是央视收，我们要上交航天部……”

隔着玻璃墙，我看到助理在跟陈总耳语。陈总用纸巾擦了擦眼角的泪花，咬着嘴唇沉默良久，最终还是点了点头。

四

离开广州的时候是早晨，一个细雨悠长的早晨。

前天晚上，我请团队的11位假记者在炳胜吃粤菜，吃完粤菜又去kboss唱歌，大家玩得很是开心。唱歌的时候我喝了很多酒，假戏真唱地说了很多话，那些话本应该是对真记者说的。我唱完一首张学友的《回头太难》，举起一瓶喜力啤酒，对大家说：“有人的地方就有苦难，一个真正的记者眼里应该看得见苦难，而不是只会写含新闻五要素的赞美文章。每个人戳在那儿，背后都有一道阴影。每一件事情发生，背后都有不为人所知起心动念。作为媒体人，不要做道德的评判者，而是要成为事实的捍卫者，并在捍卫事实的同时关怀弱者、关怀人性。媒体人要有新闻理想，家庭和学校已经成功的把你们培养成了社会需要的服从性个体，但你们依然可以保有一颗有良知、有底线、有情怀、有新闻理想的心。”

讲这段话的时候，我又调动起全身心神经，我以最真诚的眼神扫过每一双年轻清澈的眼睛。我想，这一夜，在他们一生中会被铭刻在记忆里，因为一个骗子在倡导良知、底线、情怀，还有理想，使得这样一群不谙世事的年轻人，了解到这个世界有多么荒唐。他们在大学里学不到这一课，因为大学收学费。我给他们上得这一课，不仅不收学费，我还让阿宣给每个人发了一万块钱劳务费，而他们只为我工作了半个月。盗亦有道，骗亦有道。这是雷音村老派骗子们遵循的底线：谋财不害命，骗钱不骗情，给秧子留活路，绝不赶尽杀绝。就如余三叔所言，做再缺德的事儿，也要义正言辞。干再大的买卖，也要给人留活路。余三叔这里说的“买卖”就是骗局，我们骗子也称之为做局。

余三叔经常讲一个案例，他年轻时假扮和尚，在江北一个村子里做过一场法事，法事的主题是消灾渡劫。时值江北一带流行疟疾，老弱病残者多有熬不过去的，每个村子里丧事不断。余三叔多少懂一点医理，知道苦蒿可御邪祛毒，便扮成云游僧前往江北。进了村子之后，余三叔给一户重症人家熬制一锅苦蒿水，家中老人服用后，当天即可下地行走。余三叔的盛名在江北迅速传遍开来，他便在村中设坛做法事，要为江北民众消灾渡劫。闻风而来的乡众，多半是家中有重症患者，因此没有空手的，尽其所能奉上供养。法事完毕，余三叔告诉众人，他已经在遍地的野生苦蒿上施法，滚水煮沸饮其汤，三日后便可痊愈。一干乡众回家依法泡制，三日后，果然不再有人死去。

大赚一笔的余三叔于第四日离开村子时，被一壮汉拦下。壮汉跪倒在地，不停歇地给余三叔磕头，说是他母亲重病多日，恳请余三叔去他家为老母施法。余三叔推辞不过，便跟随壮汉回家。壮汉住在村子最后面，房舍破旧，家徒四壁，除了卧在炕上的老母之外，地上还有三个衣衫褴褛的半大孩子，全然一双呆滞眼神盯着余三叔看。余三叔望闻问切后，发现老人根本不是疟疾所致，而是其它重病缠身。人命关天，余三叔不敢造次，从褡裢中取出骗来的一半钱币交于壮汉，让他赶紧将老母送医院诊治，随后便匆匆离去。

坐在珠海水湾路一间酒吧里，我的心情陷于低谷，原因是阿宣给我微信里转发了一条公众号链接文章：常春藤投资管理公司暴雷，抵押住宅投资两位老者前后自杀。常春藤是我曾经做的投资公司，卷走投资客户的钱也是我和阿宣干的。这个局没有什么技术含量，只是普通庞氏骗局的一个变种，依然还能让众多秧子飞蛾扑火。这件事情已经过去三年了，怎么会被人翻出来炒作呢？而且，当时也没有听说有投资者跳楼自杀。

这篇文章对三年前的案情做了详实陈述，还把常春藤公司的创始人滕永义说成一个高智商的诈骗犯。滕永义就是我，每个局我都会为自己取一个名字，再花钱伪造一套身份信息。迄今为止，我已经用过将近二十个名字，“滕永义”这个名字我用的时间最长，因为常春藤公司做的是长线，前后经营布局将近五年时间。如果不是公司投资失败，如果不是在股市满仓熔断，如果不是被机构割了韭菜，也许我已经转型成正经金融人士了。

在做滕永义那五年时间里，我按照正规公司管理常春藤，从团队建设到带薪年假，从五险一金到每个员工的生日蛋糕，能做的我全都做到了。我一度产生了错位的感觉，恍惚真的以为自己是投资公司的老板。为了应对查账，我巴结过税务局长。为了消防过关，我宴请过公安局长。有了公安局长背书，派出所所长成了我的座上宾，第一个报案常春藤诈骗的信息就是派出所所长给我的，我才有时间从容撤退，且没有留下任何蛛丝马迹。

在接下来的数年时间里，因为法人滕永义人间蒸发，常春藤投资客户也只能自认倒霉，只是偶尔在微信投资群里发发牢骚。阿宣一直以受害客户身份隐藏在群里，跟着其他四百多人一起咒骂滕永义，甚至还有人花钱请大仙给滕永义施蛊。我是无神论者，从小受的是正规教育，压根就不相信因果报应。再说了，滕永义也不是我，生辰八字都是我胡乱编造的。

刚刚开始跑路那阵子，阿宣天天截图给我看，看哪个客户骂人有水平。有一个人一直维护我，她叫陆紫缨，是常春藤公司的员工，也是投资群里的管理员。群里本来有五个管理员，事发之后，另外四个管理员全都悄悄退群，只剩下陆紫缨还在坚持工作。起先，陆紫缨按照我临走时的说辞，说是公司在英国的投资失败，资金一时难以回笼，但是公司一直在努力与英国方面进行沟通，争取让大家的损失减少到最低程度……

陆紫缨几乎把这套说辞每天都要说几遍几十遍，从清晨说到深夜，以平复投资者的情绪。突然，阿宣有一天告诉我，说陆紫缨不见了。我说已经很不容易了，她一个人能够扛这么久。大概过了十天左右时间，阿宣说陆紫缨又出现了，而且一如既往地安抚大家，只是不再说我留下的那套说辞。用陆紫缨自己的话说，她相信滕永义滕总的人品，他肯定遇到了极大困难，只要大家有耐心，迟早会等到滕永义滕总回来还钱的。

投资者对陆紫缨嗤之以鼻，有的人甚至骂她幼稚，还诬陷她与我是一伙的，更有人威胁要把她扭送公安局。陆紫缨平静地回道，说她刚刚过去的十天一直在接受警察的调查询问。

接下来，陆紫缨做了一件让我更加瞠目结舌的事情：她开始偿还经她手拉进常春藤公司客户的佣金。用她的话来讲，我偿还不起你们的本金，但是我赚你们的佣金会如数偿还。我让阿宣试探过陆紫缨，得知她现在一家房地产公司做售楼小姐，赚的也是辛苦钱。

说实话，我已经被忠诚度这么高的员工感动了。我对阿宣说，将来我要是做上正经生意，一定要拉陆紫缨来做合伙人。阿宣说拉倒吧，我们再也不可能做正经人了，不做正经人如何做正经生意。

就这样，常春藤的投资微信群一直保留到现在。只要有客户提出咨询，陆紫缨依旧还会耐心答复。有的人喝醉酒，也会进群发泄一番。一个叫“正义之师”的男人，有天半夜进群，声称自己投资常春藤九千万，如果今年年底还见不到钱，就要陆紫缨陪他睡觉。陆紫缨丝毫不见恼怒，仍是温和的劝说“正义之师”，让他多一些耐心……

点击图片在二湘空间书店购买余耕签名钤印版《做局人》

据阿宣估计，每个人都把自己在常春藤公司的投资都夸大了几倍、甚至几十倍。因为根据几位比较能骂的客户自爆数额，已经超过300亿，而我们总共拢到手的资金也就100亿出头。阿宣说他的邮箱里有一份最原始的投资人记录，等他有朝一日把记录发到群里，羞臊死那些喜欢吹牛皮的家伙。我们不说实话，所以我们成了骗子。秧子们不说实话，所以他们成了秧子。从这一点来看，骗子和秧子是一样的货色，没有高低贵贱之分，不同的只是他们赔钱了，我赚钱了。

对于我们骗子来说，骗到手的钱就是算是自己的。因此，我也曾经是资产过百亿的人。令我懊恼的是没有听阿宣规劝，他主张卷钱走人，可我自负在大学读过金融专业，非要去股市里面搏一把。2015的年春天，我假冒高干子弟买通证券公司的一个小职员，一天开了十个账户以躲避开监管，把五亿资金注入账户。进入股市一周的时间，我的账面便盈利三千多万，一时间我真的以为自己化身资本大鳄，或者是索罗斯重生。接下来，我每天都在小规模的注入资金，不到一个月就把100亿资金全部投入股市。我亲自见证了自己创造的历史，二三十个亿的个股任由我随便拉涨停，或者是砸跌停。那个感觉好极了，我甚至觉得做上帝也不过如此。美梦易醒，半个月后我便遇到第一次股灾。接下来，那一年的三次股灾都没能躲过，而且都是满仓下跌。加上需要不断支付前期客户的高额利息，一百多亿很快打了水漂，我甚至都没听见响声。

（未完待续）

在二湘空间书店购买余耕签名钤印版《做局人》

在二湘空间书店购买卢一萍签名版《流浪生死书》

佛法万千